什麼是置業顧問？
大約上世紀末，在我國一些比較發達的東部城市，隨著樓市發展和地產企業的成熟，越來越多的地產企業開始從過去的以產品為中心、以市場為中心，逐步轉變為以客戶為中心，於是，“置業顧問”或稱“銷售顧問”逐漸取代了原有售樓小姐（先生）的稱呼應運而生。這不僅是名稱的變化，更從服務意識和服務範圍上區別於傳統的售樓小姐（先生）。
置業顧問一般都要經過置業專業體系培訓，同時還要了解金融等方面知識和理財知識，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析包括簽訂購房協議等全方位的產品諮詢和參考。
置業顧問的職責
1、“妝點”高樓大廈的.零售“專賣店”和“展覽櫥窗”。一個樓盤的置業顧問隊伍幾乎承接著與該專案有關的所有客戶的接訪，無論成交與否，客戶走出售樓處時都會在頭腦中形成關於樓盤的形象，這形象就來源於置業顧問們。
2、他們是工程師中的專業演說家，演說家中的業餘工程師。置業顧問要掌握樓盤的結構、功能等，能給客戶提供合理化建議，通過對買賣雙方的瞭解、溝通，達成房屋交易。換言之，置業顧問擔任著買賣的中間人和專案的代言人。
3、置業顧問首先要從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，瞭解購房者的真正需求，並從實際需求出發引導交易的進行，同時需要每天帶著不同的人在同樣的區域裡不定次數地迴圈散步。
4、很大程度上，置業顧問的業務量跟銷售技巧不直接掛鉤，而取決於使用者需求。
置業顧問的收入
目前，置業顧問的收入已經進入白領的收入水平。置業顧問的底薪約千元，提成在1％。~3％。之間，收入在3000元以上很正常，一個優秀的置業顧問達到月收入上萬元也並非難事。加之進入門檻不高，對人員的專業性和工作經驗都可以通過短期培訓彌補，因此，置業顧問對於大量的年輕人來說是個充滿誘惑的職業。
置業顧問的職業前景
房地產市場的不斷髮展使得具有專業素養的置業顧問這一職業缺口日益增大，目前置業顧問是房地產公司內人員最多和人員需求最大的崗位，地產行業招聘中也以置業顧問居多，使其成為這一行當中最炙手可熱的工作之一。
置業顧問，一個年輕的行業，一個青年的行業。對他們而言，人生的職業道路剛剛起步，職業前景一片光明。因為年輕，他們對自己的職業規劃有或多或少的迷茫，那麼，置業顧問的職業道路如何規劃呢？
方向一：晉升
銷售主管和經理是每個置業顧問職業初期的首選目標，職業更進一步發展則是銷售總監、職業經理人。
方向二：轉崗
策劃方向。有營銷策劃潛質的人員可以向策劃方向發展，由基礎入門逐漸往高階發展，分別是策劃助理、策劃師、策劃經理、策劃總監、專案操盤手等。
商業地產方向。商業地產的快速發展使商業地產方面人才炙手可熱，同時，商業地產也是房地產發展的方向之一，進入商業地產發展是眾多有識之士的注意目標。發展階梯是招商管理師、資產管理師、商業營運師。
房地產經紀人、房地產評估師等。
方向三：轉行
房地產相關行業，如裝飾、設計、建築、園林、建材等等，視個人潛力和愛好、機遇而定。
其他行業。房地產銷售的客戶層次高、知識結構完整、專業技能水平高，資源豐富等特點，為轉入其他行業積累了堅實的職業基礎。
方向四：自立門戶
在房地產業的高速發展和高額利潤誘惑下，各行各業都拼命地往裡鑽，各行精英匯聚。地產進入理性時期，人才作用突顯，可以說，房地產市場不缺人，但缺乏人才，尤其是高階人才。所謂“高階人才”，並非指公司高層，而是同一崗位上的高學歷、高素質的複合型實用人才。