需要特別關注到的是任何企業、個人並不是孤立的，單槍匹馬的勇士並不能在複雜的市場環境裡取得成功，建立或獲得核心競爭力，實際上企業必須要關注到事物的另一面，那就是合作的能力，通過合作建立參與競爭的價值鏈，實現企業的發展目標。本文正是要探討市場擴充套件戰略的渠道分銷，是對於合作的管理而不是競爭的管理。
關鍵詞：企業戰略、市場策略、渠道分銷
營銷的發展策略
企業成長的基礎是獲得客戶認同進而擁有市場，這些離不開產品、價格、服務幾個方面的優勢。在這些條件都成熟的情況下，另一方面的競爭便在於市場擴充套件方面的努力，採用有效的和手段來建立銷售，把產品、價格、服務介紹給客戶，這方面對企業發展具有同樣的重要性。
經過二十多年的發展，特別是在加入WTO的形勢下，我們已經面對一個營銷的年代，市場擴充套件需要吸收國外的先進思想，營銷戰略從4P、發展到4C、現在更提出4R的新概念。沒有市場行銷概念的公司，只能從市場縫隙中分一杯羹，而絕沒有發展成參天大樹的可能。
對於擴充套件全國性甚至全球性的市場而言，建立分銷渠道、管理好分銷渠道是擴充套件市場的最為基本的戰略安排，在一種全球化的市場概念下，幾乎沒有任何一家企業在追求和建立自己的獨立王國而不與人合作。
如果說在市場和產品方面需要壟斷的話，在市場方面最好的策略卻是聯合，通過合作形成有力的供應鏈，更符合全球化、資訊化的時代要求。
營銷而不僅僅是銷售
在全球化、資訊化的市場環境中，如果仍然堅持"酒好不怕巷子深"的經營理念，不把市場行銷放在眼裡，發展企業也就成了一句空話。而市場是企業生存的基礎，而且必須通過參與競爭才能獲得生存空間。
全球化、資訊化本身就意味著企業需要面對的是一個地域寬廣，競爭者眾多的市場。這樣的外部環境構成了企業發展的"營銷時代"，企業必須通過各種營銷手段來開展市場活動，把企業形象、產品、服務推廣出去。
我們知道企業發展戰略的規劃中，需要考慮的兩個因素是市場細分和商業模式，在設計企業需要發展的商業模式方面，便要將營銷模式考慮進去。無論是長期的戰略步驟，還是短期的商業計劃，都需要在市場行銷方面有所安排。
營銷不是簡單地售賣產品，需要對形象、品牌、分銷渠道加以規劃和管理。在跨地域營銷中，是否能成功建立分銷渠道又是問題的關鍵所在。
關注市場份額
我們都在探討企業的競爭力，提出個發展戰略、資源整合、品牌樹造等等方案，實際上企業競爭力最直接的表現就在市場份額上面，獲得客戶認可的企業才有資格講形成了競爭力，長期獲得市場份額上的勝利，才能算得上可以持續發展的企業。
市場份額的獲得首先是建立在市場行為上的，把產品堆放在車間裡，哪怕是廠門口，也不見的可以形成銷售，獲得市場份額。只有參與市場競爭，才能贏得客戶、獲得市場，也才能從市場中找到養育企業成長的養料。
市場份額所反映出來的是企業對市場的力，因為面對競爭，市場份額小的公司便沒有比較優勢，不能左右市場的發展。因此企業的發展，不僅僅是要謀取利潤，而且要戰勝競爭對手，市場銷售、市場份額是其重要的經營指標。
獲得市場份額的唯一途徑就是銷售產品，銷售目標的實現程度，也就會反映到市場份額上來，調動銷售能力，採用營銷手段，也就越來越受演化成企業生存的基礎。
開疆擴土的規劃思路
企業生存發展的環境是不斷變化的市場，新的產品、技術、服務不斷湧現，競爭對手、合作伙伴在來來往往中不斷變換，但主動迎取市場的行為