摘 要： 兗礦集團充分抓住了當前煤炭發展機遇,在加快推進產業結構調整過程中，在煤炭產量、銷量、管理創新、科技研發、節能減排、低碳經濟等方面取得了較大的成績，兗礦通過不斷調整企業戰略部署，找到了一條適合兗礦經濟發展的特點、把兗礦做大做強的發展路徑。
關鍵詞：煤炭行業；市場形勢；煤炭資源；營銷水平；
前言: 煤炭資源是未來中國經濟可持續發展的重要能源保障，在中國能源供給結構中將處於重要地位。兗礦集團作為中國煤炭行業的龍頭企業，是中國重要的煤炭生產和出口基地。多年來，兗礦集團堅持規模擴張與結構調整走市場化道路。兗礦集團產業佈局服從國家戰略，除了魯南、兗州、鄒城“三大園區”，近幾年又開發了的貴州、陝西榆林、新疆、內蒙古鄂爾多斯、澳洲“五大基地”，堅持煤與化工同步發展，最大限度綜合開發煤炭資源，並提出“將國內資源開發與國際資源利用相結合”，有效提升企業的市場競爭力和整體實力。
一、抓住機遇，進行資源整合，實施“走出去”戰略
兗礦集團根據當前煤炭市場形勢,加快對國內和國際兩種資源的整合步伐，走“科技含量高、安全有保障、經濟效益好、資源消耗低、環境汙染少”的新型煤炭低碳經濟工業化道路。2011年1至6月份，兗礦集團煤炭產量3238萬噸，同比增長18.74%；營業收入364.57億元，同比增長43.55%；利潤總額50億元，同比增長24.98%。煤炭板塊實現產銷穩步增長，既與巨集觀經濟形勢的企穩向好密不可分，更是兗礦加快建設主業突出、核心競爭力強的國際化企業集團的重要成績。兗礦集團在加快調整產業和產品結構中，充分發揮技術、人才、管理等優勢，自“十一五”以來累計投資248.68億元，建成26個重點專案，實現了產業結構由煤炭一業為主向“三大主業”協調發展轉變，產品結構由以煤為主向煤炭深加工、精細化工、高階鋁型材、機械製造等系列產品轉變。煤炭企業要實現可持續發展，必須把資源整合與拓展結合起來，為煤炭企業的可持續發展提供可靠的資源保障。兗礦集團進一步強化了“兩種資源、兩個市場”的理念，堅持產業發展和資本運營相結合的道路，創新境外投資與合作方式，加強對外技術交流合作，積極穩妥實施“走出去”戰略，企業國際化建設水平大幅提高。
二、推進結構調整，突出高效產品銷售
隨著煤炭市場形勢的轉好，產品結構優化調整是兗礦集團提高核心競爭力、實現可持續發展的必然選擇。大力優化調整產品品種結構，重點擴大高質量、高效益產品的生產和市場份額，突出產品的高附加值、高技術含量、高銷售收入、高利潤，突出礦區的優勢產能發揮。兗礦集團在當前的市場經濟需求、資源和生產能力的條件下，選擇能夠最大程度上滿足客戶需求的多樣性，優化生產目標和經營銷售方案，實現經濟效益最大化。該課題採用線性方法優化煤炭產品結構，在一系列約束條件的前提下，對煤炭行業各種產品進行科學合理的優化組合，按照集團利潤最大化的原則實現優化，制定合理的優化方案。在一定程度上，大多數煤炭企業的產品結構優化方案都是在現有煤炭品種的基礎上進行優化設計改造，因而在進行優化時要充分考慮各種煤炭產品的生產、需求及鐵路運輸能力的'制約因素，以確保煤炭企業生產和銷售供應平衡，即產量和銷量相對平衡，並且應考慮到煤炭產品洗選技術與經濟性等方面的要求。逐步建立兗礦產品的競爭優勢和品牌效應，提高兗礦市場的競爭力，進一步促進經濟效益最大化。
三、把握煤炭市場機遇，提高兗礦市場競爭力
兗礦集團充分抓住當前機遇，繼續加大市場調研力度，拓寬資訊渠道，加強國內外煤炭行業研究，及時分析，科學預判，靈活調整營銷策略。堅持快生產、快銷售、快回款的原則，按照品種和區域確定不同營銷策略。煤炭市場價格調整突出時效性、前瞻性、針對性，敏銳洞察市場變化，科學把握煤炭市場商機，快速出臺價格調整政策，提高適應市場能力。認真分析研究當前煤炭市場及競爭對手的情況，根據不同品種的同類兄弟企業，採取積極靈活措施，確保產銷順暢。繼續做好市場協調工作，主動參與全國煤炭行業協會、區域市場協調會，加強行業溝通與交流，協調一致，共同維護煤炭市場秩序，保持市場穩定。
四、拓市場，滿足客戶需求，提高營銷水平
煤炭市場行銷能力是煤炭企業實現戰略的重要支撐，是企業核心競爭力的重要組成部分。在目前煤炭經濟形勢好轉的情況下，大力加強市場行銷尤為迫切。兗礦集團把“拓市場”作為今年和今後一個時期必須緊緊抓好的重點工作之一，深刻認識加強市場行銷工作的極端重要性，以紮實有效的工作，開拓市場行銷工作的新局面。由於煤炭市場競爭的不斷加劇，市場交易由公司主導變成了客戶主導，客戶掌握市場博弈的主動權。市場行銷被賦予了產品銷售、市場調查研究、生產與供給、創造市場需求和協調平衡公共關係等重要的管理職能，成為貫穿產品全壽命週期的成套策劃和系列行動，是一個體系化、全流程的管理流程。放眼全球，以顧客為中心，顧客是上帝的服務理念，堅持使用者導向，加強市場行銷，滿足客戶市場需求，已經成為現代企業的首要選擇。那些赫赫有名的企業，無不是堅持了使用者導向，更好滿足了客戶需求的成功者。現代企業必須只有以客戶為中心，最大限度地滿足客戶需求，才能夠贏得市場競爭，才能立於不敗之地，實現了為顧客服務能力和效益的雙贏持續提升。
結束語：
兗礦集團堅持自主創新、重點跨越、支撐發展、引領未來的方針，把技術創新作為品牌發展的靈魂，把技術創新作為優化調整產業結構，轉變經濟增長方式的中心環節，創新研發不斷取得重大突破，為品牌發展拓展科技支撐空間。未來的兗礦就是要堅持產業運作和資本運營相結合的發展道路，堅持兩個市場、兩種資源同步開發，以全球化的視野，推進管理理建設成核心競爭力強、國際化的企業集團。兗礦始終以質量贏得市場，以信譽贏得客戶，兗礦集團作為一個重要的煤炭生產企業，多年來一直在為提高“兗礦煤”品牌的美譽度、知名度和忠誠度不斷努力，並通過“三零工程”等一系列措施使得兗礦品牌不斷得到提升，品牌效應對於增強兗州礦區的市場競爭力具有重要的意義，同時促進兗礦經濟進一步發展。
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