摘要:以科學技術推動枉濟快速增長為特徵的新經濟即將取代傳統經濟而成為21世紀經濟發展的主流模式。這將時企業的生產經營活動產生重大而深刻的影響。作為企業管理重心的市場營鋪管理，迅速實現營銷觀念和營銷戰略的轉換與創新，是企業適應新時代要求的重要保證。
關健詞:新經濟 市場行銷 營銷觀念 營銷戰略
人類進人21世紀標誌著一個前所未有的新經濟時代的到來。在這個新時代，以科學技術為基礎的經濟發展模式越來越受到各國經濟界的普遍關注，各行各業均面臨嚴峻的挑戰。作為微觀經濟管理重心的市場行銷管理若不能迅速而有效地實現戰略轉換和創新，將會使企業喪失難得的發展機遇。因此，樹立新觀念，實施新戰略，應成為當前市場行銷研究的中心課題。
一、新經濟對企業市場行銷的重要影晌
所謂“新經濟”，是指以知識經濟和網路經濟為基本依託，通過對資訊和高新技術的有效利用來帶動經濟快速增長的一種經濟發展模式。它是21世紀全球經濟發展的主流模式。新經濟以高度發達的人類文化為基礎，以高新技術產業為支柱。以數字化網路為紐帶。以最大限度地開發資訊資源、知識資源、腦力資源為特徵，以實現社會經濟可持續發展並帶動經濟快速增長為最終目的。它的到來將從以下幾方面影響企業的市場行銷。
(一)經濟全球化，市場國際化。以微電子技術為基礎的資訊科技革命和國際網際網路的形成是經濟全球化、市場國際化趨勢形成的基本動力。網路經濟和全球化的直接結果，是促使各國的國內市場國際化，許多新型的跨國經營方式應運而生，企業的生存發展空間更加廣闊，也使企業傳統的營銷觀念和營銷管理模式面臨新的挑戰。
(二)營鋪渠道網路化。網路營銷不同於傳統營銷在於:首先，網路營銷可以不受時間、地點的限制，使企業不必藉助於批發和零售的`努力而實現產品的銷售。只要網上使用者有需求，企業就可以直接供貨。這既減少了流通環節，同時又使虛擬商場成為現實，從而大大降低分銷渠道費用和交易費用。其次，網路營銷使生產者和消費者之間可以實現深層次的雙向資訊交流，從而極大地改變現有的產需關係和產銷關係。
(三)市場徽型化。隨著經濟的快速發展，人們的收入水平和消費水平同步上升，消費需求也向高階階段發展。消費者已從原來的數量消費、質量消費向個性消費轉變，單一需求的大市場不復存在。市場微型化要求企業採用極限市場細分戰略，將營銷觸角直接延伸到具體的消費者，提供滿足其特殊需要的產品和服務。
〔四)產品大眾化。與市場微型化相併存的是產品的大眾化。由於資訊經濟時代盈利性產品很快可以被模仿，今天的特殊產品明天就成了大眾產品，今天的特殊服務明天就成了標準化服務。模仿能力強，模仿速度快使得原本想通過新產品開拓市場，吸引顧客的企業難度日益加大。同時，產品的大眾化還使得企業產品創新越來越側重於產品微小的變化和延伸，而不傾向於投巨資追求技術上的突破，並迫使企業儘量使有新鮮感的產品快速推向市場。
(五)消費流行化。越來越多的產品在新經濟浪潮中呈現出流行化趨勢。消費者的需求不斷追趕時代潮流，追求新穎別緻，忠誠的品牌使用者越來越少。這使企業的市場預測變得十分困難。因此。在營銷中應對市場變化有極快的反應能力和適應能力。
(六)競爭白熱化。隨著經濟全球化步伐的加快。關稅的降低，運輸成本減少，市場障礙也逐漸弱化。行業滲透性越來越強，使得競爭在更廣泛的領域變得異常激烈。競爭的加劇使企業利潤率趨向下降，面臨的生存發展壓力更大。這就迫使企業想方設法提高經營水平，降低經營成本，強化其市場競爭能力。
二、轉換營銷觀念。調整營銷戰略迎接新經濟挑戰
(一)實現曹銷觀念的“脫胎換骨氣
1,變注重產品競爭為注重能力競爭。在工業經濟時代，企業的競爭優勢主要體現為具體產品的生產過程、內在效能、品牌形象以及營銷策略等方面的優勢。具有競爭優勢的企業通常表現出產品效能強，品牌形象好，合格率高.供貨及時，分銷網路發達，售後服務好等特徵。這種產品競爭存在的基本前提是產品和市場的穩定性較強，而在以知識、資訊、網路經濟為特徵的新經濟時代，由於經濟、技術發展迅速，競爭日益激烈，市場邊界也處於快速變化之中，目標市場變得日益難以琢磨。在這種情況下，企業只有將整個人力、物力、財力資源以及由此產生的技術、生產管理和市場開發能力整合為獨特的經營能力，並使企業擁有迅速捕捉市場機會，長期保持產品優勢的能力。這種以能力為特徵的競爭方式強調的不是一對一的、靜態的產品優勢，而是市場的應變能力，是一種長期的、動態的產品優勢，它是企業整體競爭能力的綜合體現。在全球經濟一體化程序加快，企業面臨國內、國際雙重競爭環境的今天，企業只有牢固樹立全新的能力競爭觀念，才能為自己創造生存和發展的空間。