論文摘要：近年來電子商務在經濟活動中得到了廣泛的應用，使得整個經濟環境發生了巨大的變化，對批發商的經營產生了很大的影響。本文采用文獻分析法，研究了電子商務對批發商職能的弱化，並在此基礎上探討了批發商職能的重構策略。
論文關鍵詞：電子商務 批發商 職能。
電子商務是資訊技術在經濟中廣泛應用的產物，是網路經濟的重要組成部分。近些年來電子商務飛速發展，各種網路銷售手段在產品直銷中得到了非常廣泛的運用，嚴重影響了只從事產品批發的批發商經營活動，其經營面臨著前所未有的挑戰。
1 電子商務對批發商職能的弱化。
電子商務的出現，極大的弱化了批發商的職能，主要表現在以下幾個方面：
1.1 電子商務下客戶與廠家的聯絡更直接。
由於電子商務所依賴的網路資訊具有成本低、方便快捷的優勢，這使得商品的相關資訊在網際網路上很容易獲取，因此生產商所製造的產品很容易在網際網路上發現潛在客戶。特別是第三方的電子交易平臺在經濟活動中的廣泛應用，更加便利了客戶與廠家的直接聯絡。這給資金薄弱、經營規模相對較小的企業和公司提供了便利，銷售產品的渠道不再受本企業資金和規模製約，它們能夠在第三方交易平臺上得到準確而足夠多的相關產品資訊。企業越過批發商這個中間環節，使廠家能夠直接銷售自己的產品，從而可以將批發商所賺取的那部分利潤直接爭取過來，擴大本企業的實力，為企業的商品贏得價格優勢。同時客戶也可以利用電子商務在打範圍內直接與生產商溝通，直接向廠家下訂單購買產品，從而擺脫批發商的制約。
1.2 第三方交易平臺代替批發商的職能。
第三方交易平臺的出現集中表現了電子商務對批發商的威脅，第三方交易平臺在經濟生活中的廣泛應用能在某種程度上代替批發商在經濟活動中的職能[2]
。由於廠家和客戶的商品資訊易於獲得，能夠通過第三方交易平臺直接進行交易，從而有效降低商品的成本，為廠家和客戶贏得價格優勢，使商品在市場上更具有競爭力。第三方交易平臺在經濟活動中的廣泛出現，給傳統批發商帶來了前所未有的壓力，傳統批發商的業務呈急劇縮小的趨勢。快遞公司在世界範圍內的出現，以支付寶為例的`網際網路電子支付系統在遠端交易中的使用，以及連鎖企業所使用的電話電視會議等，這些現代化設施使得經濟交易可以擺脫時空限制，使批發商這一傳統經濟交易中必不可少的中間環節的職能遭到弱化。
1.3 電子商務改變生產商與零售商經營模式。
傳統經濟活動中的生產商想要出售自己的產品，必須依賴批發商這一中間環節，但是批發商不可能只銷售一家生產商的產品，它們將不同廠家所生產的產品的價格和質量相互比較，最後決定銷售哪一家的產品。生產者無法將其所有的商品都銷售給批發商，必須再找尋其他銷售渠道。因此，批發商和廠商之間產生了無法調和的矛盾。這迫使生產商建立自己的銷售渠道，儘量擺脫批發商的限制，甚至建立各種形式的廠家直銷渠道，這種直銷方式具有很大的價格優勢，能最大化的擴大企業的盈利，增強企業的實力。
現代零售業經過長期的發展，在市場上以便利店、超級市場和專賣店等新的模式出現。許多已開發國家的零售業巨頭紛紛採用了連鎖店的方式，力圖在全球建立起自己的銷售體系。我國實力強大的零售商也紛紛效仿，開始在國內建立連鎖店。採用連鎖形式經營的零售商直接向廠家下訂單，由廠家直接配送商品，使傳統批發商的銷售額急劇減少。另外，大批專賣店和專營店出現在市場上，也給批發商帶來新的壓力。連鎖店和專賣店在全國範圍內規定統一的銷售價格，其商品具有很大的價格優勢，而且這類零售點還建立其了全國聯保等完善的售後服務體系，取得了廣大消費者的信任。
而這類優勢，是傳統批發商所不具備的。
2 電子商務下增強批發商職能的策略。
在電子商務背景下，批發商可以採取以下策略來重構自身的職能：
2.1 滿足廠家與客戶新需求。
由於現代銷售商獲得了大批顧客的歡迎，在市場競爭中佔據主動地位。批發商要想在這種新的競爭環境中立足，就必須重構其職能，創新自己的服務內容和形式，滿足廠家和客戶的新需求。首先，批發商要力爭與廠商和客戶建立良好的合作關係，加強溝通，力爭與其的價值鏈聯絡起來。其次，要不斷開發出新的服務內容。