20__年席捲全球的金融海嘯，給中國平穩發展了30年的巨集觀經濟帶來巨大影響。20__年3月27日，國家統計局公佈前兩個月中國工業企業贏利情況，在39個工業大類行業中，鋼鐵、有色金屬、化纖行業均由贏利轉為淨虧損，而前兩個月全國規模以上工業企業利潤同比下降了37.3%。
毫無疑問，菸草行業發展與巨集觀經濟發展緊密相關。當巨集觀經濟趨好時，菸草行業發展也處於較好時期，反之亦然。
美國次貸危機引發了國際經濟危機，至今還在蔓延，仍未見底，其直接後果就是我國經濟增速下滑，就業形勢十分嚴峻，居民消費信心下降，對捲菸市場需求影響進一步加大。為此，菸草行業採取怎樣的策略謀求可持續發展，具有重要的現實意義。
經濟危機如何影響中國菸草業
長期以來，中國菸草注重國內市場培育，國外市場依賴程度較低。從相關統計資料來看，20__年。我國捲菸出口量佔全國總銷量的比重只有1.5%左右。已開發國家受經濟危機影響較大，打擊了消費信心，並導致國內部分依賴出口成長的行業受到明顯衝擊，比如紡織等行業。而菸草行業，正是由於國外市場依賴程度較低，所受衝擊才相對較小。20__年前2個月，菸草行業整體經濟執行資料比較平穩，但以此說明菸草行業能夠“獨善其身”還為時過早。
1.前車之鑑：全國捲菸銷量下滑
從發展歷史來看，菸草行業發展與巨集觀經濟發展是緊密相關的。當巨集觀經濟趨好時，菸草行業發展也處於較好時期，反之亦然（見圖表1）。面對我國巨集觀經濟受到較大影響，菸草行業受到影響也是必然。捲菸消費屬於日常消費品，其消費需求和結構會隨著收入和消費信心的降低而變化。上世紀90年代中，受到亞洲金融危機影響，我國捲菸銷量總體受到較大沖擊。1995年，全國捲菸銷量達到歷史高峰，共計3493萬箱，此後開始連續四年下滑，到1999年銷量只有3245萬箱，二者年銷量相差248萬箱。
2.當前影響：捲菸消費結構下移，流向將由東到西
當前，我國巨集觀經濟面臨形勢嚴峻挑戰，經濟增長速度明顯下滑，20__年gdp增速9%，是近6年來gdp首次低於兩位數增長。同時，國家財政收入出現快速下滑，據國家統計公佈的資料，20__年前兩個月我國財政收入1.02萬億元，同比下降11.4%。此次危機，雖然在捲菸總銷量上並未出現下滑趨勢，但20__年銷量增速（3.01%）低於20__年銷量增速（5.13%）；20__年一類煙增速（25.94%）明顯趨緩，與20__年增速（34.29%）相比，增幅回落8.35個百分點。20__年，二類捲菸同比增長52.42%，繼續保持高速增長態勢，這說明市場消費結構逐步下移到二類捲菸。
隨著經濟危機影響加深，沿海城市出口導向型的加工企業大量關閉，用工需求急劇下降，使得大量農民工返鄉。人口流動意味著消費流向發生轉變，一是捲菸消費市場從城市轉向農村，二是東部發達地區轉向西部欠發達地區。
變局下的挑戰
1.工作慣性面臨挑戰
自20__年以來，菸草行業長期處於高速發展，逐漸使部分企業淡化了對經濟和市場有其自身週期和規律的認識，忽視了市場波動的風險。在突如其來的經濟危機面前，那些在市場高速發展的形勢下司空見慣的管理方法和習以為常的工作方式，將面臨新的挑戰。
2.跨省聯合重組面臨挑戰
自20__年以來，菸草行業捲菸產銷量急劇上升，到20__年捲菸產量達到4439萬箱，6年時間淨增加995萬箱，年均淨增加166萬箱。正是市場容量的`擴大，使得國家菸草專賣局有足夠的計劃指標作為激勵手段促進捲菸工業聯合重組。面對經濟危機，捲菸消費市場變化難以預測，市場增量空間的大小將極大挑戰下一步行業實施的跨省聯合重組。
3.重點品牌發展面臨新的挑戰
20__年，重點骨幹品牌省內銷量比重低於50%的有13個，其中有3個品牌省內銷量比重低於10%，分別是：玉溪省內銷量比重3.49%，紅梅省內銷量比重6.47%，紅塔山省內銷量比重9.7%（見圖表2）。然而，在一類、二類、三捲菸品牌中，均有部分品牌在省內銷量佔絕對比重（見圖表3），分別是：一類煙中利群（96.12%）和七匹狼（94.04%），二類煙中黃山（92.07%）和帝豪（92.98%），三類煙中紅金龍（98.72%）和雄獅（99.87%）。這種完全依賴省內市場的捲菸品牌，在經濟危機衝擊下，要想“保增長”，唯一的出路就是繼續依靠省內市場，但這也就嚴重製約了依靠省外為主的品牌的發展。
20__年20個重點骨幹品牌銷量情況表
20__年全國一、二、三類捲菸前十大品牌省內銷量比重情況表
中國菸草行業應對經濟危機的對策
任何一次危機，都是對市場重新洗禮的過程，必然存在部分品牌衰落，甚至退出市場，但同時，有的品牌卻能在逆境中異軍突起，實現新的跨越。對於中國菸草行業而言，就需要在尊重經濟發展規律和把握市場需求規律的基礎上，堅定信心，主動應對，苦練內功，挖掘潛力，紮實工作才是真正的上策。
1.工商協同，實現效率最大化
工商分設的組織管理體制是行業特有的，是中國菸草的一個重要特徵。這種體制形成了工商兩個主體，必然會存在目標不相一致，利益群體之間多重博弈，營銷資源相互交叉。如果二者之間解決不好，就會出現市場扭曲，影響行業健康發展，反之，會推動行業進一步發展。
面對經濟危機，捲菸消費市場需求和結構受到衝擊，如何實現“保增長”，工商雙方需要進一步認清當前形勢，改變過去工作習慣方式，主動應對，積極取長補短，形成有機統一體，優化雙方品牌培育能力，更好配置工商營銷資源，提升效率，提高營銷水平。紅塔山品牌在北京市場銷量突破10萬箱，就是工商雙方資源有效配置、實現效率最大化的具體體現。
2.建立聯盟，實現雙方共贏
“深化改革、推動重組、走向聯合、共同發展”是中國菸草實現更高層次、更高水平發展的一項重要舉措。當前，行業正深入推進實施跨省聯合重組，建立新的工業企業戰略聯盟。當捲菸市場總需求增長乏力甚至可能出現負增長的時候，計劃資源激勵效用會急劇降低。對於聯盟雙方而言，最終目標是實現共贏，具體體現是品牌發展和稅利增長。
為了實現共同發展，就需要改變過去慣性思維，在更高層面輸出品牌，盤活雙方現有的計劃資源、市場資源和菸葉資源。同時，對於輸出品牌的強勢企業，國家菸草專賣局需要在巨集觀層面更多資源上給予傾斜，培育真正強勢的世界級“大企業、大品牌”。
3.做強品牌，構建產業生態系統
按照世界級企業發展的規律，產業鏈競爭才是最高形式的競爭，其中，品牌競爭是外化表現。隨著中國捲菸市場化的層層推進，加快10多個重點骨幹品牌形成，“更大對更大，更強對更強，更快對更快”的企業與品牌競爭格局將日趨顯現，構築產業生態系統成為保持持續發展的必然選擇。
麥當勞在發展中
構築了一個強大的產業系統，從原料土豆開始，通過技術扶持，土壤改良，產量提高，從而形成種植農作物的經濟效益比較優勢，使得種植土豆供應商成為麥當勞密不可分的產業系統。當經濟危機來臨時，麥當勞通過與土豆供應商協商，共渡難關。因為土豆供應商知道，如果麥當勞受損失，他們可能損失更大。正是這種構建一套系統的價值鏈，最終轉化為企業自身核心競爭力。當前，菸草行業大力推進現代菸草農業建設，從原料上構建產業系統，如何真正轉化為菸草產業的競爭優勢，需要借鑑與探索。同時，通過工商協同營銷，與商業企業構築菸草產銷價值鏈，使工商企業結成更加緊密的事業共同體和牢固的命運共同體，建立有效打破地方保護主義的長效機制，共同做大做強中國菸草品牌。
4.做實國內市場，積極開拓國際市場，實現“兩個跨越”
在經濟發達的美國、日本，擁有數量最多的世界級企業，原因是都擁有龐大的國內需求市場。中國捲菸市場佔據世界捲菸市場約為35%，這種擁有世界級市場的土壤必將孕育出世界級的企業，因此，做實國內市場依然是關鍵所在。
然而，真正世界級的企業要學會利用國際國內“兩個市場、兩種資源”。中國加工企業嚴重受到經濟危機的衝擊表明，中國菸草企業要想“走出去”，參與國際競爭，除了做加工，更要做品牌。美國是中國產品的第二大進口國，但是，中國加工企業幾乎沒有在美國做廣告宣傳。據統計，中國企業在美國的廣告投放僅僅佔亞洲企業的2%。因此，要實現真正的國際跨越，應對各種挑戰，中國菸草企業需要從研發到製造，延伸到物流、渠道、網路、品牌建設等通盤考慮。