第1篇：高校手機遊戲課程建設問題探討
課程建設是手機遊戲市場行銷教學進入良性發展狀態的首要問題，課程建設涉及背景、意義和內容三個關鍵問題。只有高度重視，才能培養出高層次的手機遊戲人才。
一、充分了解手機遊戲課程建設的背景
1.手機遊戲人才的過旺需求
自從1997年NOKIA推出第一款手機遊戲貪吃蛇以來，手機遊戲以罕見和驚人的速度浸入我們的生活，同時，由於手機遊戲短小和易於上手的特點，使手機遊戲的市場規模出現了爆發性地增長。據易觀國際預測，2011年中國手機遊戲市場規模將達到42億元。手機遊戲強勁的增長勢頭預示著潛在的人才需求。據智聯招聘釋出的才情資料顯示，手機遊戲人才的需求增長明顯。然而手機遊戲人才奇缺的程度以至於達到了象很多媒體所報道的“難覓動漫遊戲製作人才”的地步。
2.職業培訓的不足和高校教育的優勢
職業培訓具有門檻低、培訓週期短的特點，但由於聘請的老師有開發遊戲的經歷但缺乏教學經驗，導致教學方法不靈活，教學效果不夠理想。另外，學員的學歷參差不齊，以及培訓機構大多以獲得較高的經濟收益為主要目的，這種速成式的培養方式培訓出來的學員理論基礎不夠紮實，自學能力和創新能力有限，很難在質量和數量上滿足遊戲這一新興行業對人才的較高需求。然而高校教育有合理的學制、優越的學習條件、雄厚的師資力量等方面的優勢，能保證遊戲教學和人才培養質量。
3.國家的大力扶持
國家非常重視遊戲人才的培養，大力支援有條件的高等學校設立遊戲專業和院系，同時鼓勵一些大學的軟體、資訊技術、美術、經濟管理等專業，參與遊戲策劃、設計、技術和營銷人員的培養、培訓工作，積極鼓勵遊戲企業與高校聯合辦學。同時國家還制定了相關政策，對遊戲產品的研發給予資金、技術和人才支援，對遊戲產品進出口給予稅收優惠和智慧財產權保護。
二、準確把握手機遊戲課程建設的意義
1.符合課程改革的趨勢
“課程是隨著時代的發展，隨著社會生產力和生產關係的矛盾運動而發展的。不同的歷史時期，不同的社會形態所處的不同的現實有其相應的課程設計”。由此可見，課程改革的趨勢之一是課程要具有發展性和前瞻性，也就是課程的建設要始終處在動態變化的狀態中，要緊跟科學技術發展的步伐，反應行業發展的現狀。手機遊戲產業已經初具雛形，雖然手機遊戲產業還處於起步階段，但是高校應敏銳地洞察到手機遊戲產業未來的發展前景，並適時地開設手機遊戲課程。
2.促進專業結構的優化
很多高校在專業設定上非常傳統專業，並依此作為優勢專業來吸引大批學生報考，但由於傳統專業培養出來的學術型人才的需求萎縮，從一定程度上影響了高校的辦學效益。高校在專業設定上應主動適應社會的需求，增加社會需求旺盛、畢業生就業形勢好的新興專業。浙江大學、山東大學等高校及時調整專業結構，從2004年就開設了“計算機遊戲程式設計”課程。為擴大學生的就業渠道，地方高校應發展一批適應地方就業市場、為地方經濟發展服務的特色專業。比如：杭州的動漫遊戲產業比較發達，很多動漫遊戲公司急需大量的專業人才，杭州的很多高校及時調整專業設定方向，增設了動漫遊戲等特色專業，並與動漫遊戲公司簽訂定向人才培養協議。
總之，高校在專業設定上必須遵循主動適應和注重特色的原則，處理好傳統專業和特色專業的關係。
三、縝密部署手機遊戲課程建設的內容
1.明確課程性質、界定課程目標
課程性質是規定課程所屬學科專業及課程地位。手機遊戲課程所屬學科和專業的劃分出現了技術和藝術兩種傾向，技術傾向的高校將手機遊戲課程歸屬為工學下的計算機軟體與理論專業；藝術傾向的高校將其歸屬為藝術學下的美術學專業。手機遊戲課程具有技術和藝術並重的特點，因此，學科專業歸屬問題還需進一步明確。課程的'地位是指課程同本專業其他課程的關係，多數高校把手機遊戲課程定位於專業方向課，少數高校定位於專業核心課。
課程目標是描述學生學習完課程後在知識、技能、態度和能力方面的變化。手機遊戲課程的知識目標是瞭解手機遊戲的概念、發展歷史、分類型別，掌握開發語言、策劃內容、設計要素、測試工具、優化技術和移植方法、運營和管理；手機遊戲課程的技能目標是能夠配置手機遊戲開發環境，並與小組成員合作或獨立開發出一款手機遊戲，；手機遊戲課程的態度目標是認識到手機遊戲產業的發展前景，培養對手機遊戲設計、開發、管理的濃厚興趣；手機遊戲課程的能力目標是培養對開發過程的理解能力，培養對介面和角色設計的審美能力，培養與策劃人員良好的溝通能力，培養與開發團隊的合作能力，培養對軟體的分析評價能力，培養軟體的管理與市場行銷能力。
2.完善課程體系、細化課程內容
國際遊戲開發者協會(IGDA)在2008年提出的遊戲課程框架認為，遊戲課程是計算機、美術、文學、行為科學、心理學、社會科學、管理學等跨學科的綜合體。因此，基礎課程應開設與遊戲專業相關的學科課程。專業課程是提供專門知識和專業技能的課程。依據遊戲課程框架，專業課程包括手機遊戲評論、遊戲與社會、遊戲策劃、遊戲程式設計、視覺設計、聽覺設計、遊戲故事創作、遊戲互動設計、遊戲開發、及遊戲產業等。
手機遊戲理論課程包括JAVA語言、素描、色彩、手機遊戲概論等。手機遊戲實踐課程包括手機遊戲策劃、程式設計、場景設計、角色設計、動畫製作、測試、優化、移植等。
必修課程是提供專業方向所必須的知識和技能的課程，比如手機遊戲設計方向的必修課程包括素描、色彩、造型、角色設計、場景設計等課程。選修課程是為增加學生的興趣和擴大學生的知識面而設計的由學生根據自己的特點來選擇的課程。
手機遊戲的課程體系建設應在保證專業和必修課程的課時的同時，適當擴大基礎課程的輻射面，增加選修課的設定比例。
課程內容建設上要增加廣度和深度。比如手機遊戲程式設計課程應包括物件導向的程式設計、遊戲圖形程式設計、音訊程式設計、人工智慧等內容，這些內容要細化，比如遊戲圖形程式設計還要涉及渲染、動畫、圖形系統設計、材質、線條和陰影等。
3.提升師資水平、創新教學方法
手機遊戲課程實施的主體是教師，因此，提升教師的教學水平是課程建設的關鍵環節，高校在引進專業教師的同時，選派中青年骨幹教師到遊戲企業參與專案研發或到手機遊戲教學活動開展比較成功的高校進修培訓，培養既有理論知識又有實踐經驗的“雙師型”教師。
手機遊戲課程具有理論和實踐相結合的特點，因此，僅僅採用理論講授的方法不能取得很好的教學效果，教師應在教學過程中積極探索新的教學方法，比如：採用任務驅動教學方法，通過案例來激發學生的學習興趣，通過專案讓學生熟悉手機遊戲開發的過程。
第2篇：淺析當今手機遊戲的營銷策略
一、手機遊戲產業概況
（一）手機遊戲產業基本描述
根據ZOL行業調查統計，中國有著6億左右的移動手機使用者。假象一下，這6億手機使用者中的百分之十的使用者如果每一個月只單單下載一款遊戲，其影響可以支撐整個手機遊戲產業的銷量，但是，現實中只有百分之五的手機使用者每月下載手機遊戲，這使得原本看好手機遊戲市場的投資者們有些失望，並沒有達到想象中的水平並發現手機使用者更加青睞移動其他的增值服務（無線上網，微博，等），而對手機遊戲的認知度相對較低。
發展手機遊戲必須將網路條件和硬體條件統一結合，手機遊戲的開發必須依賴於手機硬體系統。也就是說，玩家需要更好的手機終端，和更優質的網路環境。才可以體驗更好的手機遊戲。我國本土的手機遊戲技術能力是相當有限的，因此國內手機遊戲產品無論是遊戲的平衡性還是畫面風格都很難與外國對手競爭，我國本土專業遊戲生產商也相當有限，在手機遊戲產業這方面的專業人才也存在一個非常大的缺口，很多手機遊戲公司開出很高的薪水卻招聘不到合適的人才，無論是在數量上和質量上，和國外的遊戲還有一段較大的差距。
（二）手機遊戲營銷推廣路徑分析
1.網盟營銷模式
在16網路時代最盛行的手機遊戲營銷模式，通過簡訊傳送WAP連結，設定擦邊球廣告吸引使用者點選，隨著網路的發展逐步走向沒落。其特點是投放數量大，見效快，成本適中，但缺點也很明顯，解除安裝率高，使用者反饋差，智慧手機覆蓋少等問題將他侷限在在了1G時代。
2.行貨店面營銷模式
這種模式也是處於網路低速時代的營銷方法，在手機行貨的門店中設定遊戲下載區，讓店內員工幫助使用者下載遊戲，這種營銷模式的優點是使用者的質量高，使用者粘度高，付費使用者轉化率高，但這種營銷活動缺陷是很明顯的，需要眾多的門店來覆蓋，門店員工培訓複雜，對遊戲的推廣需要設定一套完善的獎勵機制。但隨著整體網路速度的提升，這種方式也逐漸退出人們的視野。
3.運營商商店合作營銷模式
隨著網路的發展中國順利進入了全民3G時代，各個運營商開始建立自己的APP商店，其中和運營商商店合作的優勢，運營商可以借龐大的使用者群將商城直接載入到客戶的手機中，運營商有許多第三方沒有的能力，能夠深度挖掘使用者的能力及習慣，可以更有針對性的開發新的遊戲，更有針對性的推廣新的遊戲，這種模式的缺點就是整體決策時間較長，使用者下載量不如第三方商店。這種模式從2010年之前是完全的強勢，但是隨著智慧機市場的開發，越來越多的第三方商店湧入市場，蠶食運營商商店的份額。
二、我國手機遊戲營銷環境分析
造成目前如此低迷的手機遊戲市場原因主要有以下幾個方面：多樣性的手機遊戲產業使得手機遊戲使用者不知如何選擇：手機軟體與硬體等配置問題影響著手機遊戲的使用：線上手機遊戲受移動網際網路網速的影響以及手機遊戲內購花費高等方面。
（一）影響手機遊戲產業營銷的內部環境
我國手機遊戲內部營銷主要是通過開發那些鮮豔炫麗的畫面或奪人眼球的遊戲名字來吸引使用者，忽視了遊戲內容可玩性這一本質要求，並沒有真正從手機遊戲內在品質與創新方面下功夫，從而造成手機遊戲市場嚴重的同質性（抄襲品多）。因此手機遊戲的開發者如果要想抓住手機遊戲使用者就必須依靠手機遊戲本身，而不是通過精美的畫面或炫酷的遊戲名字而是要通過手機遊戲質量的提升來吸引使用者。不論是高畫質的《死亡空間》還是閒餘之下的《憤怒的小鳥》和《塗鴉跳躍》等手機遊戲作品都在遊戲內容上賺足了使用者的口味。同時，和其他產品一樣，產品的價格最終影響著客戶的需求，對於手機遊戲產業也是一樣的，而對於手機遊戲推銷在運用價格這一影響因素方面來講是講究學問的。
（二）影響手機遊戲產業的外部環境
1.使用者終端因素
目前當屬Android和i0S最具有開發潛力和未來盈利能力的平臺。蘋果因其封閉性對於手機遊戲開發者來說有很大的優勢，但是蘋果商店有著超過100萬的應用下載，因此這也將導致很多應用遭受刷榜而石城大海了：而Android因其開源導致遊戲開發適配難度大因此也導致使用者在手機遊戲體驗方面不佳，此外，還有手機效能（螢幕、聲音支援、記憶體、持續供電時間）影響著客戶對手機遊戲的體驗和應用。
2.缺乏有效營銷途徑因素
近年來我國APP市場非常火熱，受到消費者的喜愛和熱捧，但是由於APP種類繁多，造成一些優質的APP因缺乏有效的營銷途徑而與消費者失之交臂，造成這種問題的原因
就是手機遊戲開發者過多將精力和目光集中在手機遊戲產品本身上，而忽視了營銷這一因素對手機遊戲的重要性。因此，在目前，對於新使用者的吸引和獲取是現有目前手機遊戲開發者們競爭的重點，則一個有效的營銷渠道對於一個高質量的遊俠產品是多麼的至關重要，而目前我國沒有一個現成的手機遊戲營銷渠道。
3.網路連線限制因素
網際網路下的手機遊戲體驗和使用必須依靠穩定和快捷的網速，因此對於現有很多手機遊戲來講網路連線限制著用於對其的使用，從而影響著手機遊戲的應用情況。目前，我國移動網際網路下的手機網路訊號地區差異大呈現出網路不穩定（資費問題等）影響著手機遊戲的體驗。
三、《爐石傳說》成功的營銷策略
《爐石傳說：魔獸英雄傳》（Hearlhslme：HeroesofWar-Craft簡稱爐石傳說）是暴雪娛樂開發的一款免費卡牌遊戲。故事背景基於魔獸爭霸系列，玩家可以另行購買卡牌包。2013年8月爐石傳說上市運作以來，作為一款休閒競技類手機遊戲，其設計理念非常的簡單易學，可以讓玩家在簡短的時間內暢快體驗卡牌遊戲的樂趣。在相同型別的策略型卡牌遊戲中，爐石傳說的操作方式更加簡單、快捷。該款卡牌類遊戲的特色以及暴雪公司精益求精的為使用者服務的理念及使用者體驗，使得這款遊戲在短短時間內贏得了大量使用者的讚賞，也為暴雪娛樂帶來了數以萬計的遊戲使用者群，實現了公司快速獲得客戶，贏得客戶信任的目標。
（一）良好的使用者體驗
通過學習蘋果公司對產品細節的把控，爐石傳說通過在介面上大量使用類似實物的UI和大膽使用立式牌庫對遊戲戰場的設計從而使得《爐石傳說：魔獸英雄傳》畫面空間的節約和動畫效果的形象性，最終使得使用者很確切也很真實地對此款遊戲的體驗同時也降低此款遊戲的開發成本。簡單易懂的動畫效果，給使用者的真實體驗帶來了愉悅，使用者的滿意及口口相傳的免費推廣，使得短時間內爐石傳說的使用者量激增，帶動了廣告效應的盈利增長，贏得了使用者的喜愛。此外，爐石傳說還通過給卡牌做3D模型來凸顯翻面效果，使得此款遊戲更加簡潔明瞭，綜上所述，增加遊戲玩家，贏得更多使用者的滿意，做到細節營銷，爐石傳說這個思路是值得廣大卡牌研發商借鑑的。
（二）優秀的運營團隊
2013年爐石傳說投放市場後，Pad版僅僅用了3天的時間，就佔據了i0S中國區Pad免費榜和暢銷榜的第一位，截止三個月後，依然是雙榜第一。
在爐石傳說之前，一般來講成功獲得卡牌遊戲幾乎都是同一個原型即不同戰鬥方式下獲取資源和卡牌。而這種遊戲最開始在日本推廣起來，其實質是RP6遊戲的簡化模式.從繁到簡、從簡單的數字“假戰報”到排兵佈陣再到戰鬥這一模式，但這種玩法沒有從根本上顛覆以往玩法，只在收費點上加入特別吸金的裝備，並且這種做法在我國的遊戲開發者方面來講，大家樂此不疲，進行微創新，只注重表面更新、而且有利可圖。採用該種模式，通常遊戲製造商會想方設法降低投入成本從而獲得一定的高收益保障。
（三）廠商與運營商敢於創新
在我國手機遊戲開發產業中，存在著這樣一個普遍的現象：大部分遊戲開發者只願微創遊戲而不願對遊戲進行創新，究其原因大家普遍認為“風險太高”。但是，在網際網路移動下，上述的情況有所變化。已有開發者不論是從遊戲玩法上還是盈利模式上突破傳統固有遊戲模式的禁錮。比如《神廟逃亡2》、《保衛蘿蔔》的遊戲模式已經在手機遊戲市場上獲得成功。
移動網際網路下的遊戲和客戶端下的遊戲有著很大的不同，但從使用者上來講前者是後者使用者的2倍，並且隨著我國手機網民不斷增加的背景下，會呈現出越來越多的手機遊戲使用者。據CNNIC和《中國遊戲產業報告》資料表明我國現有著5億左右的手機網民，其中44.9%的是遊戲使用者，並且隨著移動網際網路不斷的普及，移動遊戲使用者將會激增達到3.1億。
因此，只有大膽創新才能在遊戲裡面立於不敗之地。
四、我國手機遊戲營銷優化措施
（一）良好的使用者體驗，塑造產品品牌
作為一款手機網遊產品，良好的使用者體驗和品牌是其成功的前提，因此手機網遊產品必須以優良的產品品牌塑造為己任。因此，我國手機遊戲開發者可以根據玩家開發手機網遊產品，比如：設定不同的付費渠道：同時也可以增加手機遊戲的趣味性來增加使用者的體驗感吸引使用者的使用，比如在遊戲畫質、聲音方面的改進。
一般而言：手機遊戲品牌塑造主要從以下幾個方面把握。第一.分析消費者需求；第二紛析手機網遊潛在的競爭者以及本遊戲的基本定位：第三：明白消費者的偏好篇四塑造此遊戲品牌的核心價值篇五；確立手機遊戲的品牌地位：第六手機遊戲品牌的傳播與監控，總的來說，手機網遊的品牌塑造，更多地應從消費者群體和競爭者群體進行研究，進行細緻的品牌營銷。
（二）價格多元化策略
目前，手機網遊的基本定價策略包括：
1.新產品定價策略——撇脂定價和滲透定價。撇脂定價策略是在產品上市之初，把產品價格定的很高，以獲取最大的利潤滲透定價剛好相反，它把產品的價格定的很低，目的在於吸引消費者，迅速提高市場佔有率。
2.產品組合定價策略——產品大類定價、選擇品定價、補充產品定價、分部定價、副產品定價和產品系列定價。產品組合定價方式多種多樣，有很多的選擇空間。目前解決我國手機網遊價格模式單一的問題就應該參考上述的定價策略，不能一直以單一低價模式吸引消費者，尤其是在引入新產品的時候，不能只考慮以滲透定價的低價模式進行市場的拓展，要認真地考慮更多方面的因素。
（三）渠道優化策略
良好的渠道可以有效地使手機網遊得到推廣和應用，因此，手機網遊商可以通過移動運營商和移動支付平臺進行手機網遊的收費，從而使得收費渠道暢通和安全，同時，手機網遊商應建立與廣告商合作以及利用新媒體對網遊的宣傳以及藉助移動終端的功能建立移動社交網路，在手機網遊使用者之間、使用者和手機網遊商之間建立緊密的聯絡並搭建手機網路遊戲平臺，未來Android、iphone等智慧手機將會成為重要的手機網路遊戲平臺，這種手機網路遊戲平臺結合智慧手機的特性，將會創造出一些新的遊戲型別。所以，以後我國自己生產的手機網遊能夠更直接、更便捷地投放到使用者手中，並且跟手機網遊使用者直接互動，從而拉近廠商和手機使用者之間的距離，產生及時、便捷的互動渠道。
五、結束語
爐石傳說這款手機遊戲的成功，首先基於其有趣性和競技性，這也是國內手機遊戲廠商值得借鑑的地方。不單單是簡單設計出一款遊戲，更重要的是如何將自己設計出的遊戲產品營銷出去，並且讓消費者接受、搶佔市場。這就需要國內手機遊戲廠商在進行銷售之前，保證遊戲的質量，設計出好的遊戲產品。可以根據目前比較火的幾款養成類或者策略類遊戲進行設計，充分體現出遊戲特色。其次，要瞄準目標市場，細分消費人群，針對不同的消費人群採用不同的設計。最後，一定要選擇免費的價格策略，增加遊戲的趣味性並且鼓勵消費者自願付費。當消費者覺得這款遊戲好玩，並且值得在上面花錢的時候，這款遊戲已經成功一大半了。除此之外，需要選擇好的宣傳方式和方式。可以藉助QQ或者微博這些互聯渠道宣傳，或者請網路上有一定知名度和影響力的主播或者電競選手直播玩自己的遊戲進行宣傳。只有把握住市場機遇，才會取得成功。