題目名稱：Politeness Principle as a strategy in Business Negotiation
商務英語談判中的禮貌策略研究
學生姓名：
學號：
學院：
專業年級：英語專業商務方向**級
指導教師：
職稱：
一、選題的依據：
由於商務活動的需要，在世界高度一體化，國際商務活動日益頻繁，中國進入WTO 的國際背景下，需要人們熟練掌握對外商務活動的原則和技巧;而商務談判是對外商務活動的重要環節，商務談判實際上是通過語言來進行的經濟活動， 其成功與否很大程度上取決於語言的應用。在談判過程中談判雙方都希望己方利益最大化，因此雙方在談判過程中的語言表達和應用對談判有著深遠影響。得體、合適的語言表達能促進商務談判的順利進行。而禮貌原則作為一種語用策略是商務談判的必要技巧，我們通過運用禮貌策略減少談判雙方的利益摩擦，緩和談判環境，使雙方在快樂的條件下獲得共贏和理想的談判結果。本選題旨在研究禮貌語言策略在商務談判中的影響及具體應用。其意義如下：
意義：1. 得體的談吐能樹立談判者良好的文化素養和職業道德形象，是商務談判中的潤滑劑;
2.增加談判者之間的信任度，提高談判中的自覺性，增加談判的成功性，從而實現經濟利益;
3. 對商務談判中禮貌原則的研究有利於對今後禮貌原則文化差異起著促進作用;
4. 對禮貌原則的研究及禮貌語言的學習、應用利於人們生活實際中的交際和商務活動，利於個人生活。
2)綜合國內外有關本選題的研究動態和自己的見解
我國學者何自然認為禮貌語言實際上是一種語用策略。大量學者對語用學中的禮貌策略進行了研究。我國學者胡豔芳認為禮貌是人類文明的重要標誌，是人類社會活動的一條重要準繩(2009)，普遍存在於人類的交際活動中。國內學者徐盛恆也有深入的見解他認為禮貌語言是語言交際可能涉及的各方關係的槓桿(1992)，起著調節人際關係的作用。他們的'研究都說明了禮貌語言策略在人們生活交際中有著重要的作用。
國外學者對其的研究更為突出。早在20世紀50年代，美國學者戈夫曼(Erving Goffman)就提出了“面子行為理論”，建立了禮貌模式。20世紀60年代，美國語言哲學家Grice(1975)在Austin 和Searle的言語行為基礎上提出了會話合作原則，該原則認為人們在所有會話中都應遵循質量，方式和相關的四準則。ff(1972,1973,1975,1977)在上世紀七十年代提出禮貌三規則。1978年Brown 和Levinson 提出了“面子論”。而英國語言學家利奇(Leech,1983)將語用原則分為“人際修辭”(interpersonal rhetoric)和“篇章修辭(textual rhetoric)，提出了禮貌六準則。語用學中禮貌語言策略的歷史來源及國內外學者的研究為諸多學者對禮貌策略在商務談判中作用及應用的研究有著巨大的指導意義。許多學者就Grice的合作原則及相關理論，Leech的禮貌六準則，以及Brown和Levison的“面子論”在商務談判中的應用進行了相關研究。他們的研究結果表明禮貌原則這一語用策略不僅適用於人們生活中的交流同時在商務談判中依然適用併發揮著重要作用。
在此基礎上，本選題在淺析各位學者對語用範疇中禮貌策略研究的同時，著重研究其具體禮貌語用策略和準則在商務談判中的影響及應用。深入探討 Grice的合作原則、Leech的禮貌六準則(得體，慷慨，讚譽，謙遜，一致，同情準則)及 Brown和Levison的“面子論”及他的禮貌策略(積極和消極禮貌策略)在商務談判中的應用進行深入探討。從而說明禮貌語言策略在商務談判中的重要性。
二、研究內容
(1)主要研究內容及觀點：
本選題在淺析各位學者對語用範疇中禮貌策略研究的同時，著重研究其具體禮貌語用策略和準則在商務談判中的影響及應用。深入探討 Leech的禮貌六準則(得體，慷慨，讚譽，謙遜，一致，同情準則)及 Brown和Levison的“面子論”及他的禮貌策略(積極和消極禮貌策略)在商務談判中的應用進行深入探討。
(2)論文內容提綱：
1 商務談判的簡單介紹
1.1商務談判的定義
1.2商務談判的基本原則(語言特徵)
2 禮貌語言策略的介紹
2.1禮貌的定義
2.2相關的禮貌理論( Grice(19755)會話合作原則; Leech的禮貌六準則; Brown Levison的“面子論”等)
2.3 相關禮貌理論下的具體禮貌原則和策略
3一些語用禮貌策略在商務談判中的應用(重點)
3.1 “得體準則”(把Grice的合作原則中的量的準則，質的準則，關係準則納入為得體準則 說明：此為創新點)
3.2 慷慨準則的應用( Leech原理)
3.3 遜準則的應用( Leech原理)
3.4 Brown Levison積極和消極禮貌策略的應用
4 總結
三、研究方法、技術路線、實驗方案及可行性分析
本選題的主要研究方法有文獻資料法和經驗總結法，以網路技術、人工智慧為研究手段，採用對比分析、綜合分析等方法和手段，通過對國內外學者在禮貌原則領域的見解和研究成果的對比和解析，總結出禮貌語言策略在商務談判中的應用的重要性。
四、程序安排和採取的主要措施
20XX.9.3- 9.19：
資料收集，閱讀整理資料，擬定論文研究大致方向
20XX.9.19 - 9.24：
向論文老師申報論文題目;確定研究方向，擬定出論文大綱，積累資料
20XX.9.24 -10.15：
撰寫開題報告及交予老師稽核
20XX.10.15 -11.10：
聽取指導老師建議結合實際撰寫、修改論文一稿
20XX.11.11 -11.25：
聽取指導老師建議撰寫、修改論文二稿
20XX.11.26.- 12.5：
聽取指導老師建議撰寫、修改論文三稿
20XX.12.6.-12.15：
撰寫論文定稿
20XX.12.16-12.18：
上交論文定稿
20XX.12.19-12.23：
將論文定稿交予老師審查
20XX.12.27—12.28：
做好答辯準備
五、主要參考文獻
[1] Brown, P. &Levinson, S., 1978, “Universals in Language Usage. Politeness Phenomena”. In E.N . Goody(ed.), Questions and Politeness: Strateges in Social Interaction. Cambridge: Cambridge University Press. 1978, pp.65-311.
[2] Grice, H.P., 1975, “Logic and Conversation”. In Cole &Morgan(eds.). Syntax and Semantics 3: Speech Acts. New York : Academic Press. 1975, PP.41-58.
[3] Goffman,E., 1967, International Ritual: Essays on Face –to Face Behacior. New York: Doubleday and Company.
[4] Leech .G. Principle of Pragmatics [M]. New York : Longman Inc, 1983.
[5] 胡豔芳(Hu, Yanfang),積極禮貌策略在英語課堂教學中的應用[J]. 重慶工學學院學報(社會科學版)2009(1).
[6] 何自然(He, Zirran).語用與英語學習[M]. 上海外語教育出版社， 1997.
[7] 邱天河(Qiu Tianhe), 語用策略在國際商務談判中的運用[J]. 外語與外語教學.
[8] 徐盛恆(Xu Sheng hen)禮貌原則新擬[J]. 外語學刊，1992.
[9] 熊學亮(Xiong, Xueliang).禮貌文化引數. 簡明語用學教程, 2008.5: 1165-170.
[10] 楊林聰(Yang Lincong)禮貌原則在商務溝通中的應用[M].長沙.國防科技大學出版社，2002.
六、指導教師意見
指導教師簽名：
**年**月**日
七、所屬系(教研室)意見
負責人簽名：***
八、學院意見
主管院長簽名：