核心提示：網店定價問題一直是開店新手們一直很困擾的問題。定高了沒有競爭力，定低了又實在賠錢。下面就讓我們一起來分析一下，網店定價策略。
提高網店利潤有幾種途徑？有三種：網店定價就是其中之一。
利潤是如何來的，我們先來看一個公式：利潤=單價X銷量-成本
由此可以看出，網店定價是影響利潤的三大要素之一。具體分析一下，通過提高單價，可以提高利潤；通過提高銷量，也可以提高利潤；降低成本，也可以提高利潤。成本能不能再降低，很多朋友都知道，網店最大一個好處就是成本低，現實狀況是成本已經低到不能再低了。不過現在物流的成本是比較高的，還有下降的空間。還有售前的成本，也有下降的空間。但是我們的國情決定了，整個買家群體決定了，客服的成本下降是比較困難的。國內現狀是：買家買東西，之前不跟你聊一下，心裡是不踏實的。小買家這裡買東西時，就會有這些顧慮。就要問這問那，價格定高了，買家跟其他家一比，就跑了。價格定低了，買家會懷疑你的東西是不是假貨，是不是庫存，是不是高仿等等。
我們經商，是一定要賺錢的。很多賣家會哭訴，網店定價低我都賠錢在賣了，還是有人跟我砍價，其實就算賣家賠再多去賣，還是會有人砍價的。在網店定價初就要考慮我們的成本基本上不能再降了，那增加銷量呢？提高銷量是要付出代價的，其中一個代價就是降低價格。有些產品，是價格敏感產品，價格降低一點點，銷量會上升很多。除了降低價格，還可以加大促銷，搞活動，做宣傳。宣傳賣家要花錢去做，比如直通車，比如硬廣告。還可以去論壇，這裡很多賣家，但賣家同時也是買家。最後就是提高單價，這樣銷量有可能下降。所以要強調的是，我們不是要用高價賣，而是用合理的價格賣。也不要一味把銷量寄希望於低價，很多新賣家試過了，低價，一樣賣不出去。說明價格不是決定銷量的唯一因素，甚至不是很有效的因素。
一個店鋪，價格定下來了，全域性就定下來了。
價格一定，策略就定下來了，你採用什麼策略，競爭對手一看就知道了，有的人走低價策略，有的人走中價策略，有的人走高價策略。高質高價，高質低價，高質中價等等這些策略。所以定價本身就是一種策略，定價之前一定要慎重，一定要定一個合理的價格。定好之後，不要輕易調整。
再一方面，價格一定，你的客戶基本上就定下來了，所以我們叫定價定客戶，所以不要想讓我們的產品讓每一個人都喜歡，每一個人都買。質量好的東西，網店定價高，只要客戶認可，覺得值，他就會買。要讓客戶理解到你產品的價值，有些人生活水平相對比較高，購買能力相對比較強，這批客戶就是你的客戶。不要想，老的少的，男的女的，統統都要賺他的錢，通俗來講就是：不要賺所有人的錢。如果想賺所有人的錢，往往是誰的錢都賺不到。
定價定全域性之後就是定價定產品，如果產品的'價格都是比較高的，那麼產品的質量就一定要跟上產品的價格，在網店定價時不要弄一個質量很差價格卻很高的產品，你蒙買家一次可以，買家都會認為一分價錢一分貨，你賣得貴，他就認定你的東西肯定好，結果買了以後發現這個東西根本不值這個價，那你下次還能賣給他麼，還能賣給他的朋友麼？所以價格定下來以後，定的中價，就找中質的產品，定的低價，說實話，也只能找質量一般的，這樣會賠錢的，會堅持不下去的。
所以，網店定價是個大學問，一味低價並不是個好方法。找準定位，盯住目標客戶群才是可參考的定價因素。