Jessica Alter 是FounderDating公司的聯合創始人兼 CEO，該公司專門在創始人之間製造“約會”。而在此之前，Jessica 曾是英國社交網站 Bebo(現已被 AOL 收購)的平臺部總經理。當然，Jessica 也是 500 Startups 和 Extreme Startups 兩家孵化器的創業導師。
過去幾年，通過做 FounderDating 我認識了無數的創始人和聯合創始人。在幫助他們“約會”的過程中，我除了更深刻認識到尋找聯合創始人的不易之外，同時還發現很多創始人都會犯一些共通的錯誤。這裡我總結三個。
1、需求
鑑於這幾年我跟創始人們的接觸，我發現大多數創始人都能意識到尋找聯合創始人的重要性和必要性。不過對於那一小撮仍想單打獨鬥的創始人們，我這裡還是想聊一下為什麼需要尋找聯合創始人。
你不知道你所不知道的
每個人都有所長，但肯定也有自己的短板。這些短板單憑一己之力是無法補齊的，所以我們需要聯合創始人。事實上，根據 Startup Genome Project 的統計資料，比起一些偏重技術或商務的團隊，一個既有技術又有商人的.團隊平均能多融 30% 的投資，使用者增長會高 2.9 倍，擴大規模的艱難程度也會少 19%。
你的情感夥伴除了優勢互補，聯合創始人更大的一個好處是能夠成為你的情感夥伴。你的朋友圈裡有單親家庭嗎?對於一個單親父母來說，養孩子的壓力可不只是簡單地翻一倍，難度是呈指數級增長的。如果你感覺或者擔心創業艱難的話，有個合夥人陪伴不僅能夠幫你解決很多實際困難，同時還能讓你產生一種情感上有依靠的感覺。當然，朋友和投資人也可能給你很多支援，但這跟來自聯合創始人的支援還不一樣，畢竟你們是站在同一條船上的人。
2、方法
你是怎樣說服別人成為你的聯合創始人呢?很多人是通過向別人呈述自己的創業想法。“我有一個很棒的創業想法，它是多棒多棒。”一番激情的呈述換來的成功率往往卻很低。FounderDating 聯合創始人兼 CTO 這樣總結聽者的反饋：
當我聽到別人在那裡給我賣他的創業想法時，我總會認為他在對我說：“我有一個很棒的想法需要人做。但我沒有現金付給你，因此只能給你股份。”這對我一點吸引力也沒有，我的 LinkedIn 每天都會收到很多這樣的“垃圾邀請”。事實上，真正吸引我的是人，優秀的人。能夠和優秀的人工作是一件很棒的事。”
的確，“賣人”比“賣想法”更重要。創業想法可能因為創業途中的曲曲折折最後變得“面目全非”，但人是不會變的。而決定創業是否能夠成功的最關鍵因素也是人。因此，在說服別人成為你的聯合創始人的時候，換一種方式吧，告訴他你是一個多麼優秀的人，和你在一起工作是一件很棒的事。
3、時機
最後創業者們肯定會有一個疑問：什麼時候尋找聯合創始人最合適?答案很簡單：從一開始就找，而且一直找，甚至當你還沒有具體創業想法的時候，你就必須開始行動了。
經常有創業者是這樣開始自己的創業之路的。在自己工作之餘做了一個自己感興趣的專案。花了很多時間慢慢地把這個專案做成了型，然後正式辭職創業，而在這之後才開始尋找聯合創始人。當然，也有很多創業者是在辭職之前，專案做了一大半之後就開始尋找聯合創始人的。但還是有些晚了。事實上，尋找聯合創始人的開始時間點甚至不一定要在你擁有某個創業想法之後。因為剛才我們已經說了，你向聯合創始人“兜售”的是你這個人而不是某個具體的創業想法。而另一方面，儘早把尋找聯合創始人納入日程則能讓你更有機會遇到“對的人”。
除了以上三個觀點，該文下面的讀者評論或許也能給大家一些啟發。
讀者 Jules 問：“當你的聯合創始人感到“疲倦”了，想要轉為沉默合夥人。這時該怎麼辦?”讀者 SocialNetworkSoftware 乾脆回答：“趕緊尋找下一個。”
讀者 Michael Hughes 評論：“對於潛在聯合創始人來說，無論你的想法多麼巨集偉，如果沒有實效性的大進展，一切都是空談。這時候‘賣’想法還不如‘賣’你這個人。另外，把聯合創始人 '騙' 到手之後，最好能夠把 TA 當作真正的合夥人，而非單純實現你願景的工具，因為那不是真正的合作。”