創業融資成功案例1：珠寶網完成一百萬美元天使輪融資
上海紫輝投資領投今日，珠寶網創始人陳滿麗向36氪透露，公司在今年5月已完成由上海紫輝投資領投的100萬美元天使輪融資，另外著名天使投資人王利傑在早期也有進入。這裡多提一句上海紫輝。紫輝CEO鄭剛投資風格以快、準、大著稱，之前更是因陌陌一戰成名。鄭剛是第一個進入陌陌的投資人，和陌陌的談判僅用了5分鐘，獲利卻在10倍以上。這次投資珠寶網的整個過程鄭剛也只用了1個月時間不到。更多關於紫輝和鄭剛的資訊可參看此報道。
和鑽石小鳥、珂蘭鑽石、寶瓏網等B2C珠寶電商平臺不同的是，珠寶網打造的是一個C2C珠寶電商平臺。6月28日才上線第一版的珠寶網目前已經吸引到約100家淘品牌珠寶電商入駐，同時也有類似四川天鑫這樣的多家線下珠寶店入駐該平臺。珠寶網的經營範圍幾乎覆蓋了珠寶的全品類，包括金銀、鑽石、彩寶、有機寶石、翡翠玉石等。
作為一名網際網路局中人，對於為何踏足傳統珠寶行業，陳滿麗坦言是因為京東劉強東的一句話。在劉強東看來，電商行業標準化程度較高的很多產品都已經被開發利用的差不多了，利潤也比較透明。未來的很多機會或許在某些垂直領域的傳統行業。而談到傳統、談到標準化程度低、談到資訊化程度嚴重不足，珠寶行業肯定佔一個。
事實上，珠寶行業最大的價值就來自利潤空間不透明。當然，鑽石、金銀等具體的細分領域標準化程度已經很高了，但是像彩寶、翡翠、玉石等細分還是存在巨大的利潤空間。而這正是價值的源泉。另一方面，對於消費者來說，由於珠寶行業過於傳統、從業人員一般素質偏低，這使得在購買體驗、買賣雙方的誠信問題上存在嚴重不足，而這正是網際網路擅長 的。
淘寶目前有約1萬多家珠寶商，而珠寶網目前只做到100多家。另外線下還有一大批的傳統珠寶店等待珠寶網去做開發。對於吸引商家入駐，陳滿麗表示並不擔心。現實的情況是，無論是淘品牌還是線下珠寶店都以非常開放的心態期待一個專業的C2C珠寶電商平臺。陳滿麗認為，珠寶網目前應該做的是把“內功練好”，具體分三方面：
1)讓入駐商家在平臺的工作量儘量少。關於這一點，珠寶網目前的商家管理後臺採用的是類淘寶的方式，不需要重新學習。
2)真正幫商家提升銷售收入，看到實惠。關於這一點，陳滿麗表示9月份珠寶網正式版上線之後會全面啟動品牌推廣，同時會在使用者體驗上狠下工夫。
3)統一售後。傳統珠寶店在使用者體驗上的兩大弊病就在誠信以及到店服務上。而珠寶網通過和傳統珠寶店合作，消費者可以就近到任何一家珠寶店進行退換貨、維修維護等日常售後服務，極大方便消費者。
總之，在陳滿麗看來，珠寶網最大的價值就在於通過網際網路的方式去為過於傳統的珠寶行業帶去資訊化、標準化以及完善的服務。而珠寶網的願景則是要做珠寶使用者的信任代理。
對於珠寶行業時下炒的比較火熱的個性化定製服務，陳滿麗的看法是，這只是一個很細分的市場。現實情況是，很多消費者在挑選珠寶時沒有特別強的目的性，心中也沒有一個具象。特別是在挑選彩寶、玉石、翡翠時，更多消費者講求的是一種緣分。因此，陳滿麗表示，未來珠寶網不會在個性化定製這塊過多發力。當然，珠寶網也不排除通過獨立品牌、獨立珠寶設計師的方式服務那些需要個性化定製的使用者。
作為C2C珠寶電商，沃寶網幾乎和珠寶網採取的是同樣的模式。對於兩個團隊的差異化，陳滿麗表示，珠寶網團隊幾乎都來自網際網路圈，喜歡用網際網路的方式去解決問題。而沃寶網的團隊則來自傳統線下珠寶商。
創業融資成功案例2：青睞現代農業江西源森的茶油商機
獲紀源資本投資 20萬畝種植基地，其中還有2.6萬畝的紅花茶油林，是餘良森手中握有的“籌碼”。源森現在已經形成了階梯型的資源優勢，老茶林保證現在的生存供應，育苗基地則為未來做原料供應，所育出的高產茶油樹苗能夠保證未來資源的可持續性。
儘管融了資、擴了容，需要在辦公室裡處理的事務、檔案越來越多，但對江西源森紅花茶油有限公司董事長餘良森來說，土地和茶苗依然是最親切的“夥伴”，他的辦公室裡總是放著一雙膠鞋和一個草帽，稍有時間，他就自己開車進山，仔細檢視每一處企業的茶油樹育種基地。
“簡單地說，我們就是做山茶油精加工的企業，而就江西全省來看，我們是唯一一家從育種開始做起的茶油加工企業。另外，我們還獨家擁有紅花茶油樹種。”在源森的廠區，餘良森指著一株茶樹對記者說。
這家企業在2005年成立於江西省德興市，目前已經形成了“公司+科研+基地+農戶的發展模式。
一年半前，為了能迅速擴大規模形成壟斷，企業開始融資，最終紀源資本成功注資4000萬元人民幣。“我們將它的商業模式定位為有特色資源的食品加工企業，這樣的模式不僅能夠進行復制，還能夠形成企業本身的競爭優勢 。”紀源資本合夥人於立峰告訴記者。
德興遠在東漢建安八年(公元203年)置縣，距今已有1800多年曆史，自古以來，德興都是以礦業為主要產業，號稱“金山 、銀城、銅都”。
而近幾年在國家政策的推動下，當地政府開始重點扶植農業產業化企業。江西省德興市人民政府金融工作辦公室主任鄭長文在接受記者採訪時稱：“受制於山茶油樹種的自然屬性和成本，目前該油種的產品價格相對較高，通過政府扶植，希望企業能努力讓我國這種獨有的油種普及至廣大消費者，以打破國外油種對中國食用油的壟斷，並希望源森這種模式也能夠帶動本地的農業產業化的`程序，幫助農民創收。”
“茶油”模式形成了資源的可持續性發展，形成了企業的產業鏈式佈局，同時資本的注入為現代農業企業的規模化發展創造了無限可能。
擺脫“靠天吃飯”的新型農業企業
在種植基地裡，全國30多類茶油樹種在這裡等待培育試驗，只有產量高、質量好的樹種才會被選中並進行推廣種植。
20萬畝種植基地，其中還有2.6萬畝的紅花茶油林，是餘良森手中握有的“籌碼”。“江西省、湖南省是全國茶油的主產區，這兩個省份的茶油企業非常多，產量也高，德興是主產區之一，土地相對於其他地區更為肥沃，就連我們這裡的老茶林的產量也是全國平均產量的2倍，這是企業的優勢之一;在德興，以100公里為半徑畫一個圈，茶油加工企業僅有我們是直接從茶籽育苗做起。此外，全國紅花茶油林中面積最大、最集中且質量最好的品系是我們所有，這就是獨家的資源。”餘良森自信的說道。
在源森的廠區裡，記者看到一處廠房前掛著中國林科院亞熱帶林業研究所、中國林科院亞熱帶林業實驗中心的標牌，他們與這家企業合作成立了全國唯一的紅花茶油實驗基地，對全國紅花茶油進行選種、育種、推廣，並對高產白花系列山茶油進行大面積推廣。
由於茶油的生產週期性較強，6月底記者來到這裡時，廠區內幾乎空無一人。
餘良森介紹說，茶油生產的旺季在10月至次年的4月，茶樹從種植到產果一般需要4年，7年能夠豐產，生產期可達百年。週期較長是農業企業發展面臨的共同問題，如何保證一個“靠天吃飯”的企業以現代化的企業形態運作?“可以依靠原有老茶林做原料供應，或者去收合作農民的茶籽。”投資人於立峰說，“源森現在已經形成了階梯型的資源優勢，10餘萬畝的老茶林保證現在的生存供應，育苗基地則為未來做原料供應，所育出的高產茶油樹苗就能夠保證這個企業未來資源的可持續性。”
冒著淅淅瀝瀝的小雨，餘良森帶記者驅車數十公里來到離廠區最近的山區，在山坡上一片片的茶油樹林已經開始掛果，農田裡還有兩塊專門用作新型茶油樹育苗的試驗田。據瞭解，源森現在擁有的20萬畝種植基地基本都採取與當地農戶合作的方式，企業出資組建了專業山茶油自助農業合作社，合作方式是每個社員以自己家中所擁有的茶林和企業合作，作為社員，企業幫助他們做相應的技術指導，如撫育、補苗、低改等，以上所需的資金都由源森提供;而每個社員的茶籽必須賣給合作社，以市場價進行收購，並以產量為標準對社員實施相應的補貼，在激勵社員的同時也增加了社員對合作社的黏度。
據瞭解，擁有豐富的自然資源以及先進的壓榨技術，源森茶油目前的生產能力達11000噸/年。
實際上，對於一家現代農業企業來說，後期的銷售渠道亦十分重要。
“在公司成立之初，僅有兩、三個人拿著包到外面跑銷售，並且所銷的油是尚未經過精加工的毛油，建廠後，我們銷售的首站就是上海，因為德興當年是上海知青‘上山下鄉’的主要地區之一，他們對山茶油有比較多的瞭解。事實說明，現在我們在上海銷售情況還是很好的。未來銷售區域必然是有定向性的，同時目前消費群體主要定位於中高階的人群。”
創業融資成功案例3：綠狗網獲晨興真格等千萬元投資
法律行業的“天貓” 90%的中小企業請不起法律顧問，80%的律師很難獲取案源，這種尷尬的局面有望通過線上法律服務而改變。如何讓90%的公司請得起律師，讓80%的律師有事做?Legalzoom上市的訊息，讓綠狗網創始人張馨心發現了一條路。如果在綠狗上，3000塊就能請得起律師，那麼這一潛在需要就能爆發。
綠狗網號稱法律行業的天貓，成立於2012年6月，以產品為導向，以網際網路為平臺，整合線下律師及律所資源。綠狗網首個產品是“離婚快”，針對有離婚需求的群體，提供法律模板及相關法律服務;之後在2013年春節前推出“還錢吧”，幫助企業追債。獲融資後，綠狗網將客戶瞄準了商務市場，推出“老闆放心寶”等產品。
在“離婚快”這一產品上，綠狗網發現客戶有不同的關注重點，比如有些關注財產，有些更關注孩子歸屬，這使得綠狗網在離婚快這一產品下設計了針對不同需求的子產品。
這一思路被借鑑到“老闆放心寶”上，針對這個產品，綠狗網推出了3款不同的子產品。其中基礎產品主要用於企業內部常見的人事問題;中級產品則增加了股權分配等相關內容;高階產品則在這兩者基礎上增加了智慧財產權問題。三款產品也因價格不同而提供不同程度的律師上門服務。
在綠狗上，相關服務價格只是傳統律所的1/10或1/5，比如300元可出一封律師函、可諮詢一位知名大律師，500塊可做一個合同稽核。使用者付費給綠狗，綠狗根據律師任務進展，向律師支付這筆費用。“第一步是我們自己研發產品，第二步是發動律所共同研發產品。”張說。律所和律師參與產品研發可以享受產品版權收益，“用一次付一次費”。
產品導向的定位也讓綠狗網獲得了資本的追捧。張馨心表示，兩個月的時間內有近四五十家風投湧入綠狗網的大門，張開出了不菲的報價，並最終接受了戴志康、晨興資本及真格基金的投資。“戴志康和我們做了很多的溝通。”張說。在融資問題上，戴志康直言其報價過高，並給出了詳盡分析。而這也使得張很遺憾錯過了另一家原本心儀的投資方。
據黑馬哥瞭解，綠狗網創始人張馨心是位連環創業者，上世紀90年代初，大學畢業後的首份工作是記者，出差途中看見省會城市鄭州正在流行四驅車，遂開始四驅車的代理銷售，後開始創業，進入純淨水行業。2000年後，張馨心由河南遷至北京，開設邦道律師事務所。該事務所的另一主要合夥人曾是其法律顧問。2009年，張馨心創辦一家拍賣公司，首拍即實現了盈利。看到國外法律電商的崛起，張賣掉了拍賣公司，創辦綠狗網。在她看來，未來，這一市場將有上千億的規模。