應屆畢業生創業網訊
有一天，從不抽菸的黃淑麗看見一個朋友拿出一包新煙輕輕一扯包裝口的一個方便塑料口，外膜就被撕掉了。一個念頭產生了：為什麼不把紅酒瓶塞膠套也做成這種拉式的？
一切從去年年初黃淑麗請客戶吃飯時開始。有一天，黃淑麗和中亞的幾個客戶在首府一家西餐廳吃飯，並點了一瓶價格不菲的紅酒來品嚐。“服務員用開瓶器費力地撬著紅酒瓶塞處的塑料膠套，一不留神還劃了手，服務員急得滿臉通紅。”黃淑麗覺得這個場景讓她略感尷尬，這時她就想，能不能有更好的方法開啟酒瓶封？
黃淑麗平時也做和紅酒有關的生意，但生產紅酒瓶外延產品從來沒涉及過。她找遍了眾多廠家，都沒有生產過這樣的膠套。
黃淑麗開始在網路上尋找，“內地有不少生產此類加工機器的廠家，我從網上找到地址後一個個打電話詢問。”黃淑麗說，從北方問到南方，廠家都說沒有。
這樣找了足足半年時間，終於有一家工廠願意幫她量身訂做一臺這樣的機器，代價是七十萬元。黃淑麗接受了，並且又投資建廠。去年六七月份，廠子建成，前後粗算她花了八十萬元。
黃淑麗覺得，這種帶拉口的膠套不僅在本地、在全國也僅她一家在生產，如果得到市場認可，前途無量。
新疆是葡萄酒的主產區，黃淑麗首先瞄準了新疆幾大紅酒生產企業“他們都覺得東西不錯，但留下我的名片後，沒有任何迴音。”黃淑麗說，她不斷奔走於各家酒廠，卻沒絲毫進展，這種銷售量為零的情況長達六個月之久。
黃淑麗開始反省：為什麼別人不買賬？東西不好？不是。設計不到位，也不是。想來想去，就是價格問題。
這種一拉就能撕開的膠套成本比目前市場上的膠套貴出一倍多，“現在市場上的膠套一個也就是五六分錢，我的至少要賣到一塊六一個，不過也就賺幾分錢。一個大型酒企一年至少有百萬瓶酒出廠。”黃淑麗算了一筆賬，如果用以前的紅酒瓶膠套，一年下來這項支出為六萬元，如果用她的膠套，一年的支出就要十六萬元。
大型酒企因生產基數大，再便宜的.東西也會增加不少投入，這就是這些酒企沒立刻接受產品的原因。找到瓶頸所在，黃淑麗首先想到的是中亞市場。中亞地區有消費紅酒的習慣，因此當地的中小酒廠特多，而且她有中亞客戶資源。
“酒廠小，產量小，成本增加就有限，比如年生產五萬瓶酒，一年下來買膠套也就八千元，和其他產品相比也就增加五千元。”黃淑麗說，這些產量有限的酒廠更靈活，可以少量購買這種新型膠套做嘗試，不會對企業造成資金壓力。
更換了思路，黃淑麗開始向自己的一些中亞客戶推廣這些產品，今年一月，黃淑麗終於從自己的一箇中亞客戶那裡拿到了第一筆訂單，一百萬個膠套。生意在沉寂了半年後終於開張了，這堅定了黃淑麗的經營方向。因為新疆本地還有不少中小型酒廠，他們的情況和中亞一些酒廠相似，也可以更靈活地購買外包裝材料，更重要的是新疆的白酒市場同樣具有很大的發展潛力。
黃淑麗說，接下來她要在降低成本和膠帽防偽上下功夫。“新疆的知名白酒企業都花很大成本來防偽，而我這個小小的膠帽加上特殊的防偽技術套在白酒瓶上既美觀又防偽，可降低酒企的成本，市場前景很廣。”對熱縮膠帽，黃淑麗充滿憧憬和希望。
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