一個童裝店老闆的創業故事
角色 從上班族到小老闆
今年35歲的崔明強在兩年前經歷了事業上的重大轉變，從一個行政文員搖身一變成為了創業的小老闆。經過前期的市場調研，崔明強辭去了收入穩定的工作，於2012年底開始在童裝市場進行創業。
記者瞭解到，大學畢業後，崔明強就進入了一家民營企業做行政，工資穩定，而且工作的各個方面也都進展順利，家人對他的工作也都很滿意。2012年，崔明強在小區裡收到了一份創業扶持政策的宣傳材料，一下子對創業動了心。“上班族工作不自由，而且在單位工作時間長了，各方面沒什麼挑戰性了，覺得比較枯燥無味。但當時家人覺得這個工作收入不錯，都認為辭去工作的話非常可惜。”崔明強說，自己當時已經有了兩個孩子，從自己的經歷來說他認為童裝市場潛力很大，所以他毅然辭去了工作，帶著10萬元的積蓄以及向城陽人社局申請的5000元創業扶持金，開起了自己的第一個童裝店。
難題 斷了流動資金陷窘境
“因為沒有經驗，一開始我們都是摸著石頭過河，經營情況也僅僅能夠維持正常的運轉。後來，隨著經營經驗的'積累，業績也越來越好，所以在2013年我又投入四五萬元開了一家童鞋店。”崔明強說，同時開著兩家店，對於流動資金的要求更高了，就在過年的時候，店鋪的經營陷入了窘境。
“我們因為是在商場裡開店，結款一般都要拖一兩個月。所以往往我們的貨品賣完了，但是錢卻沒有回到賬上。平時還好，但是過年那段時間由於出貨又多又快，資金鍊一下子就斷了。”崔明強告訴記者，當時一下子賣出了10萬元的貨品，可是由於商場的結款時間還要拖上一個半月，所以當時他不僅沒有資金再次進貨，也沒有錢給工人發工資。當時沒辦法，崔明強一方面只能先借錢渡過難關，保證工人的工資和正常的經營，另一方面他又向城陽區人社局求助，申請了10萬元的無息貸款。“上個月這10萬元的貸款終於申請下來了，這個月就能發放，這對我們來說真是及時雨，不僅解決了流動資金的問題，而且2年的還款期限對於我們來說壓力不大。如果能夠按期還款，今後還能再次進行貸款，對於我們這些剛剛起步的創業者來說，真的是雪中送炭。”
經驗 創業培訓課，一堂都不落
“其實開第一個店的時候，我的內心非常忐忑，不知道能不能賺錢。什麼市場行銷、進貨、陳列全都不會，還要跟商場 、廠家、員工溝通到位，各方面的操作都要親力親為。所以，當時人社局組織的創業培訓我一堂都不落地參加了，創業指導人員還為我出謀劃策，幫忙找到了創業的門路。”崔明強告訴記者 ，創業對他來說是個新領域，通過參加培訓和自學，他漸漸摸到了門道。
崔明強說，對於銷售行業來說，避免壓貨和保證流動資金最為重要。“我們退貨的話都有一定比例，所以貨品賣不掉一般只能等到來年才能處理。這樣就會壓一部分資金，導致流轉困難。”崔明強介紹，為此他經常要跟客戶溝通，熟知消費者喜歡的款式和麵料，而且每次都叫上妻子跟他一起進貨，在選擇款式方面積累經驗。同時，他也抽出更多時間學習人事管理 、市場行銷方面的知識和相關的法律法規，經常為員工進行培訓，為今後事業的擴充套件做好準備。
女性300元起家賣童裝
十年磨一劍
從商場營業員到早市練攤
32歲的孔小姐開朗、樂觀，很健談，但提起自己的少年時代，孔小姐說用不自信來形容自己最恰當不過。國中畢業後，不善言辭的孔小姐聽媽媽的話報考了服裝職業學校。按照孔媽媽的規劃，裁縫這行比較適合不善言辭的女兒。在服裝學校學了一段時間之後，“技癢”的孔小姐偷偷幫爸爸工廠裡一位工人做褲子，但當她按自己的想法給工人做了一條時尚的翻邊褲時，這條未按工人要求做的褲子最終被否定了。
“明明穿翻邊褲子更好看，但他堅持要直筒褲。”此時的孔小姐突然意識到，這樣的生活不是自己想要的，自己不能做裁縫。三年後，從服裝職業學校畢業的孔小姐進了一家商場上班。剛進單位時，她想“我在這兒肯定待不長”，但沒想到這一待就是十年的時間。
2001年，公公突然生病，這讓孔小姐的生活窘迫起來。“我跟老公工資加起來不到1000元，得給老人看病，還得養剛出生的兒子，這點錢鐵定不夠用。”為了養家，孔小姐到燕山早市擺了個地攤，賣起了文具。
日營業額從2元升至3000元
地攤搖身一變成店鋪
真的擺起地攤之後，孔小姐發現自己賣的文具並沒有想象中那麼暢銷，生意最好的時候她的文具一天能賣20元，少的時候一天只能賣2塊錢。堅持了一個月之後，朋友的一句話讓孔小姐決心轉行，“這附近的人都是來買菜的，誰買文具啊，捎件衣服回去還行。”
事實上，此時的早市上已經有賣衣服的攤位，但在孔小姐看來那些衣服都不好看。幾經周折，孔小姐聯絡到濟南的一家外貿店，拿出自己手中僅有的300元，以每件3.5元的價格買下了近百件款式相同但顏色各異的童裝。第二天，孔小姐以每件5元的價格拿到早市上賣，火爆的局面讓她難以置信，上百件衣服只剩了十來件，300元本錢回來後，她還賺了十幾件衣服。
700元、1000元，隨著生意變好，孔小姐的投入也逐漸加大。這時孔小姐的攤位已經用上了“碩?外貿”的招牌。漸漸地，孔小姐擺地攤賣服裝的收入已經能夠養活全家，“賣得好的時候一個月能掙3000多塊錢，家裡花錢全指著這些。”