2014創業故事案例

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叫個鴨子:滿足你對鴨子的一切幻想(餐飲O2O)

2014創業故事案例

案例簡介:2014年3月,曲博跟他小夥伴開始籌備“叫個鴨子”,5月開始試執行。7月,“叫個鴨子”估值5000萬,7月底完成了600萬的天使輪融資。據中國電子商務研究中心()監測資料顯示,8月12日,微信“叫個鴨子”個人號使用者好友超過5000人,回單率達60%,日訂單量過百,按單飛套145元、雙飛套288元的價格,單日流水約兩萬元。

以自制祕方烹製的鴨子為主打產品,鴨子周邊美食為增值產品,目前僅覆蓋北京。該品牌的特色產品是祕製鴨子,口感特色香而不膩,它並非傳統烤鴨的做法及吃法,而是取材河北白洋澱無催化的生態鴨,無需複雜的捲餅蘸醬,通過祕製醃製高溫加熱而成。

分析師的點評:“叫個鴨子”的名字很有自傳播性,在很大程度上利用人們的潛意識想象進行炒作,創始人曾一度神祕猶抱琵琶半遮面,營銷功底相當強,這種製造話題式的營銷宣傳手段和獨特的產品定位也是餐飲O2O界一大新視角。

養車點點:用O2O啟用汽車服務後市場(汽車服務O2O)

案例簡介:養車點點於2014年3月推出,定位於汽車後市場的移動O2O服務平臺,從相對高頻的洗車服務切入,線下門店合作,並燒錢推廣“一元洗車”活動獲取使用者。推廣的產品包含了商戶版和車主版本,商戶版可以在客戶端上實現接單、收款、報價等服務,需要商戶提供系統認證。而車主版本則是針對於車主量身打造,車主還可以釋出保養、維修需求由商家競標報價,車主可以通過APP預約下單,並可享受1元洗車服務

據中國電子商務研究中心()監測資料顯示,目前,養車點點覆蓋了2000多家商戶,主要集中在北、上、廣、深、杭地區,使用者活躍度大約為2-3次/月,月訂單成交量過萬。養車點點在2014年6月完成400萬美元的A輪融資,對此,中國汽車電商網也進行了詳細的新聞報道。

分析師點評:對此中國電子商務研究中心助理分析師沈云云認為,就目前中國汽車保有量之多來看,養車點點所提供的產品和服務是消費者的'剛性需求,汽車服務領域因市場巨大且服務複雜性和關聯性並存而備受關注,對於這個有著萬億元規模的汽車後服務市場大蛋糕,必成網際網路創業者爭奪之地。

愛屋吉屋:無門店免中介的新型租房O2O(房產O2O)

案例簡介:愛屋吉屋誕生於上海,從2014年3月開始創業至今,已經有1500人的團隊規模。它是一家新的房屋中介公司,提供的是雙倍於傳統中介底薪、廣招優秀經紀人的“重模式”,與傳統公司運作完全不同,通過系統性分析,重新量化,重塑了整個業務流程,實現了O2O的無縫對接。

不設門店,也不給中介顧問佣金提成,以避免經紀人對客戶“挑肥揀瘦”,通過高底薪、快成交、以客戶打分為基準的服務費激勵租房顧問提供服務,對租客一視同仁,在上海推出“租客佣金全免”的火爆倒貼活動,在北京則只收租客一半的佣金。獨特的模式,使得愛屋吉屋成立7個多月,就引發業界關注。

分析師點評:對此中國電子商務研究中心助理分析師沈云云認為,在買家、賣家基本上都有智慧手機的時代,以店為核心的租房模式弊端逐漸顯現,通過利用網際網路手段,把租房這個複雜而長期的互動過程簡化、標準化,同時也節約了大量人力成本。愛屋吉屋改變了傳統租賃短板,讓租房流程透明化、使用者體驗優化,效率大大提高。

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