案例一：
做微信專案賺下第一桶金
從2013年起，重慶將在校大學生納入微型企業政策扶持體系，並出臺了一系列幫扶政策，極大激發了大學生的創業熱情，劉真海便是“第一批吃螃蟹”的代表人物。
依靠5萬元創業資本金補助，90後大學生劉真海開始圈地打造自己的“沙灘”。劉真海踏出校門發現的第一個商機不是APP，而是微信。微信的“圈子營銷”模式已獲得眾多商家青睞，其中最緊缺的便是打造平臺的技術人。
劉真海看準了這個市場。“第一單業務是為一家餐飲連鎖店設計微信平臺業務。使用者只要登入該店的公共平臺，就能查詢餐廳資訊、訂餐、點菜，到店即可開吃。”劉真海說，他花了一個多月的時間，給這家餐飲店製作了一個微信平臺，除去1萬多元的製作成本，第一桶金賺了2萬元。隨後，劉真海又成功拿下了UME、巴將軍、武陵山珍、美茜百貨等企業打造公眾企業微信平臺的訂單。
“看似不錯，實際利潤不高。好的微信平臺通常在4萬-5萬元，這是2013年的市場價。但隨著競爭殺價激烈，今年的市場價甚至跌到了1萬-2萬元。”劉真海說，雖然公司2013年的營業額達到了100萬元，但做這種專案就是在不斷重複，無核心競爭力將無法做強做大。他開始思考第一次轉型。
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做運營管家公司駛上快車道
“在微型企業處舉辦的一次培訓中，有個老闆說他們有自己的微信，卻不會管理。我當時就想到我們可以做這個。”劉真海說，轉型兩個多月後，他們和7個商家簽約，涉及餐飲、租車、酒店、KTV等多個領域。
“比起做專案的一次性服務，我們做運營，客戶可以選擇根據粉絲數量付費，也可以選擇按月繳納微信管理月費。比如，通過粉絲數量盈利就是通過幫客戶建立和維護微信平臺，多一個有效粉絲就可提成0.5-1元不等。”劉真海說。
公司轉型後開始迅速發展，公司也從小龍坎一個負一層的地下室搬到了解放碑的國貿大廈，團隊人數也飆升到了60多人。
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整合小企業組建大平臺
“微信服務重在如何駕馭。你可以幫十家、百家公司做運營，但那是幫別人做。但要想有自己的核心競爭力，就必須打造自己的`平臺，並把客戶吸引到這個平臺上，我們進行運營管理。”劉真海說，如果不出意外，今年的年營業額將能達到500萬元。
從今年3月起，劉真海開始調整原有的業務板塊，悄悄開始了第二次轉型。他與相關企業強強聯合，正在打造一個智慧社群平臺，這裡包含了市民吃穿住用行涉及的方方面面。為了優化資源，他將團隊人數縮減到了40多人，並將辦公地搬到了重慶兩江IT微型企業孵化園，享受每月20元/平方米的租金優惠政策，可節約上萬元的運營開支。
“市微型企業處不僅提供了辦公便利，還通過人才培訓，為我們接洽了很多客戶資源。”劉真海說。
劉真海說，微信的平臺價值在於背後的龐大使用者資料資源。而要想獲得這樣的資料資源就要做好免費的市民服務。比如和街道辦合作，市民以後可以直接連線到街道辦資訊系統，進行政務資訊查詢。
“如果不出意外，該專案明年可以進行內測，隨後上線運營。”劉真海說，這將是他明年的重要工作。
案例二：
瀋陽90後女孩小雪大學畢業後，開起了自己的零食小店，不過與實體店和網店不同，小雪的經營範圍在微信和微博上。經營了大半年時間，小雪已經有了近百個固定顧客，她也經常在網上分享自己的生意經。
小雪剛畢業時，不想去寫字樓裡打工，很想自己創業，當她把這個想法告訴父母時，得到了父母的支援，父親說，“怎樣都是工作，只要肯付出辛苦，好好經營自己的小店，我和你媽都支援你。”
有了父母的鼓勵和資金上的支援，小雪拿著5萬元錢開始了創業。但是親戚、朋友都不太看好，他們總是認為小雪應該找個穩定的工作。“剛開店時，顧客也都不信任我，畢竟我沒有實體的店鋪，但是我做事認真，從不糊弄，時間久了，大家慢慢認可了。”小雪說，微信的朋友圈越來越多，大夥也都幫她推薦，所以生意越來越好。
有時，為了節省運費，小雪還會騎車或者坐地鐵去送貨，“我的買家大多是寫字樓裡的白領，和我年紀差不多，或者比我大幾歲，送了幾次貨之後，我們都成了朋友，她們的聚會也會邀請我，讓我覺得自己既是‘編外’人員，又是他們中的一員。”
由於經常有買家在微信裡諮詢問題，小雪幾乎是手機不離手，常常是一邊吃飯，一邊回覆資訊。有一次，一位買家著急收貨，小雪頂著30多攝氏度的高溫給送了過去，當看到小雪滿頭大汗、頭髮都貼在臉上時，這個買家說：“咱倆以後就姐妹相稱吧，空閒時間裡，我也能幫你賣貨!”
小雪店裡賣出的零食，她都要親自品嚐過，才發給買家，加上她的體驗，很多顧客喜歡這樣的經營方式，“我會把自己的體會全都寫下來，並配上圖片，這樣大家可以根據自己的喜好去購買，我的圖片也都是真實的，這樣雖然我沒有實體店，但是顧客也有體驗的機會。”
小雪說：“等以後我的客戶群再穩定些，我也打算到寫字樓裡開店，這樣距離我的顧客們更近一些，還能隨時瞭解他們的需求。”
案例三：
“朋友圈”裡做零風險生意
許多大學生選擇微信平臺做生意，就是看中它不用租房子、不用註冊公司，等於“零成本”投入;並且它不像淘寶，需要保證金和層層認證的流程，只需要手機號、身份證號就能快速開店。
在“朋友圈”做生意收益如何?去年冬天，小靜在“朋友圈”賣暖手寶就成交了200個，“平均每個賺5元錢，賺了1000多元。”但小靜同時表示，畢竟“朋友圈”裡只有那麼幾百人，能挖掘的客戶資源有限，賺更多的錢有一定難度。
“朋友圈”做生意賣什麼?那就要看你的小夥伴都是什麼來頭了，大四學生小龐的朋友圈裡除了同學、老師，還有很多“富二代”和潮男靚女，她看準這個市場，在“朋友圈”裡賣起了奢侈品。名包、名錶、名服飾，因為找到一手貨源，小龐的賣品價效比特別高。
“‘朋友圈’做生意真是零成本的，我在這邊只負責傳圖賣，有人看中了就給我匯款下單，我把成本錢打給線下賣家，通知廠家發貨。我掙差價。”小龐說，每月的收入夠零花，“並沒有同行吹噓的月入上萬那麼犀利。”
大學城裡當電商開 “微店”
如果說微信“朋友圈”是“擺地攤”，那麼微信服務號做生意更像是“進商場”。
“微信服務我來做!送餐、送水果、送零食，跑腿就為你滿意……”大學城裡一股“微信營銷”風蔚然興起。大學生們申請微信公共號經營“微店”，通過微信提供服務和買賣。“只要你擁有一部智慧手機，想吃什麼，發幾句留言，馬上就能送到你面前。”
今年元旦，廣州大學城第一家微信水果商城“果姑娘”開始執行。中山大學軟體學院畢業生吳承峻和一個老鄉“合夥”開始了水果電商創業。“果姑娘”不僅送果上門，還負責水果的挑選和“售後”，“發現有壞果可換可退。”短短兩週試運營時間，就賣出2000斤水果。如今使用者已接近兩千人，日流水也達到700多元。隨著使用者數的增長，團隊開始招聘兼職學生送果。據吳承峻介紹，他們還計劃在其他高校設定代理點，將該微信水果商城推向整個大學城。
類似的學生電商在其他高校也相繼湧現，陝西理工學院數學與電腦科學學院的5位大三學生便創辦了微信購物公眾平臺——陝理工一號店，該“微店”只針對校園使用者，主營水果和零食，接單之後送貨上門。組織者周浩說，“當收到同學下單資訊後，工作就開始了，稱重、打小票、送貨上門等一系列活兒，誰有空誰就來做。學校的老師也下單買我們的水果。”此外，他們還利用微信購物公眾平臺幫同學免費釋出二手交易資訊，提供免費的數碼產品維修等。
從小打小鬧到成立公司
福建農林大學的林燁用微信賣水果近一年，特色是水果拼盤，最高紀錄月收入超3萬元。前期創業時，進貨、銷售、送貨全都一人包辦，“獨來獨往”太累，租店成本又太高，林燁決定將他的“創業基地”放在微信上。如今有5個小夥伴加入到了他的水果微營銷中，生意好時，一天就能收入1000多元。 “希望把利用新媒體建成的網路商店做成一個品牌。” 林燁說。
同樣做水果配送的姜軍是重慶郵電大學研二學生。姜軍和他的合夥人王健樂創辦了品牌“菜小二”。“配送暫定為水果，做好了再拓展至生鮮。”他們組建團隊，找來一批技術達人，做網站、APP、微信平臺的技術研發、運作，在校外租了一個80多平方米的套間作創業基地。姜軍說，第一筆創業資金來自於兩人的積蓄和獎學金。創業的資金不多，水果所掙的也不多。
業餘時間，“菜小二”的技術團隊會承接一些專案，所獲得的資金用來推動創業運轉，現在已經盈利。“我們即將推出APP，顧客可以線上選購併搭配水果，我們根據要求配送。”。
微信創業獲校方和企業支援
在武漢商學院，三個學生組成“三分度”創業團隊，他們通過微信賣紅棗、電腦耗材、運動文具等，生意不錯，還獲得了“院長獎學金”，微信賣棗還引起某上市公司關注，對方授權他們建起首個校園代理店。團隊負責人楊磊表示，宣傳單的印製、物流等方面的費用全部由企業承擔。企業還給出八折優惠，提供了500張校園會員卡。“三分度”正計劃逐步向武漢其他高校發展校園代理店。
而姜軍和王健樂創辦的“菜小二”在去年12月的重慶市大學生創業大賽上，得到了多位評委好評。目前已有幾家大企業表示想投資。如今，“菜小二”的月銷售額已經達到1.2萬元。