“贏利模式”1
我們最早聽說過的討論“贏利模式”的是商業網站，大家都知道賺錢，但是怎麼運作成了難題，很多網路公司由於沒有及時解決好這個問題而遭到了市場的淘汰。我們作為創業的投資也存在這麼一個問題，在第一二產業中這個問題比較簡單，就是誰購買最終的產品就出錢。在第三產業中就不是這麼容易了，尤其是諮詢、中介等行業，怎麼收費，收誰的費，收多少費，消費者是否認可你的收費方式，都是需要亟待解決的問題。尤其是創業的諸位都是貴在創意上，都是之前市場中比較少見的行業，可以借鑑的不多，照搬國外的模式有時候又得不到國人的認可。所以，筆者認為最好的方式就是做好充分的商業調查，如果資本允許的話，可以藉助一些商業調查公司，或者直接建立公司運營後根據經營狀況不斷調整；如果資本有限的話，那就只能通過自己對市場的感知，通過自己的一些親友、前同事、同學等社會關係，諮詢他們的意見。如果條件允許的話最好能向你的計劃中的未來客戶諮詢，得到他們的意見，比如說這種服務的價格他們是否能夠承受，他們認為多少的價格才算合理，這些都將修正你的計劃中的不足，使你又向成功邁進了一步。
“贏利模式”2
卡塞雷斯街頭，著名的布哈科高塔腳下，兩位行乞者舒服地享受著午後的暖陽，他們是卡爾沃和歐文下午茶時間到了，“今天咱們要點葡萄酒換換口味吧”歐文說“好主意”卡爾沃從身後兩個加大號的旅行包中拿出筆，在板子上寫道：“來點葡萄酒吧。”不一會兒，街道對面的咖啡廳的門開了，一位侍者託著滿滿的托盤向他倆走了過來，托盤上擺著兩杯葡萄酒和幾份精美的點心。
侍者名叫佩里斯，是昨天閒聊時認識的，他夢想著去馬賽做一名海員，正巧卡爾沃和歐文在半年前去過馬賽行乞、他們向佩里斯詳細地描述了船隻攢動的港口、蔚藍的大海，談起了美味的馬賽魚湯，並送了一塊馬賽特產的香皂給他——他們因此成了朋友。
這是他們的贏利模式之一。他們與當地人分享豐富的旅行經歷，將各地的紀念品送給這些新朋友，於是常常有人自發地解囊相助，解決他們的吃飯問題。
喝過佩里斯招待的下午茶，兩人開始了下午的工作他們找到了一家可以免費上網的圖書館，卡爾沃拿出相機裡的儲存卡，歐文熟練地在位址列輸入他們的網頁——“懶乞丐”的域名。今天網站的訪問情況不錯，歐文哼著小調，上傳了昨天在德高多依宮殿拍的照片。
沒錯，這也是他們的贏利模式。他們將沿途各地的風土人情、名勝古蹟等等記錄、拍攝下來，再傳到網上提供給感興趣的網友看完照片，如果網友願意，可以通過網上匯款的方式直接匯款給他們，支援他們繼續環遊世界。就這樣，通過網路，他們獲得了很多網友的幫助。
從圖書館出來，正逢日落，夕陽下的布哈科高塔美麗如畫。歐文趕緊舉起相機，從各個角度一陣猛拍。沒錯，相機也是網友資助買的，他們絕大部分的收入都用來擴充裝置。
今年是他們行乞的第8年。歐文字是一位電腦專家，擁有一份令人羨慕的高薪職業，但是他無法忍受枯燥的辦公室生活，於是，他出發去尋找他要的“隨意的生活”歐文在特內里費島偶遇卡爾沃，兩人一拍即合，當即決定結伴行乞，環遊世界。
行乞是他們的生活方式，“用我的足跡換你的銀子”，是他們的贏利模式。
“贏利模式”3
摘要：千百年來中國一直是茶葉大國，從最開始的茶葉作為只有貴族才能夠享用的貢品，到後來流傳到民間，被普通百姓所接受和喜愛。歷經百年，茶產業在國內欣欣向榮的發展著，經久不衰，就如當下，全國各地已建茶園達到一百多萬公頃，有關茶葉研究的機構設定了三四十個，就連與茶葉相關的專業院校也相繼建立了十幾所，更不用說其他的茶葉相關專業了。隨著電子商務的興起，國內的茶業逐漸向電子商務方向過渡，在激烈的網路市場競爭下，如何取得可持續的發展是國內茶業首需解決的問題，而文章就將圍繞電子商務環境下，國內的茶業應當選擇怎樣的盈利模式，並將一些創新性的思路或建議提出來。
關鍵詞：國內茶業；電子商務；盈利模式；選擇與創新
1國內茶葉交易的概述
1.1國內現行茶葉交易的特徵
茶葉似乎是我們生活中不可或缺的必需品，無論是自己的飲用，還是走親訪友的贈品，茶葉都是首選。眾所周知，市面上出售的茶葉產品型別多種多樣，有著不同的口感、規格以及包裝，正是因為其有著以上特徵，因而在交易時間上有著明顯的限制性，並且每一次交易的規格或數量都非常龐大。如：我們通常根據加工方式的不同，會將茶葉劃分成六個不同型別，烏龍茶、紅茶和綠茶等，每一種型別的茶又有著不同的等級劃分標準；諸如根據加工工藝以及原料的產地和品質等，可以將茶葉劃分成一級、二級和特級等；若是根據外形來劃分，又可以分成圓形、針形、不規則形以及扁形等。在茶葉交易中我們不難發現，國內茶葉交易有著較強的時間限制，通常情況下是在清明節前後，這是因為此階段茶葉的品相最好，最受廣大市民喜愛，因而這一時期茶葉的價格會升到很高，節後便會慢慢開始跌落。並且還由於茶葉交易自身所具有的批量大的特徵，使得國內茶葉專家普遍認為國內的茶葉交易需要儘快找尋另外一種新的、更加快捷的突破口，以便使茶業的發展更加穩定，而這一需求便為後來的電子商務出現奠定了歷史基礎。
1.2存在於國內茶葉營銷系統中的各種問題了解國內茶葉交易的人都知道，極大部分的交易都是在“一對一”的情況下完成的，人們普遍認為只有面對面的談，才能夠放心，達成最好的交易。這種型別的交易所具有的優點是十分簡潔靈活，並不會受到市場以及交易程式的控制，經營者對於交易狀況能夠自行操作和控制，這也是一種買賣雙方建立起長期性業務關係的重要手段。然而存在於其中的缺點也是很明顯的，即該種方式並不能與市場進一步拓展的需求相適應，被限制在一定的區域內，尤其是在市場放開茶葉自主經營權後，國內茶葉市場由於受到資訊以及專業技術的限制，很難接觸到國際市場，並隨著市場經濟格局的改變，茶葉出口的渠道變得多種多樣，這在一定程度上也出現了市場亂象，擾亂了市場秩序，如：隨意壓價，大量流失國有經濟效益。
1.3加入電子商務的必要性
就當前國內茶葉交易而言，由於受到時間和地域的限制，使得茶葉交易市場長期維持在固定的交易範圍內，難以得到進一步拓展。而根據相關資料的調查得知，我們的鄰居——印度採取了新的一種茶葉交易方式，即“拍賣”，通過這一方式該國的茶葉交易量接近七十萬噸，深入的研究該交易形式我們發現，其能夠縮短印度本土企業同國際茶業市場之間的距離，在公正、公開和公平的交易市場環境下，採用產銷商直接見面洽談的方式，有助於現貨現賣，在與市場規則相符合的情況下，還起到了成本不斷降低的效果。對於這樣一種同經濟全球化發展趨勢相符合的方式，我國的茶葉交易市場應當借鑑過來，這也要求我們必須儘快將一個標準化、快捷化的具備茶葉拍賣性質的營銷模式構建出來，而這便為電子商務的出現作出了有效鋪墊。
2國內電子商務概述
電子商務的出現是時代發展、科學技術水平進步的必然趨勢，從長遠的發展來看，電子商務應當是對傳統茶葉交易市場的調整行為。依賴於物流以及電子貨幣而得到的電子商務現金流，其從最開始的B2B、B2C，到今天的O2O、G2B等形式，是人們不斷髮展和進步的顯著標志。相較於傳統形式的茶葉交易而言，電子商務成本更低，交易的速度更快，因而其一出現就被人們廣泛接受和喜愛。
3電子商務模式下，國內茶業盈利模式的有效選擇和創新
3.1國內茶業電子商務的發展
電子商務是近年來興起的新的一種線上交易形式，其不受時間和空間的限制，就國內茶業電子商務而言，還處於初級發展階段，因而還有很多有待完善和改進的地方，如：落後的市場交易觀念和資訊是阻礙茶業電子商務進一步發展的重要一個因素。茶業不僅是與本產業相關聯的，還同手工業、農業、文化產業、政府機構以及商業協會等有著密切聯絡，無論是哪一環節脫軌，都會影響著整個茶業的可持續發展；茶業經銷商市場意識的短缺，僅僅是圍繞著自己所在區域的市場進行交易，而忽視了更遠、更大的區域，當茶葉交易存在著區域性，茶業就很難得到拓展；缺乏人才資訊收集渠道，這也是很重要的一個影響因素，資訊化時代下，茶葉交易應當更多地與資訊科技接軌，只有瞭解更多的茶葉交易資訊、交易形式才能夠探索出新的一種茶業發展渠道；國內茶業缺乏龍頭企業的支撐，雖然茶葉企業有很多，發展狀態良好的企業也有很多，但是企業名氣大、社會形象好的卻寥寥無幾，這也阻礙了本土茶業向國際市場拓展的腳步。
3.2國內茶業電子商務創新型盈利模式構建
自全球經濟一體化形成以來，傳統的茶業交易模式已經無法適應新經濟形式的發展，此時發展茶葉電子商務就顯得非常緊迫，而這就要求我們必須從茶業交易特徵出發，選擇或創造出適應於本地區茶業發展的電子商務相關的盈利模式。就國內茶業發展的大範圍來看，同其他行業的電子商務經營模式相比，茶業有著自身獨有的發展特徵，無論是從其市場發展適應性的角度出發，還是全球化經濟發展契合性的角度出發，都應當從產業聯盟B2B的模式著手，將一個面向國際化的拍賣型網站建立起來，吸納全國各地和世界範圍內的所有茶葉供銷商，如：來自各個地方的茶葉批發商以及供應商都能夠通過網站找到對自己有用的資訊，供應商應當預先將茶葉樣品寄給批發商，並且網站內應當有專門的人負責評級、編號以及樣品傳送等工作，將編排好的樣品照片放到網站上，為拍賣所用。
3.3當交易的雙方在規定時間內達成交易後，網站有權收取一部分的服務費或交易費。針對這樣一種盈利模式，其非常符合現代市場發展需求，不僅有利於交易費用的節省，還為茶葉全球化發展提供了基礎。單從消費者以及批發商的角度來看，我們應當將一個行業聯盟性質的B2C建立起來，以線上電子零售作為銷售基礎，直接送到消費者手中，省去中間商環節，以此縮減成本。經過多方走訪調查，能夠稱得上是我國茶業門戶型代表網站的不過幾家，其中還有很多的網站有著巨大的發展潛力，卻由於受到很多外在因素的限制而沒有發展起來。如：以俱樂部形式來吸納會員的“中茶網”就是國內茶葉網站中做的比較好的，門戶型網站，其所吸納的會員多種多樣，有來自科研院校的、茶業單位的、茶藝組織的一級茶葉協會等，簡單的入會方式卻能夠享有很多優惠，諸如資訊免費釋出等；此外該網站還專門組建了物流配送中心，全國各地都有該網站的分管站，這樣有助於及時瞭解各地茶業的發展實況。
3.4深入研究各個網站運營模式我們不難發現，更加符合與當前國內茶業電子商務發展的應當是“中茶網”，為關注的重點在於本土茶業，因而網站中釋出的大部分資訊都關乎國內茶業發展，我們認為該型別的`網站應當多建立幾個，單就“中茶網”內部而言，有必要增設一些會員分類環節，諸如根據不同型別（行業、區域等）的會員提供與之相對應的服務，這樣會顯得網站服務更加系統性、專業性。顯然這一模式創新，想要完成是非常複雜的，這是因為國內現有茶業網站中出現了一種通病：受到市場發展行情以及經營政策要求的限制，在提供服務的過程中難以考慮全面，只傾向於向重要的、龍頭型的企業提供服務，而忽視對於小型的企業或個人進行服務。毫無服務特色的網站會員管理模式，是很容易流失客源的，針對這一情況，我們便將新的一種創新型的茶業電子商務提了出來———ABC模式該模式是在B2C以及B2B的綜合分析下建立起來的，其是兩種電子商務模式的有效結合，有助於綜合性特點的發揮，並且在應用價值的幫助下，引申出投資價值，隨後便形成了組織進化價值，一旦具備現代化經濟發展特徵的價值鍊形成，那麼將針對不同型別客戶分類管理的目標實現就不遠了。
4總結
綜上所述，時代是在不斷髮展，社會經濟形式的改變，必然會改變各行各業的經營方式，相較於傳統意義上的茶業經營模式而言，現代化的電子商務形式就顯得非常重要，其是科技進步、時代發展的重要體現。將電子商務應用到國內茶業發展中，有助於茶業的進一步發展，接觸到國際市場。根據國內茶業當前電子商務發展實情，我們在B2B以及B2C兩大熱門盈利模式的結合下，創造出了更適宜茶業發展的ABC模式，其是以上兩種模式應用優勢的綜合，能夠將完整的一條電子商務鍊形成，是我們針對國內茶業電子商務發展實況的有一次創新性研究，因而能夠更好地滿足於市場經濟發展的需求。
參考文獻
[1]佔青青.中國茶的科技文化融合與市場拓展研究[D].北京化工大學,20xx.
[2]袁凌.面向傳統零售業的電子商務模式研究[D].北京化工大學,20xx.
[3]高展.我國茶葉電子商務市場現狀分析及營銷模式研究[D].西南大學,20xx.
[4]葉忠華茶葉公司電子商務營銷模式研究[D].電子科技大學,20xx.
[5]李紅.中美網際網路企業商業模式創新比較研究[D].中國科學院大學(經濟與管理學院),20xx.
[6]何培瑤.新媒體環境下電子音像出版單位的內容增值策略研究[D].安徽大學,20xx.
[7]鄭柏玲.B2C電子商務網站盈利模式研究[D].中國地質大學（北京）,20xx
“贏利模式”4
關鍵提醒：策略跟進即強者跟隨，與"跟風"的盲目性、哪裡熱鬧就往哪裡鑽不同。策略跟進需要經營者對自己做出正確評估，並分析清楚自己的優勢、劣勢之後，對未來走向做出判斷。
1995年，山東某市的姜貴琴到城裡的親戚家小住幾日。看到副食店中賣醬鴨翅的櫃檯前竟然排著長長的隊伍。親戚說，這個副食店中的醬鴨翅就是姜貴琴所在的郊區縣裡一個小工廠生產的。因為醬燒得十分入味，所以在城裡特別受歡迎。一連幾天，姜貴琴每每路過這家副食店，就會看到那條排隊的長龍，而且經常是晚到的人買不到。
姜貴琴看著別人像開著印鈔機一樣賺錢，很羨慕。她也想照著做。但是，她很清楚雖然自己能吃苦、肯學習，可最大的弱點是對市場一竅不通，而且市場敏感度差，又沒有過丁點經營管理的體驗。這些都是做生意忌諱的事。該怎麼做呢？她希望在動手之前先搞明白，怎麼做才能讓自己獲取利潤。
於是，她就找到了這個小廠子，軟磨硬泡、託人送禮進了廠子，當了一個車間工人。姜貴琴一共工作了2個月，白天將小廠的貨源、製作工藝、醬料的調配、送貨渠道摸了一清二楚後，晚上再回家偷偷試著製作。終於等她將自己的醬鴨翅調弄得差不多了，請來品嚐的人都說好後，她馬上辭職回家，開始著手準備自己生產。
這家廠子不是做得很好嗎？不是已經在城裡打出了名氣嗎？不是已經有了現成的模式了嗎？乾脆在創業時全部向小廠看齊。小廠從哪裡進鴨翅，她就去哪裡進，這樣可以保證原料品質與小廠一致；小廠生產的醬鴨翅味道是什麼樣，她也向著靠攏，這樣可以縮短消費者認知的過程；小廠在城裡的哪個街道鋪貨，她就儘量選同一街道的另一家副食店，這樣可以省下了自己開拓市場的成本；惟一不同的是她總比這個小廠晚一個小時送貨，這麼做的目的，是為了告訴這個小廠，自己僅僅是一個無關緊要的尾隨者，不會因此而對她加以防範，甚至採取破壞性舉動。跟進的結果使她的創業過程特別省心、順利。由於那家小廠的醬鴨翅在城裡早就出了名，每天很多人想買而買不到，所以姜貴琴這種跟著鋪貨的方式正好讓她撿了一個漏，省下了她開拓市場的成本。最關鍵的是，那家小廠的廠長知道後，根本沒放到心上，還和姜貴琴開玩笑說："您就跟著吧，我們吃肉，當然也不能攔著你喝碗湯呀。"
看到對方根本沒把自己的小作坊放在眼裡，姜貴琴心裡踏實了。開始時，她每天只送一家，後來慢慢發展到5家、10家，不到1年的時間，只要是這個小廠在城裡選的銷售點，走不出二三百米就一定可以找到姜貴琴的醬翅售賣點。僅僅1年時間，姜貴琴靠跟在人家後面賣醬鴨翅賺了17萬元。
後來，那家小廠又開始增加一些類似醬燒鴨掌、醬燒鴨頭等其他產品。姜貴琴並沒有馬上跟進。她知道跟在後面的人的最大優勢就是在後面能清楚看到前面所發生的事情，以及這些事情所帶來的後果。而且既然是跟，那就不能心急，等等看，人傢什麼好賣，再決定跟什麼。
到1997年時，姜貴琴最初依靠一口鍋開出的醬食小作坊規模已經發展得與那家小廠不相上下。她開始小規模地著手拓展那家小廠以前沒有鋪貨的街道和社群。此時她也已經琢磨出了一種新的醬料，生產的鴨翅味道更香濃。但是，她並不急於將這種鴨翅推向市場。她一邊等待時機，一邊繼續研製著新品種。
1998年春節前，姜貴琴的資金積累已經達到了將近50萬元，新廠房也已經竣工，而姜貴琴對市場銷售渠道、銷售環境等更是爛熟於心。她準備發力，一舉超過那家小廠。
農村很多小廠在春節期間都給工人放假，停止生產。姜貴琴則將廠裡的工人組織到一起讓他們加班，每天多付3倍的工資，當天的加班費當天就結清，年三十加班每人再另發500元獎金。同時，姜貴琴又將那家小廠放假回家的工人招來了15個，承諾在放假的這段時間裡，每天的工資是那家小廠的2倍。從陰曆臘月二十到正月十八，姜貴琴將產量提高到平日的5倍，產品品種由5種增加到了11種，其中不但有老品種，還新增了她自己研製的新品種。同時將送貨的時間進行了調整，不單每天下午的送貨時間提前了整整2個小時，而且還專門增加了一次上午的送貨。
春節期間是副食消費的旺季，大家無事在家，親朋好友相聚總難免要喝點酒助興，而姜貴琴生產的醬貨成了最好的下酒菜。春節前後短短一個月，姜貴琴工廠的利潤相當於平時的6倍還多。
春節過後，市場依然紅火。姜貴琴工廠每天保持的送貨品種至少在11種以上，並且不斷有新的品種推出。每天上、下午各送一次貨的制度也得以保留，從此，消費者隨時都可以享受到姜貴琴廠生產的新鮮食品。那家小廠等春節後再恢復生產時，發現顧客都跑到姜貴琴那邊去了。
如今，姜貴琴當初緊跟的那家小廠，早已不是姜貴琴的對手。現在姜貴琴盯上了城裡的一家醬食連鎖店。她悄悄地跟到後面，慢慢地積蓄力量，等待時機成熟時一舉超越。
在馬拉松比賽中，經常可以看到運動員會形成"第一方陣"和"第二方陣"。一個有趣的現象是：最後取得冠軍的往往是開始位居"第二方陣"的運動員。因為"第二方陣"的運動員在大部分賽程中都處於"跟跑"的位置。所以可以清楚地看見"第一方陣"運動員的一舉一動，並根據其變化很好地把握賽程，調整自己的節奏。另一方面，作為"第二方陣"的成員，他們所承受的心理壓力也相對較小，又因為一直處於引弓待射、蓄而不發的狀態，積蓄的體能有利於在最後衝刺階段爆發。所以，"第二方陣"中的運動員獲得冠軍並非偶然。
姜貴琴在創業的過程中重複了馬拉松比賽中經常發生的這一幕：在成長的道路上，瞄準一個目標，緊跟其後，時刻關注對方的一舉一動，學習他的長處，尋找其弱點，等待時機成熟一舉超越。
甘居人後是大贏家的制勝謀略。前面的最怕有人超過他，因此也最痛恨緊隨其後的人，甚至會不惜一切手段打壓後者。這時，如果你懂得"示弱"，表現出不能也不想和前面對手競爭的態勢，對手就可能放過你，而且可能反過來幫助你。姜貴琴總是比對手晚1個小時送貨，希望傳達的也就是這樣一個資訊，即：我所追求的僅僅是你們剩餘的空間，根本無心也無能力與你們抗爭。因此從一開始對手就沒將她放在眼裡。這給了姜貴琴成長的空間和時間，使她能夠在對手的眼皮底下悄悄地壯大。
從策略上講，"跟跑"實際上是壓縮投入成本的最好方法。姜貴琴可謂是將"跟跑"策略發揮得淋漓盡致。第一，她不用費心去考慮市場環境，消費者愛好什麼，厭棄什麼，因為對手已經為她做了這一切。初出道者因為經驗不足，對於市場的需求往往把握不住，採取觀望態度，審慎地注視對手的一舉一動，進行跟隨，是一種明智的策略。像姜貴琴，她只需要跟在對手身後，對手在哪裡賣得火，她就在哪裡賣，賣的同時，講究策略，絲毫不引起對手的注意。姜貴琴巧妙利用了前者開拓的市場，一步就跨越了新產品上市消費者所需的認知過程，將風險降到了最低，節省了大量市場開拓的成本，同時也減去了產品反覆實驗所帶來的損耗，相應提高了利潤。第二，在實力逐漸累積以後，如何策略地攻佔對方市場也大有講究。這表現出了姜貴琴的富於心計的另一面。在與對手發展得旗鼓相當時，她先採用側面迂迴的方法，在對手尚未來得及涉足的市場試水，利用開拓新市場空間的辦法，在實力不濟或尚未有完全把握爭勝之時，避免與對方在有限市場空間里正面交鋒。等到時機成熟，再進行強力反撲。因為蓄勢而來，待機而動，對手根本無還手之力。
從利潤角度講，"跟跑"者向來比跑在前面的要省力，因此利潤率也相對要高。在商業活動中，每一個商業行為都有成本的代價，揀取勝利果實等於將成本最小化了，從而也就等於獲得了最大化的利潤。
"跟進"哲學是一種應變哲學，絕不是懦夫哲學，甘當"第二方陣"目的在於在次位上充分謀求利益，避免自身劣勢，充分發揮優勢。
“贏利模式”5
關鍵提醒：配電盤模式說白了就是吸引供應商和消費群兩方面的關注目光，而為供貨商和消費者兩方面提供溝通渠道或交易平臺的中介企業從中獲取不斷升值的利潤。但這個模式對於操作者來說要求很高，而且前期的投入成本很大，風險也很高。
方軼酷愛時尚，而且是那種喜歡將自己從頭到腳的每一個細節都帶上精緻女人標籤的女孩。大學畢業後在上海的一家外企公司工作了3年後，因為母親身體不好，她這個獨生女不得不放棄在上海大都市的時尚生活，回到了廣西老家。
不久母親去世，留給她兩處房產和20萬元的積蓄。方軼也想過再次回到上海，可是就在她準備回上海前，她參加了一次中學同學的聚會。聚會上，方軼的榮光煥發讓在場的女性都十分眼紅，她們紛紛問方軼，怎麼讓面板這麼細膩？為什麼你的頭髮看上去這麼好？同樣的衣服怎麼你就可以配出不同的感覺？你的指甲怎麼做得這麼漂亮？怎麼讓自己的舉止也可以如此得體？當方軼一一做答後，她看到的竟然都是失望的表情。方軼所提到的為大都市女性熟知的SPA、香浴、發膜、形體培訓等詞彙，對這個小城市中的女性來說卻都是聞所未聞的東西。這次聚會讓方軼在家鄉發現了一個龐大的市場。
回家後，方軼將自己這幾年在上海每月最主要的美容消費一一羅列出來。突然眼前一亮，對呀，何不將這些專案都集中在一起，開一家專門打造美女的店呢。而且這個店的名字也馬上就脫口而出：氣質美人店。
可是怎麼運作這家店呢？僅僅是從各地進貨然後銷售嗎？這不是方軼所擅長的，她甚至厭煩每天盤貨、記賬、計算庫存這樣瑣碎的工作。但是如果做零售業，這些工作不到位就根本不可能賺到錢。她想，氣質美人店應該是可以滿足女性裝扮最全面的店鋪，是一個女性主題的小百貨商場。只要是想將自己裝扮得更加漂亮的女人，都會到這家店得到專業指導，選購商品。這樣的話，就可以吸引各類女性商品的品牌代理到這個店租專櫃。方軼要做的只是在收取各品牌代理的租金外，利用她的專長讓更多女性關注這個店，並且到這裡購物就可以了。於是，一個配電器模式的雛形在她腦中形成了。
她很快在最繁華的市中心花20多萬元買下了一個500平米的底商。然後就趕赴上海、廣州、北京、深圳，尋找各種適合氣質美人店的商品。方軼意識到，這種做法前期的風險很大，第一，她所在的是一個極小的城市，很多大品牌還沒有進入這個市場；第二，她必須要做到確保店鋪的流量和消費量後才能吸引這些品牌的加入。而要做到這些，僅僅憑她向品牌代理們描述是不成的。她必須先做出一個規模。所以，她決定第一步自己先進一兩批貨，將店面推廣開。
在方軼的概念中，氣質美人店，不是簡單的美容店、飾品店、或者是服裝鞋帽店，它是可以尋找到哪怕細微到一個髮夾的整體裝扮店鋪。它是一個讓平凡的女孩進入後，經過精心裝扮而成為一個真正氣質美女的店面。這就要求方軼必須要進大量的商品。整整5個月的時間，方軼尋遍了各大城市美侖美奐的女性商品，其間因為資金不夠，她甚至將母親留下的兩處房子都賣掉了，自己搬到店裡去住。她又花了將近20萬元，才勉強讓這個500多平米的店鋪不再顯得空曠。之後，她從廣州、深圳高薪聘請了3個高階形象設計師，氣質美人店終於開張了。
為了顯示與其他女性商品店的截然不同，方軼讓高階形象設計師手把手地培訓售貨員，並且嚴格考核，不合格的一律不錄用。
但是，剛剛開張的氣質美人店因為商品、裝潢都極顯高檔，每天路過觀望的女性很多，卻少有進入者。方鐵意識到，即使在上海這樣的大都市裡，她的這種店鋪都可算是獨一無二的新形式，更何況是這麼個小地方呢。於是，方軼拿出了最後的6萬元積蓄，一部分印製了極為精美的宣傳冊，內容是以方軼為模特，展示其進入店鋪後，形象設計師對她的每一個環節的設計和改造，並且在宣傳冊上面印上了每一筆的費用，大到服裝、鞋帽、揹包的價格，小到一個指環、修眉的開銷。並且，專門羅列了氣質美人服務系列，如臉部化妝指導系列、服裝搭配系列、肌膚保護個性服務化指導系列等，方軼帶著員工每天到各寫字樓分發宣傳資料。另一部分資金則選擇當地一家報紙，包下了幾塊版面，介紹了不同服務的型別、內容、費用等。終於，在春節即將到來時，店中生意漸漸有了轉機。
隨後，方軼又有針對性地舉辦了很多培訓班，如氣質美女的服裝搭配、氣質美女的肌膚保養、氣質美女形體訓練等。經過1年多的努力，氣質美人店終於迎來生意火爆的場面。
方軼終於可以開始著手她的下一步計劃，吸引品牌代理們到她的店中租設專櫃。為了保證店面的定位，方軼只是有選擇的與各著名品牌的代理商接觸。終於一家義大利的模擬首飾品牌答應進入氣質美人店，成為了方軼的第一個商戶。慢慢的很多商家看到這個小城市的市場空間，並在考察了氣質美人店後也陸續進入。
品牌逐漸增多，氣質美人店的顧客也越來越多；同時店鋪銷售業績越好，也吸引更多的品牌加入。方軼的整體運作也圓滿地獲得成功。
由於參加的品牌越來越多，方軼已經考慮在鄰近的一個城市開設一個更大的分店。她甚至希望在不久之後，自己的氣質美人店能從現在的中小城市，殺入到像上海、廣州這樣的大都市去。
實際上方軼的贏利模式僅僅體現了配電盤模式的一個部分。
究竟什麼是配電盤模式呢？準確的說，配電盤模式是在某些市場，許多供應商與許多客戶發生交易，雙方的交易成本很高。這就會導致出現一種高價值的中介業務。這種業務的作用類似於配電盤，其功能是在不同的供應商與客戶之間搭建一個溝通的渠道或是交易的平臺，從而降低了買賣雙方的交易成本。而提供中介業務的企業、以及身在配電盤中的供應商都可以獲得較高的回報。這種方式在北方也有一些叫"拼縫"，就是彌補供需雙方的縫隙，撮合雙方交易，從而作為中介的企業也可以從中獲得不菲的利潤。前不久出事的前《福布斯》中國富豪袁寶，就是靠這種方式掘到第一桶金的。
方軼屬於搭建配電盤的中介，她所獲取的利潤來源於幾個方面，首先租賃櫃檯讓她可以每年獲得一定的利潤率。500平米店鋪每年的維護費用5萬元左右，人員開支每年約20萬元；而一個標準櫃檯的租費平均每月3000元，一年3．6萬元。商戶在租下櫃檯後，每個標準櫃檯配備兩個售貨員，售貨員的工資和獎金由租戶承擔。所以她只要租出6個標準櫃檯就足以支付全年的費用支出。500平米一般可以分出30—40個櫃檯出租。另一方面，開設各種女性感興趣的培訓課程，通過這種方式，除了可以達到宣傳目的，每年培訓費利潤亦可達到10餘萬元。通過做配電盤，方軼每年獲取的利潤是比較高的。但需要說明的是，這種模式的投入比較大，並不適合資金量小的創業者。方軼為做這家氣質美人店，前期投入將近60餘萬元，風險較大。
但是，之所以說配電盤模式對創業企業來說是值得借鑑的模式，是因為它有很大的市場空間和強烈的市場需求。絕大多數初創企業在市場開拓上都會存在困難。一些創業者有好的產品卻找不到合適的消費者，而一些消費者有消費需求又找不到合適的產品。通過配電盤模式，可以將供需雙方連結在一起，讓初創企業直接面對他們的客戶，做成生意的可能性大大提高。以北京為例，目前北京設立了很多專題性購物街區，如東直門的餐館一條街簋街、三里屯酒吧一條街、馬連道茶葉一條街等，以及各種專業批發市場，如天意小商品批發市場、西直門服裝批發街等，實際上這些專題街區、市場的建立，就等於是為創業者提供了一個配電盤。由於專題購買使得這些街道人氣鼎盛，生意火爆。選擇這樣的市場，自然會大大縮短創業者開拓市場的週期。
老話講，貨賣扎堆，說的就是這種情況。當一個"場"形成了規模，自然帶動人氣的直線上升，身處這個環境的商家也就省掉了宣傳、推廣費用，並且大大縮短了客戶對其的認知週期，從而提高進入利潤區的速度。
據統計，運用配電盤模式在單位時間內，可能做成的生意數量會達到傳統運作模式的2倍或3倍。而由於配電盤模式的運用，等於集合了供應商與客戶之間的力量，因而宣傳成本、運作成本都得到很大幅度下降，因此在單位時間和單位努力程度所帶來的利潤也是傳統模式的7—10倍。
除了像方軼一樣自己做配電盤，創業者不妨來一個反向思維，尋找一個適合自己的配電盤加入進去。對普通創業者來說，這是對配電盤這種贏利模式更為有效的運用，可以降低初創企業的成長風險，加速成長過程。