某大型營銷機構在對其銷售人員進行培訓時強調了兩點：專業與人脈。一些新手業務員都認為專業比人脈更重要，而一些資深銷售經理卻認為人脈比專業重要得多。那麼人脈和專業到底哪個更重要呢？
可以這麼說，人脈和專業是銷售人員的兩個翅膀，缺一個，也無法做成一番事業。人脈競爭力在一個人的成就裡扮演著重要的角色。在好萊塢流行一句話：一個人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。那麼人脈從何而來，很重要的一點就是高超的溝通能力，這一點，很多成功的商業人士都做得很好，比如“紅頂商人”胡雪巖就是交際高手，作家高陽曾經這樣寫：“其實胡雪巖的手腕也很簡單，胡雪巖會說話，更會聽話，不管那人是如何言語無味，他能一本正經，兩眼注視，彷佛聽得極感興味似的。同時，他也真的是在聽，緊要關頭補充一兩語，引伸一兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆於心之快，自然覺得投機而成至交。”
現在瀋陽商圈很流行財富俱樂部的.模式，一些高階的學習班，一些公益活動，都成為圈裡人常常碰面的場所。大家的目的都心照不宣，想結識更有資產、更有見識的人。
人脈即錢脈。但是如何把人脈轉化為錢脈，那就可得看各自的道行了。這時專業知識就派上用場了。一個理髮店的老闆好交朋友，通過朋友圈子結識了一大批精英分子，然後，他又通過自己出色的專業能力把這些精英分子變成了自己的忠實客戶。於是，一個小小的理髮店越做越大，裂變出多種機構。所以說，人脈和專業就是一個成功人士的兩個翅膀，缺了哪個都不行。