不管你的產品、服務、網站有多麼的優秀，只有當你的目標使用者接觸到它們的時候才有價值。
商業模式 VS 盈利模式 VS 收入來源
在我們探究不同的盈利模式之前，先區分幾個經常被混淆的概念：商業模式，盈利模式，收入來源。
收入來源：根據公司規模不同，一個公司可以沒有收入來源，也可以有多個收入來源。
盈利模式：讓公司獲取收入來源的策略，以及需要的相關資源。
商業模式：關於公司各個方面的結構，包括收入來源、盈利模式以及它們之間是怎麼共同運作的。
盈利模式有很多種，本文選擇了最流行、最有效的10種。
1、基於廣告的盈利模式
基於廣告的盈利模式需要在特定的網頁、服務、APP或者其他產品中建立廣告。有策略的把廣告投放在高流量的渠道。如果你的公司有一個網站或者你有一個基於網頁的公司，Google和百度聯盟是最常見的獲得廣告的工具。
優點：通過廣告獲取收益是最簡單的盈利模式之一，這也是為什麼有許多公司把廣告作為一種收入來源。
缺點：只有獲得上百萬的使用者，才能支撐起一家依靠廣告收入的公司。而且大部分人很討厭廣告，這就導致廣告的點選率很低，進一步降低廣告收入。
2、合作盈利模式
合作盈利模式是另一種常見的基於網頁的盈利模式，通過相關產品的推廣連結，從產品銷售中收取佣金。可以單獨存在，也可以與廣告結合。
優點：最顯著的好處是，這種模式通常比基於廣告的盈利模式賺得多。
缺點：如果你的創業公司選擇合作盈利模式，你的盈利水平受限於你所在的行業規模，產品型別以及受眾。
3、交易型盈利模式
無論是技術導向的公司還是非技術導向型，都想依靠交易型的盈利模式，原因很簡單，這是最直接的獲取營收的方式，公司提供服務或者產品，客戶付費購買。
優點：客戶更容被這種交易型的體驗所吸引，因為簡單明瞭，而且選擇更廣。
缺點：因為交易型盈利模式的這種特點，許多公司都採用了這種模式，競爭更激烈，價格戰更嚴重，採用這種模式的公司能賺的錢也會變少。
4、訂閱盈利模式
訂閱盈利模式是指向客戶提供需要長期付費的產品或服務，通常是按月或者按年收費。
優點：如果你的公司發展平穩長久，那麼這種模式可以帶來經常性收入，甚至可能因為使用者懶得取消訂閱而收益，這是訂閱盈利模式的一個小祕密。
缺點：這種模式依賴於大量的客戶，所以保持高的留存率非常關鍵。
5、網路銷售
網路銷售屬於交易型盈利模式的一個分支，客戶直接為產品或服務付費，只不過需要先通過網頁搜尋或者推式營銷(outbound marketing)來到公司網站，最後通過網際網路的途徑進行交易。
優點：網路銷售適合於各種產品，包括軟體、硬體甚至訂閱服務。
缺點：基於關係銷售與網路銷售模式是不相容的，所以如果你的公司做的是諮詢或者高價商品(房地產、家電、汽車等等)，你應該考慮更適合你的模式。
6、直銷
直銷有兩種：一種是電話銷售，客戶打電話下訂單或者銷售代表給潛在顧客打電話推銷。另一種是外部銷售，即進行面對面的推銷。
優點：直銷模式與涉及多位買家的關係銷售週期、企業銷售週期或者複雜銷售週期配合得很好。
缺點：直銷模式往往需要招聘銷售團隊，這意味著它不適合於低價產品。如果你的產品價格低於1000到2000美元這個區間，這種模式很難實現規模化。
7、渠道銷售(間接銷售)
渠道銷售模式由代理或經銷商銷售你的產品，送貨方可以是你也可以是經銷商。合作盈利模式(affiliate revenue model)與這種銷售模式是很好的搭配，尤其是當你提供的是虛擬產品的時候。
優點：對於增量銷售能夠產生增量利潤的`公司來說，渠道營銷是一個理想的選擇。
缺點：如果你的產品還在進行早期市場宣傳階段不要選擇這種模式，如果你的產品與合作伙伴的有競爭的話也不要用這種模式，因為對方會推銷自己的產品而不是你的。
8、零售銷售
零售銷售需要實體店鋪來為客戶提供實體產品。記住零售銷售模式需要商店的貨架空間(你需要付費)，最適合需要直接抵達客戶的產品。
優點：零售銷售是為已有客戶群提供交易和免費產品以促進品牌認知度的很好方式。
缺點：零售銷售路線對於早期階段公司或者提供數字產品(比如軟體和APP)的公司來說不是理想的方式。
9、產品免費，服務收費
相比其他模式，這種模式比較獨特，你的產品是免費的，客戶需要在安裝、定製化、培訓或其他附加服務方面付費。
優點：這一模式有利於建立客戶信任並提升品牌知名度，免費提供任何東西的公司都可以獲得一定的人氣。
缺點：採用這種模式意味著產品是作為營銷成本，你基本上運營的是服務業務。此外，這種模式從長期來看未必是公司規模化擴張的最好方式，所以在後期要增加其他的盈利模式。
10、免費增值模式
免費增值模式是指基礎服務免費，使用者為高階特性、功能、擴充套件付費。商業社交平臺LinkedIn是採用這種模式的大公司之一。
優點：免費增值模式為使用者提供了免費的東西，這對於讓他們體驗你的產品或服務來說是很好的，同時還有機會刺激他們在使用之後為其他的更高階的東西付費。
缺點：這種模式需要投入相當的時間和金錢獲得使用者，還要付出更多的精力把免費使用者轉為付費使用者。
花時間去做調查研究，確定對你的公司來說最理想的模式，當你的公司處於早期階段時，一旦確定了盈利模式之後，就很難再另選其他方式了。本文並沒有把所有的盈利模式全部列舉出來，而是聚焦在最流行的模式上，你應該掌握足夠多的資訊來幫助自己選擇能夠促進公司增長的盈利模式。