90後的白手創業故事
我叫張林軒，今年20歲，是在聊網的創始人。網站致力於為中國學生提供一個學習英語和獲得更多視角的平臺，目前正在內測除錯階段。從公司註冊到現在有半年，已獲百萬級投資，估值過千萬。
最近有不少朋友都問我，作為90後，是如何開始創業，過程中有哪些困難，怎麼解決等一些問題，後來我想索性就寫篇日誌，可以給有更多有同樣夢想的朋友做參考，也算是整理一下自己的思路，為過去一年的努力和成長做一個小結。
我懂的肯定沒有各種企業家和投資大牛多，不過我覺得每個時代有每個時代獨特的機遇和情況，有時最能幫你看清道路的不是已經遙遙領先或者到達終點的人，而是快你幾步的人。所以希望大家能夠一起來探討，如果有我說的不對的地方，或者如果你有不同觀點，請儘管用力使勁噴，這樣大家才能共同成長。
在深入討論前，我要稍微介紹一下自己的專案，因為之後會經常引用到。
我的專案叫在聊網，是一個線上英語教學的平臺，美國名校在校生或畢業生註冊成為老師，並填寫非常詳細的資料，中國學生根據自己的需求，尋找不同學校、專業和經歷的老師，選擇不同的課程，通過線上視訊對話完成學習，然後支付由老師自己設定的費用，並對老師的課程評分，來督促老師的授課表現。
因為文化差異，美國的父母基本上都不會為自己的孩子支付全部學費，有60%的大學生在畢業時會有平均一萬五千美金的債務(利息從畢業當天開始算)，他們有非常緊迫的壓力在上課期間掙錢，所以願意每小時掙取5到20美金來做視訊家教。在中國，同質量的老師課時費要在這個價格的5到10倍左右。
雖然視訊教學在某些方面不如面對面，比如互動性受到了一定的約束，但是教學效果會被老師的英語水平和綜合質量彌補。另外，在你隨時隨地學英語的同時，還交到了和你興趣相投的海外朋友，獲得了更多視角甚至資源。
第一步：瞭解你自己
創業一定要有核心競爭力。核心競爭力不是指點子，而是指即使別人知道了你的點子，來抄襲你，你也能做的比他們好的原因。核心競爭力有內在的，你的能力和特長，比如你的技術特別厲害，而且在一個領域已經研究了很久，水平算是國內TOP10的，還有外在的，你的資源和渠道，比如你的大舅哥是某個大公司的高管，然後能成為你的第一個大客戶(比爾蓋茨的母親是IBM的董事，幫蓋茨簽了第一大單)。
外在的核心競爭力經常是短暫的，因為你如果發展的不錯，那麼很快你原來有的資源就會滿足不了你的需求，但是你可以靠他發家。內在的核心競爭力一般都需要比較長的時間摸索和積累，同時也需要不停的進步。如果你缺失核心競爭力，即使你是市場中的第一個，你的公司會很快被抄襲，然後被清出局。
有些年輕創業者會有一個想法(尤其容易出現在海歸身上)，覺得創業就是要證明自己，如果自己足夠優秀，金子總會發光，所以不在乎去“走關係”或者利用身邊的資源，排斥了外在競爭力。其實我一開始也是這種想法，後來發現是非常錯誤的。創業只有一個目的，就是成功，只有成功才能證明你自己，沒人會記得比爾蓋茨在初創時用了自己母親的資源，但大家都知道微軟的成功和蓋茨持續了13年的世界首富。
我還記得之前在美國創業的一次經歷。當時17歲，自己在做校報。學校不給我們贊助，印刷要自己籌錢，就做了廣告位招商，整版廣告的價位是400美金，後來我們每期都會有一個。但其實校報的發行量並不是那麼高，每期1000份，拿到報紙的人很多都直接扔掉了，大部分讀者也只是看看封面故事。
商家都知道這一點，但他們還是會願意出400刀。這是因為公立學校，作為美國政府極力保護的物件，是不能張貼任何廣告的，所以獨立的校報成了諸多企業可以平時在學校宣傳的唯一途徑。那有沒有更有效率的在校內宣傳的途徑呢?後來我想到了一個辦法，很多美國高中的入口旁邊都是有停車位的，我們學校有三個入口，每個入口兩側很近的地方都有停車位，這些大部分是給學生的(美國學生很多17歲就開始獨立開車)。我聯絡到了他們，承諾了他們每月50刀，租他們的“車皮”，就是他們每天早15分鐘開車到學校，我在他們到了之後把一張大海報貼在車上，在他們放學之前把這些海報拿走，然後招租這個海報的位置。我把這個想法寫成了簡單的一頁文件，發給了附近的公司，一個星期內，一個在美國非常有名的網路駕校的地方市場部門找到了我，並簽下了在接下來一個月的廣告合作合同。合同上寫他們會給我2400刀，而我的成本，給司機的費用和印刷費加在一起只有300刀多一點。後來這件事情沒有繼續做，因為在Driversed要給我打錢的時候發現我當時沒有綠卡，不能合法在美國做公司，不過我相信如果當時繼續做的話，也許結果會還不錯。
我提這件事情的原因是想說，我沒有任何學歷，公司沒有正式註冊，沒有可見的產品，沒有案例，連Logo都沒有，僅憑一頁的文件，就可以讓一家完全陌生的大公司願意跟我合作，並且給我一筆不小的錢。這是在美國創業的好處。
在中國，這幾乎是不可能的。我回國之後帶著這種美國態度嘗試去做事情：我相信只要能提供最好的方案和產品，就會被人接受。但結果是我碰了很多壁。我記得非常清楚，有一次我在中國和新東方的某位市場高管討論贊助方案，那人說：我相信你的方案對公司會有幫助，也的確是最好的選擇，但是在中國做事，不一定是最好的就會被人選擇，還有太多其他因素，這就是中國。
其實我想可能我的很多朋友對這一點比我還要更清楚，我只想對可能和我一開始一樣理想主義的朋友們說，其實這些都只是遊戲規則，你既然想要贏，想要站在最高點，就必須遵守規則。
迴歸主題。在決定創業之後，你需要首先根據你的內在和外在核心競爭力來選擇你創業的大方向，而且這兩點最好要重合。如果你想不到交叉點，那就再接著想。因為青年人創業的成功率本來就很低，90後更是微乎其微，所以我們在任何一點都一定要做到最好。而越往後越不容易做到極致，所以在一開始選擇大方向的時候，一定要完美主義一點，找到真正最適合你自己做的事情。
我個人的例子，內在優勢：我在中國讀書到國小畢業，在美國讀書到高中畢業，所以我有中美雙重語言和文化背景;回國後我做過幾個大培訓公司的講師，包括培訓總監的職位，對英語培訓行業有一定的瞭解;我很喜歡設計產品，之前創辦過兩份報紙和兩家公司，產品都是我自己負責，而網際網路企業是最需要產品構思且成本低的行業。