創業很艱難，但對於創業者們，很少會有人會因為此而退縮。因為他們大多心懷夢想，而且他們相信總有一天創業會成功。然而相信歸相信，創業路上，想要少走彎路，一定要聽聽那些創業成功人士們的指點……
創業成功的關鍵是什麼？創業路上，想必很多創業者們都在不斷探尋思考這個問題。畢竟，誰都不想走太多的彎路。那麼，創業成功的關鍵究竟是什麼呢？創業成功的關鍵——準確地市場定位！
小企業要有大胸懷，一個成功的創業者需要有三個因素：眼光、胸懷和實力。——馬雲
準確的市場定位是創業成功的關鍵
在創業之前，創業者必須明白自己究竟幹什麼行業，生產什麼產品，只有精確的定位，創業 者才能走得更快、更遠。馬雲對阿里巴巴就有著非常明確的定位。
馬雲認為，電子商務企業必須著力發展下面的五件大事：第一是誠信;第二是電子市場，即 B2B、C2C;第三是搜尋引擎;第四是支付;第五是軟體。
馬雲對誠信有著獨特的見解，他覺得，應該讓誠信的人先富起來。正是抱著這一初衷，阿里 巴巴在國內最早推出了自己的誠信體系和誠信產品——誠信通;同樣，出於增進電子商務誠 信體系的考慮，阿里巴巴推出了第三方支付工具——支付寶。
馬雲希望，以阿里巴巴為平臺，逐步將中小企業的銷售中心、人事中心、技術中心、支付中 心和財務中心都放在上面，其間橫亙在B2B、B2C及C2C之間的一切環節都將被打通。這樣， 阿里巴巴將成為一個虛擬的商務王國，其中有自己的支付工具、自己的遊戲規則、自己的運 行體系。此外，舉凡門戶、通訊、搜尋乃至企業管理軟體等網路服務，亦無一不備。
2005年，通過整合雅虎中國的資產，阿里巴巴不僅真正將C2C、B2C、B2B業務熔為一爐，也 將即時通訊、電子郵件、部落格、搜尋(特別是競價排名或關鍵字廣告)等網際網路工具整合到 一起，作為電子商務平臺的若干功能之一。此外，在2006年，阿里巴巴還涉足了包括供應鏈 管理、CRM等在內的多種企業管理軟體領域，以便整合客戶的整個供應鏈，將其資金流、信 息流和物流都搬到阿里巴巴平臺上。
在2007年年初，阿里巴巴推出了自己的軟體產品，客戶可以在該平臺上管理自己的資訊和業 務資源，由此跟蹤訂單，安排售前、售中和售後的營銷計劃，還能對業務情況作出分析。因此，阿里巴巴不僅能夠為客戶提供更多的就業機會和商機，也將帶動國內整個電子商務產業 鏈的整合。這也體現了阿里巴巴主動承擔社會責任的努力。
對於產品的市場定位，馬雲發現，很多創業初期的人都想著要儘量“大小通吃”，賺所有人 的錢。麥當勞可不可以兼賣利潤高的魚翅撈飯?五星級酒店有沒有可能把地下室改成招待所 ，用低價格把低收入人群也“一網打盡”?當然這都是否定的，因為“撈過界”的後果是把 自身原有的顧客群也一併丟掉。對此，馬雲說：“我希望每一個人都來用我的產品和服務， 那是不可能的。初創業者創業時定位一定要準確，這樣你才能做好。”
農夫山泉股份有限公司是目前國內規模最大的飲用水公司之一。公司自有鐵路專線，產品運 輸快捷、安全、運能大，是中國目前唯一有專運鐵路線的飲用水公司。
面對競爭激烈的飲用水市場，為了突出品牌，農夫山泉公司在切入點上，從最容易受到影響 、對新事物最敏感的群體切入，通過廣告這一載體，對口感、水質進行差異化細分，有明確 的市場定位。
在口感定位方面，有點甜的`廣告語再現農夫山泉是“天然水”這一概念;適度的高價，則提 高顧客價值，凸顯與眾不同的農夫山泉高貴品質;運動裝，突出企業對產品嚴謹認真的態度 ;款到發貨，則表明企業的自信，造成供不應求的假象，使經銷商提高對農夫山泉的信心。
因此，準確的“創業定位”，是成功創業的第一步。而大量事實證明，尤其是小額資金的創業者，往往去賺高附加值的部分，即那些高階收入人士的錢，更加容易成功。將目標客戶群 變得越窄，才能鎖得越牢。為此，馬雲提醒那些即將創業的，或正在創業的年輕人，大小通 吃的想法通常行不通，想成功，一定要有準確的市場定位。