創業的忠告1
李嘉誠，是一個創業者們都很尊崇的人物，只是往往很多人都能看到他的成就，卻總是不能看到他的努力和遵循的原則，作為創業者，要想成功，聽聽李嘉誠給創業者們的忠告吧：
忠告一：我17歲就開始做做批發的推銷員，我就知道賺錢和生活的不容易，人家做8小時，我做16小時，要想必別人做的好，就應該比別人付出更多的努力，即便你們沒有在同一個起點上，你也有可能會超越他。
忠告二：我們的社會中沒有大學文憑、白手起家而終成大業的人不計其數，其中的優秀企業家群體更是引人注目。他們有了財富之後會社會貢獻自己的財富，做對社會有意義的事情，同時社會也在回報他們，而且其中除了名譽也有財富。不論你多麼成功都應該對自己有一個要求，要在賺錢的 同時也要懂得為社會做出有意義的事情。
忠告三：明的商家可以將商業意識滲透到生活的每一件事中去，甚至一言一行。所以對於商家來說，尤其是精明的經商者，任何時候都能找到賺錢的機會，任何情況下都可以找到賺錢的門路，同時什麼時候也都能賺到錢。
忠告四：精明的商人只有嗅覺敏銳才能將商業情報作用發揮到極致。所以作為經商者就一定要有自己的人脈關係和市場資訊，一個對自己的公司發展關心但是對自己關閉的人是很難成功的，也是不能讓自己的企業有任何發展和起色的。
創業的忠告2
無論眼前的利益多麼誘人，都要有長遠的目光。只有放棄眼前的小利益，才能獲得長遠的大利益。
一個年輕人十分希望自己能在社會上取得一番成就，但他屢屢碰壁，過了很長時間依然一事無成。於是，他來到一個富翁的家裡，希望富翁能給他一些建議。
富翁弄清楚了青年的來意後，什麼訣竅也沒告訴他，只是轉身從廚房拿來了一個大西瓜。年輕人有些迷惑不解，不知道富翁葫蘆裡賣的什麼藥，只是睜大眼睛看著他把西瓜切成了大小不等的三塊。
“如果每塊西瓜代表一定的利益，你會如何選擇呢？”富翁把三塊西瓜擺在了年輕人面前。
“當然選擇最大的那塊。”年輕人脫口而出。
富翁笑了笑說：“那好，請享用這最大的西瓜！”
於是富翁把最大的那塊西瓜遞給了年輕人，而自己卻選了三塊中最小的那塊。當年輕人還在津津有味地吃最大的那一塊西瓜時，富翁已經吃完了最小的那一塊；接著，那塊不大不小的瓜也到了富翁的手裡，他還故意在年輕人眼前晃了晃，然後津津有味地品嚐起來。
我們都不難看出，那塊最小的西瓜和最後那一塊加起來要比最大的那一塊分量大得多。年輕人馬上明白了富翁的意思：富翁開始吃的那塊瓜雖然沒有自己吃的那塊大，但是最終的結果卻是吃到了多數的瓜。如果每塊西瓜代表一定程度的利益，那麼誰獲利多也就可想而知了。
最後，富翁告訴年輕人成功的祕訣：“只有放棄眼前的小利益，才能獲得長遠的大利益，這就是真正的成功之道。”
急功近利是人性的一面。許多人貪圖小便宜，就會只顧眼前而因小失大，殊不知在得到的同時卻往往失去了更多。生活中，眼前的利益時常會矇蔽我們的雙眼，寧願一直低著頭享受那片刻的歡愉，也不肯抬起頭望望遠方，去尋找更大的空間。只圖眼前利益的人，無法跳脫人性的侷限，只會陷入庸人自擾的無邊煩惱；唯有立足長遠的人，才能打破傳統人性的束縛，活出智慧人生。
創業的忠告3
在中世紀的阿拉伯，有一位十分節約並且勤勞工作的生意人，積累了上百萬的財富。臨死的時候，他把唯一的兒子叫到床前，並給了他三個忠告：
“孩子，爸爸辛勞一生，給你留下了上百萬的財富，但這不是最重要的。現在我有三樣最寶貴的東西要送給你，希望你銘記於心：
第一，即使是屬於你的錢財，也不要任意揮霍，否則它會很快流走。
第二，不要為已經失去的財富惋惜。
第三，財富沒有固定的主人，若是應當花的錢，萬萬不要捨不得。”
老商人死後，兒子轉眼就把父親的忠告忘得一乾二淨，認為那是父親在彌留之際說的胡話。父親生前對他百般限制，而如今這筆錢財只屬於他一個人了，大可以盡情享受一番。於是，他辭掉了工作，在海邊購置了一棟豪華別墅，整天與一幫酒肉朋友吃喝嫖賭，好像父親用血汗掙來的錢是白來的，花完了還會再有。一年都不到，他就把父親留給他的錢花的一分不剩，連別墅也讓酒店老闆和妓院老闆拿去拍賣抵債了，而那些所謂的朋友也不見了蹤影。聖誕節那天，他被新主人趕出別墅，用僅剩的一點小錢在貧民區租了一間簡陋的瓦房，靠給富人打些散工艱難度日。
到了這步田地，兒子才想起了父親臨終時的忠告，承認父親有先見之明，很後悔不該不聽他的話。他下決心，從此要把父親的忠告當做傳家寶。他嚴格遵循第二個忠告，不再整日唉聲嘆氣，為失去的財富惋惜，而是從早到晚愉快地打工掙錢。
新年的第一天，兒子大清晨就推開門，看見外面的雪地裡蜷縮著一個衣衫襤褸的年輕人，一問才知道那是一個進京趕考的秀才，因為盤纏全部花光了，所以淪落至此。一看到眼前這個身世和他相近的書生，兒子想起了父親當初給他的第三個忠告，就把身上僅有的一點錢和父親留給他的一隻金鐲子送給了他。
一年之後，書生金榜題名，被派往高人的兒子所在的省擔任總督。書生到任後，將商人的兒子接到任所，讓他擔任鹽務總監的官職。而商人的兒子做得很好，不到三年又變得和父親一樣富有了。
財富僅僅是一張船票，並不能保證人能永遠待在船上。
創業的忠告4
隨後，馮侖用王國維的“讀書三境界”詮釋他的自己如何創業人生：“獨上高樓，望盡天涯路”；“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”；“眾裡尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。”而在他的解讀中，“細節方面特別有意思”。
馮侖
創業忌“到錢就止步”
一個年輕人若想在IT方面創業，究竟是在淘寶開店還是自己設計遊戲，還是在別人的企業參股？若是想做房地產，是做中介、住宅、寫字樓又或是去出租八寶山告別廳？馮侖指出：“怎麼獨上高樓，我們在創業的時候，最大的問題是找方向。”
馮侖有個朋友叫“大董”，就喜歡做飯，創業也選擇在餐飲行業，但他並沒有把餐飲視作低端的做飯賣餐，而把自己定位在“改變人類飲食方式，創造中華飲食的一個新的文明高度”。
秋天到了，“大董”最近在忙的事兒就是專門設計了一款秋天的選單——全部跟秋天的食材、詩意、引用方式、環境配合好，一方面強化對秋的理解，另外發現在文人生活當中秋的一種感受和境界。不同於其他餐飲創業者在餐廳注重做裝修，“大董”更著力於意境的營造。
“所以當每一個人創業的時候，最大的事情就是確定做什麼，你是用理想牽引，比錢多一點兒還是到錢就止步。”馮侖道出了創業對錢的“忌”。
馮侖還用“老本行”房地產的例子作進一步說明：選擇做房地產也有很多種做法，一個是挖坑蓋房，再去複製下一個；一個是提出要創造有價值的空間。“不動產的生意是一個空間生意，不是平面生意，意義是用現代的建築技術製造出一個人造空間，在空間裡面的人能夠很好地生活、經商、學習、辦公等。你能看到的眼前就是物理層面，再看遠一點，看到製造空間的生意，它的意義在於使空間和外部的需求發生巨大的互動，讓所有更多人需要你這個空間。再往上就是研究城市，望斷天涯路，不斷地牽引你往前走。”
馮侖提出的“立體城市”概念就是這麼來的。房地產的核心是要創造價值空間——房地產研究的起點是創造室內的戶型，研究後發現室內的價值還不完全取決於室內，還取決於樓與樓之間的關係，然後把戶外空間拓展。進一步研究發現，每一個室內的空間價值還取決於社群和社群之間的交通，學校、商店、醫院——每一個小空間價值還取決於周邊城市體系的完善。
要跟價值觀去博弈
“你要開始過暗無天日的日子，每天熬夜，你還會面對一種生活狀態。”馮侖描述創業時用了3個新詞兒：“家破人未亡”、“妻離子不散”、“苦大沒有仇”。
馮侖去年飛行約180次。僅在公開課這一天之內，他就要在新加坡和上海之間往來兩趟。但馮侖並不在乎身體上的勞累，笑稱：“這個東西是有解的，回去睡一覺就有解了。”
“但是有時候，環境，包括迫使你作一些選擇的因素，你有時候是沒有辦法解的。所以我覺得在創業當中最難的，讓你衣帶漸寬的，是我們要跟價值觀去博弈。”馮侖直言：今天最大的困難不光是市場博弈，而是在市場博弈當中跟制度博弈。“在美國創業，只面對一個市場風險，沒有人逼著你去討論民主、法律、政治。但是中國的買賣人，總得要討論生意以外的事情。”
馮侖總結說，民營企業要創業，難的不是體力的苦，也不是熬夜加班，而是在中國的創業好專案還要面臨社會轉型、制度重建這樣的過程，“我們總是要學會既做經濟性博弈，也要學會跟體制和社會轉型的節奏配合。其實大部分企業都是因為這件事情死的，因為我們在轉型社會經濟責任、權利不確定，所有的事情都不確定，所以你在做的時候拿捏不好就掉坑裡了。”
創業，快樂和痛苦的關係
創業，快樂和痛苦是什麼關係？馮侖戲稱：“像是高潮的反應，又累又快樂，混在一起了。”
“你小小成功的一點，自得其樂的地方，就是你看見了別人沒有看見的東西——你看到別人沒有看到的天地，你會有驕傲。”
馮侖曾經和爬過珠峰的人聊天，他一個勁兒問對方：“你們在上面看見什麼了？”那人說看見了雲，馮侖心想，這在3000米都可以看見；那人說看見了雲，而這雲是包裹著你的，馮侖想說5000米也包裹你；而當那人說看見雲的時候，你的腳下只有30平方米大，馮侖就不再比較了——“看明白了總是踏實，所以看得更遠更多，你就更踏實一些。”
創業成功的快樂還有一些自由：財務的自由——“刷卡不眨眼，吃飯不看價錢，出門旅行只說去哪兒，你有這麼一點財務自由，人是非常開心的”；空間的自由——“這是創業成功的標誌，想去哪兒去哪兒，50萬美元到太空玩一下，一天可以睡3個城，這叫做部分空間自由，但是時間上不能自由。”
而創業者最渴望得到的可能是“虛榮心”——這分“虛榮心”在馮侖看來是政府的肯定。在他看來，民營企業創造70%的就業機會，解決50%的稅收、50%的GDP、60%的公益捐款，卻只用了30%的資源，而這些成績之下，政府“對我們的吹捧不夠”。
“作為企業的創辦人，得不到肯定，那就很困難；我們還有集體的虛榮心，集體沒有人肯定更加痛苦。所以在這個事情上，我們還要收穫一些虛榮心，一些實實在在的肯定——對於整體群體的肯定。所以作為民營企業，在創業的過程當中你會收穫這些，最後驀然回首，財務的自由、空間的自由、被人吹捧的自由，這些都是能收穫到的。所以為了最後這一項，前面這段辛苦有的時候會覺得也還行，就相當於爬山，當登頂的時候，所有的過程都是值得的。所以我們就要特別小心，在這個過程當中不掉下去，才能收穫登頂。”
創業的忠告5
在京東杯智慧硬體創新與創業挑戰賽啟動儀式上，真格基金投資經理劉元與北航大學師生分享了他對大學生創業的看法。在會後，通過與劉元先生的交流，《假裝是極客》歸納總結了其對大學生創業的忠告：
1、大學生畢業後直接創業還不如先加入一家創業公司或科技公司以積累更多經驗
哪怕是經驗非常豐富的創業者，其創業成功率也是很低的。據稱，真格基金會現在每天能收到300多份商業計劃書，但每年在美國和中國上市的公司還非常少。雖然真格基金一直都是創業活動的推動者之一，但是其實真格基金也希望創業者在融資的同時，也考慮一下創業公司鍛鍊自己的可能性。
在一家創業公司可能比在一家大的公司有更多的鍛鍊機會。有很多硬體產品的團隊，這些團隊並不是大學畢業之後直接創業的。劉元認為，大學畢業生先在別的創業公司或科技公司裡面經過一段時間的鍛鍊後再進行創業，成功的可能性會大很多。
2、選擇傳統行業作為創業的突破口
劉元稱，真格基金投過的不少創業者，都選擇了傳統行業作為其創業的突破口。創業者不一定要選擇現在流行的比如O2O、雲端計算等這樣的“風口”。優秀的大學畢業生如果進入到傳統行業，比如說餐飲業、服務業等領域進行創業，由於這些行業的從業人員素質相對來說低一點，就會有一種高維打低維降維攻擊的效果。
3、孵化器本身失敗率也比較高
哪怕最成功的孵化器，即使找到全世界各地找到最優秀的人才進行孵化，本身失敗率也是很高的，大學生要有足夠的心理預期。但是，不管成敗與否，這樣的歷練對創業者本身是有重大意義的。
4、對海歸的投資佔比會越來越弱
從真格基金正式成立到現在，大概40%的創業者都是海歸，另外60%投的是本土創業者來源。不管是政策的支援、資本的推動，還是國際化人才的迴歸，及本土化，目前本土科技公司孵化的人才越來越多，也有了前所未有的良好的創業環境。劉元稱，海歸有他們獨有的優勢，但可能會越來越弱。本土創業者的視野越來越寬廣，對於投資者來講，現在已經越來越難區分一個創業者是不是出過國，或者是不是在矽谷工作過還是在BAT工作過。
5、智慧硬體投資對團隊要求更高
與投軟體團隊相比，大多數情況下硬體供應鏈很複雜，硬體創業也更困難，回報週期也較長。
真格基金成立後投資了200多個專案，但硬體公司只有十幾家。在投硬體時，投資商對團隊的要求會更高。VC在投資某專案時，一般不會投大公司會做的東西。劉元舉例稱，在投某鋼琴團隊時，真格基金認為小米這樣的公司肯定不會做，才對其做了投資。另外，如果是市場空間非常大，不會由一個贏家通吃的市場，VC也會考慮投資這樣的行業。
創業的忠告6
如今，創業浪潮波濤湧動，在這股浪潮中，來自各方的創業者都在這片領域展露著自己的聰明才智，在激烈的競爭中，創業專案的選擇無疑是勝利的關鍵。
選對創業專案，是關鍵中的關鍵，所謂好的開始是成功的一半，對於創業更是如此。個人創業首先需要一個好的專案，這是最重要的一點，有好的專案，就有信心，就能邁出創業的.第一步”。曾勇指出，在選擇創業專案時，難免有很多騙人的專案虛張聲勢，也有很多彎路橫在正確道路之前，只有繞過這些騙zi和彎路，才能順利到達成功的彼岸。
當然，珠寶連鎖加盟創業的路上“魚龍混雜”、這時候就需要創業者能夠具備一定的辨別力。走在創業這條路上，創業者業已很不容易，還要面對形形色色的騙zi，更是不容易。識辨創業專案的騙zi，也有竅門，看專案的盈利能力，看專案的持續性，看專案的運營團隊等，都能很容易辨別出真偽。那些沒有市場前途，沒有可持續性，沒有運營團隊的專案，十有八九有問題。
不要認為加盟了一個企業就像進了保險箱。對於許多即將創業、正在創業的人來說，對創業專案選擇要慎重，同時，具備長久的創業眼光及對已經選擇好的創業專案持之以恆是創業者具備的要素。
創業者在選擇創業專案的時候，除了觀察能力和分析能力外，也要具備果斷的決策力，在看到機遇的時候要果斷投入，這樣才不會錯失良機。
創業的忠告7
中國網際網路在過去十年間創造了丁磊、馬雲、馬化騰等傳奇人物的財富神話，而目前電子商務和3G的火爆，使得未來十年成為創業者的又一次大好時機。越來越多擁有激情和夢想的80後湧進該領域，想象著一夜暴富的神話。
但大多網際網路界“前輩”們認為，網際網路創業機會雖大，但仍應從小做起，做自己擅長的領域，把夢想變成一個踏踏實實的產品和服務，因為很多創業者初期掙不到錢，還要自己倒貼錢。
電子商務正成為80後創業者的首選“熱土”。如果做傳統行業，有工商、稅務、門面租金、人員配置等方面的壓力。
如果用網際網路來創業就可免掉這些繁瑣的東西。而且網際網路不受區域限制，可以無限的拓展業務範圍，因為網際網路是無國界的，無地域性的，可以通過網際網路來宣傳，可以通過網際網路來談判，通過網際網路來成交，可以通過網際網路來管理整個團隊，管理整個市場。
目前已經成功的電子商務創業模式，除了開通類似鮮花網、紅酒網等電子商務網站外，還可以在淘寶等平臺中開通網店，不過其競爭程度越來越激烈，要找到切入點不容易。
目前是移動網際網路創業的最好時候，一方面3G網路啟動，各種應用極度缺乏，有很多機會在裡面。該領域最大的挑戰是沒有一家真正領導性的運營商來做移動網際網路，等到運營商開始動手做了，可能就沒有機會了。
建議有兩種3G應用可供創業者選擇，一是從傳統網際網路遷移過來的業務，比如音樂、視訊、搜尋等；二是更具有移動特性的，比如手機WAP遊戲。對新創業企業來說，應該從跟移動特質有關的去發展會更有成功的機會。現在已有很多初始的盈利模式，如手機遊戲、虛擬道具、移動電子商務等等，都在探索中，關鍵創業者選擇哪一個。
對80後網際網路創業的四點忠告
做自己擅長的領域。中國電子商會副祕書長陸刃波指出，選擇進入網際網路領域創業，除了前期要做好整體風險性評估外，還要考核自己是否具備某方面的優勢和資源，然後再選擇正確的模式。
要有創意或創新。專案方向是否正確，專案的方向非常重要，你所創業的這個行業是否已被壟斷？是否出現寡頭？所以創業的方向至少應該避開已形成寡頭的市場，在巨頭之間的縫隙之間尋找垂直性行業的天地。
先從小的做起。80後手頭的資金大多是一二十萬元，而創業成本包括辦公室租金、人員工資、伺服器與寬頻費用、程式開發費用、推廣費用。這些成本加起來也有不小的開銷。再加上網際網路的高風險和慢收益特點，如果沒有充足的後備資金，紅旗難扛太久，所以前期要投入小一些，等積累一定業務量後再籌措資金。
不要過於想著賺大錢。天使投資人周鴻一認為，很多網際網路創業者很有可能剛開始掙不到錢，還要自己倒貼錢，而且很長時間都是看不到前景。所以，創業者的目標就是為了快速地變成千萬或者億萬富翁，這個動機很難支撐他把創業幹下去。創業者無論多麼心懷高遠，多麼覺得自己的夢想多大，關鍵在於能不能把夢想變成一個踏踏實實的產品和服務。
創業的忠告8
周鴻禕(yī )，湖北黃岡蘄春人。畢業於西安交通大學管理學院系統工程系，獲碩士學位。曾就職方正集團，先後擔任事業部總經理、研發中心常務副主任等職。現360安全中心董事長。曾獲得了“20xx中國十大管理英才”、“中國管理百人”、“《財經時報》20xx中國十大財經人物”、“20xx中國IT風雲人物”、“20xx年五大得意人物”等獎項。國內最大的數字雜誌運營商VIVA對外宣佈完成新一輪融資，周鴻禕將任VIVA新董事。
對大學生創業的忠告：
1、中國網際網路的創業環境，前途是光明的，道路是曲折的，無線網際網路的到來創造了更多的機會，但是對於創業者的要求比十年前高了很多，而這個門檻不是錢多就可以跨過去的。
那時大家都傻呵呵的，誰拿到一筆錢，在網際網路里佔著一塊地，只要自己不犯大錯就可以“剩”者為王;現在有一些新的創業模式出來，創業公司出一條路，江湖大佬們就會把這個模式照搬過去。其實抄襲不可怕，可怕的是人家比你有資源、使用者量。
2、別把創業狹義地理解成開個公司、給自己印盒名片，管自己叫CEO，想要把對市場的理解、一個點子變成一個成熟的商業模式，需要經驗的積累。
所以，剛進入江湖的時候，加入別人的公司，花別人的錢練自己的能力也很好。而且隨著經驗的積累和提升，真的有一天你自己組建一個團隊的時候，你會發現也不是自己就可以單打獨鬥的，可能還需要一個CEO、一個產品專家。
3、創業早期要少一點功利，不要為了去解決財務問題去創業。你真的喜歡什麼、真的看到了一個什麼問題，你可以解決它，那你就去做。不一定要融到巨資、要上市。如果連10萬塊錢都沒有花過，非要去融上億美金，我個人覺得這種歷練是沒有任何意義的。
4、我經常收到商業計劃書，當然也可能是我不夠慧眼識人，但是從概率來說，如果一個人沒有積累，商業計劃書卻要做一個很大的題目，我覺得是不靠譜的。
拿Facebook舉例，真實的歷史是怎麼樣的?是為了聯絡世界上每一個人嗎?好像沒有吧，據說是為了哈佛女生進校的時候，哈佛男生可以在一個網站上看到她們的照片。
喬布斯通過推出iPhone、iPad顛覆了手機行業、顛覆了平板電腦，搞得現在這個網際網路行業大亂。最早他的想法我覺得很簡單，做電腦實在是做不過別人，市場份額太小;做作業系統，雖然自己的作業系統很先進，但就是敵不過Windows99.99%的佔有率，怎麼辦?劍走偏鋒，做一個MP3播放器吧。
連這麼大的公司一步一步起來都是靠一點一滴，我們幹嗎一出手就是要解決世界性的問題呢?我們應該從一個很簡單的需求開始，做商業計劃，從小事起步，從細微處起步，最後你會發現一步一步越做越大。
剛開始創業沒精力過幾次失敗的成功者大都不算是成功的。每個人在早期創業的時候都會經過幾次失敗，我失敗次數多了，網際網路拼的是長跑，要Hold住，未來就一定是屬於年輕人的。
周鴻禕給出的這幾點建議的確是讓人受益匪淺。也希望大學生能夠正確認識自己，認識社會。一步步向前走。
創業的忠告9
傳說中鴕鳥遇到敵害時，立即會把頭插進沙子裡，以為這樣就可以避過禍端了。後來，人們用“鴕鳥政策”形容那些顧頭不顧尾的人和事。
現實生活中，不少企業和商家很注意信譽，言行一致，一諾千金。在未出售商品前>承諾的服務事項，在出售商品後會一一兌現，讓顧客買得放心，用得舒心。
但是，有些商家卻忽視顧客的消費心理，採用“鴕鳥政策”，商品未出售前吹得天花亂墜，拍著胸脯保證服務到位，一旦顧客將商品買走，他們當即會忘卻自己的承諾，再也不管什麼後續服務了，令顧客十分傷心後悔。有一家經銷電腦的公司，在經營中用的就是“鴕鳥政策”，他們到處釋出廣告，推銷所售的品牌電腦並在廣告中承諾實行“三包”，實際上只是把電腦賣給了消費者後，再也懶得過問，即使是消費者所購電腦出了毛病，也難以把維修人員請去看一看。因為犯了經商的大忌，這家公司的口碑越來越差，生意也一落千丈，沒有人再願購買這種品牌的電腦。
因此，要想在商海里長期站住腳，做到不翻船，作為企業和商家，千萬不可用那愚蠢透頂的“鴕鳥政策”。
創業的忠告10
1.老是想追求與眾不同或創新，往往使用者接受不了而拒絕購買，市場培育也花花成本，還會給對手落下空子，所以硬做老二不做領跑者，不知名就不知名吧，反正利潤高風險小。
2.不要口無遮攔，讓好好的企業被謠言所殺。
3.做事一會風一會雨，政策一月三變，不了了之，只說不做，往往事情就這樣了。
4.記住利潤，做事之前一定要記住利潤，算計一下投入產出比，看看該不該做。
5.一定要形成產業鏈，把錢分給其他人賺。雖說憑自己的能力可以形成事實上的壟斷市場，切記也不要形成壟斷。
6.一味追求市場份額、銷量、名氣、、產量、第一等，往往忘記了我們要的其實是利潤。
7.別信什麼點子大王，收集客戶反饋和行業報告是最有作用的。
8.一定要保證老中青三代，這樣才有穩健的、又持續活力的發展力。中代打現在的江山，老代坐穩江山，青代為了將來而準備。
9.產品要形成層次感，新的為未來，中的為現在，老的為降價。
10.往往價格戰的最後勝利者有三個特徵：一有抗消耗能力；二有降價產品，為新產品推出開啟局面；三有針對性目的的降價，並且有完整的降價後鞏固陣地的措施，不至於打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益。
創業的忠告11
（1）學會把日常工作交由他人來做，這樣你可以有更多的時間來發展自己的事業。
要懂得授權，而不僅僅是對整個程式全盤管理。如果一個企業家把太多的時間花在任何人都能勝任的日常工作上，而從來不考慮老闆應做的戰略計劃及高層次的管理工作，那麼其代價有時是致命的。許多時候如果你允許人們做決定的話，他們會做得很好。他們也會犯我們都會犯的錯誤，但他們可以學習，而且下一次會做得更好。權力下放，是一個公司成長的唯一途徑。
（2）有經商技巧的頭腦，必須經過這樣一些過程才能造就：深入地瞭解你的產品，經常地聽取使用者意見，培養你的搭檔和下屬具有一種能感知企業內部資金流入流出狀況的直覺能力，與你的搭檔和下屬一起精誠合作，並把自己以往獲得的經驗與他們分享，商業頭腦的獲得會使你的注意力迅速地集中在重點上。
①要找準自己的用武之地，不能脫離實際、好高騖遠；②把主攻方向確定在一個特定的而非漫無邊際的範圍是非常重要的，公司起步時更要如此；
③循序漸進比起貿然闖入一個知之甚少的陌生領域來說，是促成公司快速增長的更為可取的方式，欲速則不達，盲目開拓業務範圍往往會帶來雞飛蛋打、功虧一簣的悲慘後果。
（3）儘可能招聘最好的人才。這將會給公司帶來比你付出的高薪多得多的利潤和好處。
如果你的員工是一流的，你的公司便也成了一流的。老闆必須清楚公司需要什麼樣的員工，並且讓公司的每個員工知道自己的職責範圍，同時要培養他們的團隊精神，使之與其他員工默契配合。若能做到這一點，費點時間和精力也是值得的。這個過程不僅有利於老闆明白自己需要什麼樣的人才，還有利於公司吸引人才。一般來說，部門經理要在自己公司內部選拔，而優秀的銷售員和市場行銷人員則要到競爭對手公司裡去聘請。
（4）創業之前，應當不辭辛苦地去了解其他公司的薪金制度，還要建立定額銷售制度，完成銷售額的員工將獲得公司毛利一定比例的收入。完不成銷售額者收入會少些，超額完成收入相對要多一些。
企業剛起步時，你對薪金制度瞭解得越多，公司今後的發展越容易。從企業創辦的第一天起，就應該有書面的規章制度。不嚴謹、漏洞百出的規章制度會給公司經營帶來麻煩。沒有任何規章制度的公司，只會落到舉步維艱的境地。規章制度最大的好處是：使每個人都處在相同的行為準則下朝著共同的目標前進。
如果作為老闆的你不制定這個準則，指明這個方向，那麼員工就會自行其事。在規章制度中，不能限制老闆處理事物的決定權，對違反規章制度的後果要清楚地寫入。比如，對於那些在工作中一貫失誤者，根據記錄，這樣的人最終會被解僱。但注意準則的重點應放在員工在工作上的表現。
（5）任何事情都不要獨自一人去做，合夥人會帶來無價的幫助。
在你的得力員工中找到“夥伴”來合夥做生意，但事先應該有一個書面的協議，寫明雙方應承擔的權利和義務。通常，雙方應能為公司的發展帶來不同的經營才幹、經驗或其他相關的優勢。友情不能維持合夥關係，事實上，生意上的合夥關係很容易破壞多年的友情。合夥要想成功、愉快，必須在合夥之前先寫好協議。如果是兩個意見經常相背者合夥，更應該有書面協議書。典型的協議書應該說明生意的具體目的、說明每個合夥人的有形的（資產、財產、裝置、專利等）和無形的（服務、特有技術、關係網等）投入，以及每個人在收入上應得的百分比。這樣的協議允許合夥人佔有的公司股份各不相同，但一定要說明各個合夥人在公司管理中的地位和職務，是否允許合夥人從事公司以外的其他業務等。有一點最重要，那就是合夥雙方以什麼樣的方式結束合夥關係，對此一定要在協議中寫明。
（6）一開始就建立一個專業的管理班子，要從“小作坊”變成一個正規的公司。
“小作坊”式的管理方式會給你帶來巨大的工作壓力，公司也會因此而發展得極為緩慢有限。公司規模小時，一個人獨自管理還算行得通，但當你開始做上百萬元的大合同時，客戶會關注你的公司是否具有專業的管理水平，你這時要靠一個正規而專業的管理班子運轉了。
你首先應該分析公司每天都在做什麼？如何做的？公司的主要收益是哪些？這些調查不能急於求成，而要細心有加。這一過程既幫助企業權力下放，又能指導老闆有針對性地招聘那些人品和才能都適合公司發展的人才。嚴謹的調查有助於這些工作的進行。要為一個職位找到最合適的管理人才，必須經歷一個漫長的過程。你必須要了解他們每個人的特點，以便因才施位。你不能隨便找一個人便完事大吉，必須不停地挖掘，要把有真才實學的人選入公司。
許多公司在向專業化管理轉變的過程中消亡了，原因就在於沒有建立起一個高效、專業的管理班子。要搭建這個班子，必須遵循以下幾項原則：
①聘請有經驗的人員；
②選擇素質較高的人才；
③力圖使其擁有的經驗和才能適應公司的環境；
④儘量到你過去共過事的朋友中去尋找；
⑤管理層的人數要儘可能的少；
⑥盯住目標利潤才是最終目的。
這一搭建過程十分艱辛。開始，你不可避免地要同一群你不認識、不瞭解也難以信任的人相處，這些人會經常更換，直到構成讓人最為滿意的群體。也可以採取通過“顧問”體系來形成管理班子的辦法：先從一些退休人士或業務關係中有這方面經驗的人中聘請，他們能夠彌補你的年輕員工經驗不足的缺陷。對每個年輕的管理人員都配有一個顧問來指導其工作。這樣一來，公司的管理班子很自然地就隨著業務的增長而成熟起來。