創業專案好是基礎，但是要讓投資者知道你的專案好，這才是融資成功的關鍵。
“其實有些專案真的不錯，但是很多中小企業融資者都不知道怎麼去介紹專案，最後搞得辭不達意，投資者聽得毫無興趣，這才是真的可惜。”我們總結了國內中小企業融資者在做專案介紹時常犯的一些錯誤，給出提醒。
你想要通過什麼樣的渠道融資?
“有些中小企業融資者認為拿到錢就好，根本沒考慮過自己的專案適合走什麼樣的融資渠道。”投融界介紹。
不同的融資渠道，資金的引進和退出都有很大的差別，有些融資渠道投資者資金進來以後甚至會介入專案的運營管理。這就要求中小企業融資者瞭解當前經濟形勢和本行業投融資動態，特別是有必要研究一下本行業企業在近一年有哪些成功融資案例。
商業計劃書中的核心問題
投資者瞭解專案的第一手資料往往是商業計劃書。投融界介紹，中小企業融資者確實很重視商業計劃書，但是有的商業計劃書動不動就上百頁，投資人連翻一下的興趣都沒有。
這是因為，很多投資者一天要看十幾份甚至幾十份商業計劃書，你要是在一開始就不能將自己專案中投資者感興趣的重點問題闡述好，投資者根本沒興趣讀下去。有些看過無數專案的專業投資人甚至表示：“商業計劃書如果超過一頁紙，我連開啟的'興趣都沒有。”
商業計劃書以及PPT製作，決不能冗長拖沓，也不能主次不分。一定要將投資者最關心的問題以言簡意賅的方式在開篇就闡述清楚。下面投融界就投資者關心的核心問題作簡單列舉，幫助中小企業融資者“投其所好”地製作商業計劃書：
1.專案是做什麼的;
2.專案的市場前景有多大;
3.你能做好這個專案的優勢是什麼(或者說你能做好這個專案而別人不行的原因是什麼);
4.未來1-2年內的戰略規劃;
5.你打算怎樣開啟市場;
6.專案什麼時候才能盈利;
7.你的財務規劃是怎麼樣的;
8.你打算融資多少額度;
9.我們給你的這筆錢你準備怎麼花;
10.投資者以後的退出機制怎麼樣。
以上這些問題直接關係投資者利益，切記含糊草率回答，必須明確量化。
闡述產品時的訣竅
專案介紹的重中之重就是產品。
“如何精準把握資訊展示的度，其實有許多的訣竅。”投融界幫助過眾多中小企業順利完成專案推薦，也對相關經驗作了總結：
第一，告訴投資者你的產品為什麼重要，它能解決什麼問題，能填補市場哪一部分空白。
第二，產品的發展計劃和市場前景儘量使用精準可量化的圖表。
第三，詳盡地描述你的競爭對手。這反而有助於投資者更直觀瞭解你的產品。
第四，明確告訴投資者你的盈利計劃和時間，投資者願意出錢就是為了獲利，他們會很願意聽到你的盈利計劃。
第五，帶上你的樣品。如果你有專案或產品的樣品，無疑會讓投資者以更直觀的方式理解你的創意。
專案展示雖然只是融資程序中的第一步，但是在這一過程中如果不能很好地打動投資者，那麼一切的計劃都會成為泡影。因此提醒廣大中小企業融資者，在專案展示前做足功課，仔細瞭解你的投資人，機遇只青睞精心準備好的人。