似乎近兩年來，我們已經身處在一個全民創業的時代。只要你在北上廣深，隨便進入某個咖啡店或者加入某個創業微信群，你都可以見到大家在討論創業、融資、X輪。大家一邊吃著泡麵，一邊口沫橫飛的描述著自己的專案，融資額，計劃著什麼時候去納斯達克敲一次鍾…
也許是因為全民創業的氛圍熱烈，或者是因為整個經濟發展的轉移，早期投資越來越多，創業者也越來越多。這造成競爭越來越激烈，畢竟VC的數量並沒有過多增加，所以出現融資泡沫，出現C輪死，甚至A輪死的論調。
面對上述情況，我想起了自己的一些經歷，我的早期投資人曾說“我們之間的關係是一種交易關係，利益出發點也不同，你需要想明白，自己能否平衡把握好，以發揮出我最大的價值，讓我們雙贏。”這段話及後面的一些經歷，讓我很想分享出來，希望能幫助到更多與我們一樣在早期階段的朋友。
如何找到一個靠譜的投資人?
1、一個懂行的投資人才是真正的投資人
我們常常聽說，某某“朋友”有閒置資金，想做投資。但是面對這樣的一個“朋友”，創業者可以接受這次投資麼?我的觀點是否定的。因為大多數情況下，早期創業專案是極度不穩定的，它最怕的不是沒錢，反而是一筆錯誤的錢。一筆錯誤的錢不僅並不足以支撐一個產品做到成熟階段，更嚴重的是由於其不懂而去對你過多影響，這將造成比沒錢更為嚴重的災難。
選擇一個懂行的早期投資人，可以減少對你的影響，可以幫你找到更多的錢來支撐你的專案，甚至可以給你帶來一定的背書效應，讓你的業務更“可信”。
2、他不僅要明白你的工作，最好跟你有所互補
如果你是技術出身的人，那麼選擇產品或者運營向的早期投資人吧，這將對你的產品有很大的幫助。我們往往喜歡在自己擅長的方向耕耘，卻常常遺忘我們的不足之處，選擇一個與你互補的人，不僅可以督促，還可以有意見上的幫助。
其次，在創業初期，招聘是一件非常困難的事情。或許你在自己擅長的領域，可以號召許多牛人加入，但是你的劣勢領域呢?這個時候投資人或許能夠在一定程度上起到背書作用，幫你招聘到一些優秀的人才，來彌補你的劣勢。
3、什麼才是真正意義上的資源
“XX公司的CEO是我的XXX，你放心吧”、“我會你搞定了XXX的，你就安心做吧”，不知道你有沒聽過相似的論調，有些人總喜歡把“關係”之類不可量化的“資源”作為一種與你交易的條件。接受不?我的答案是，不要接受。
什麼是真正意義上的資源?在我的概念裡，只有可量化的資源才是真正意義上的資源，因為它才可交易，比如金錢、流量、辦公場地。記住，“金錢和交易淨化了關係”，而只有純粹的關係，才能讓事情變得更加高效。
如何處理投資人提出的建議?
討論這個，主要是我們發現許多早期創業者都會把自己的投資人奉為創業導師，包括我們自己。但是這裡我們需要明晰一個點，投資人最終目的是資金利益最大化的退出，而創業者的最終目的是為了專案做得足夠的大，雙方相輔相成卻又有著不同的利益出發點，所以很多時候我們可以吸收觀點，卻不能全盤接受。
於此同時，作為專案的實際參與者，創業者是一頭扎進去幹活的，你的全身心可能“7×24”都在為了這麼一件事運轉，但你的投資人可不是這樣，他可能要同時還要尋找其他靠譜的專案，處理其他專案的資本對接。
哪些對產品的改進建議對你的產品有用，哪些對產品是雞肋甚至是雞賊，需要仔細明晰。由於出發點不一樣，所以自然會造成分歧。一言蔽之，你需要站在巨人的`肩膀上，但不必跟著巨人走。
為什麼創業者需要淨化與資方的關係?
早期投資是一種極其優秀的商業模式，投資人用其(或其背後)積累的原始財富來縮短創業者早期創業的不穩定期，並以此交換創業者專案的一定股份，其本質是用金錢換時間，並以此獲利。
這是一種大幅提高效率並達到雙贏的商業模式，以親身經歷講，我們的團隊10年時曾希望以外包業務養團隊，並在有一定資金沉澱的時候再開始構建自己的產品，但是這種想法最終被驗證是不現實的，因為構建一個產品所需要的資金和精力遠遠超越了當時我們的預估。
但是我們還是要記住，它只是一種商業模式，也就是說，它是一門生意，一場交易。一門優秀的生意，講究的是交易內容清晰簡單，雙方公平的付出，並獲得公平的回報。但是在早期投資這件事上，情況變得有點不一樣，我們看到更多的是“天使投資”的社會效應，以及“獲得早期投資人的信任的技巧”。
似乎在投資與創業這門生意中，它註定不能像一場交易那麼簡單純粹，畢竟這其中參雜了過多與這場交易無關的因素，這些因素也造成了一種角色不對等的幻象。
但是事實是否真的如此?也許並非，這不過是一次金錢換權利的交易，也許現在你所能給出的利益並不夠，但是投資市場本來就是一個先入者吃大肉的地方，既然如此，先入者也需要承擔更大的風險。