如何獲得風投的青睞?有哪些方法?下面是小編是就得相關知識，歡迎大家閱讀與學習。
風投：別拿理想當談資
一些創業者拿到資金的速度足以讓其他人驚歎，例如：帶著夢想拿下天使100萬元投資的90後創業者杜夢傑;成立半年後A輪融資就拿下啟賦資本6000萬元資金的短融網CEO王坤;大學生創業起步，搶下華映資本3000萬元注資的微盟創始人孫濤勇;拒絕純融資VC/PE，尋找戰略合作伙伴獲融3000萬元資金的北京航峰集團、、、、風投的注資可以說為他們插上了翅膀。
但融資之路並不總是如此幸運。
“被拒絕太正常了。”孫濤勇是從大學生創業起步的，2017年7月，他成功拿到華映資本3000萬元A輪融資，在A輪融資中，微盟估值近3億元人民幣。創業之初，他也遭到過天使投資人徐小平、雷軍拒絕。“大學生創業成功率低得僅有1%。”孫濤勇向《經濟》記者回憶稱，在沒有投資人情況下，只能利用3F——family,friend,foolish，最後籌集了50萬元啟動資金。
創業者融不到錢的理由有很多，例如，找到投資人很難。“以前創業者和投資人之間存在嚴重的資訊不對稱，或者資訊不開放，導致投資難覓。”創業者聚集地“車庫咖啡”CEO金子森對《經濟》記者說，現在投資人的公開資訊比較容易獲取，方法渠道特別多，像大賽、沙龍、路演甚至創業者平臺，都能找到投資人。
也有創業者因為空有一腔熱情，導致創業的腳步戛然而止。“很多創業者一定要拿到融資再去執行想法，但在中國從來不缺想法、創意，缺的是執行力。最後等來的就只能是一個個專案的流產。”孫濤勇說，創業者心裡應該有份想要顛覆行業的信念，不管有沒有寒冬，創業者在創業之初，就應該認為自己正身處寒冬。
但導致募資失敗最根本的原因，還是專案的問題，畢竟風投就是為了從專案中賺錢。如果一個行業總是扎堆出現同樣的專案，可以想見會有多少被拍在沙灘上。
專案重複性太高就好比風投每天在不停地看回放，拿不到融資也是正常。短融網CEO王坤向《經濟》記者表示，“就P2P這個行業來講，市場上2000多家企業，至少95%在做一樣的事情，能融到錢的只有十幾家。”
“如果你的專案足夠好，不用你找資本，資本會通過各種方式找到你。”金子森說。
但如果這個專案缺少一個給力的合夥人，往往也會增加投資人把資料扔進垃圾桶的可能性。孫濤勇表示，一定要用心去找合夥人，“如果合夥人找不好，對後面影響非常大，任何一個投資機構最看重的，首先是你的CEO，其次是你的高管團隊”。
對此，王坤也很贊同，“團隊是非常重要的因素，要把你的人員打造成具有互補性的團隊”。
創業者：亮出你的王牌
即便創業者已經搭建了好專案、打造了好團隊，也需要向風投展現自己的優勢，這直接決定風投能否對你另眼相待。
“一念既出，萬山無阻”，這是追夢網創始人杜夢傑的微信簽名，他雖作為90後創業者，卻有著豐富的談判經驗，從用2萬字籌款信在網路上為自己募得旅行經費6萬元，到公司A輪融資數百萬美元，他已經將投資人視為“未來的岳父母”。
“到了談判環節，基本上投資人已經認可你了，這時投資人就像未來的岳父母一樣，讓他們認可你這個未來的女婿，就要讓他們看到你是一個有潛力的小夥子，認可你在做的專案有很大的空間和前景，同時認可你的團隊。”杜夢傑笑稱。
孫濤勇對此也很認同，畢竟投資人希望的就是高回報。“在我跟華映資本談判時，微盟的月收入就在300萬元以上了，投資人看中的是專案的市場空間很大，比如說企業估值大概在1個億，他投1000萬元，那至少你的公司以後要成長到5億的價值，低於5倍的收益一般投資人都不會看，所以在談判過程中，講清楚市場空間很重要，市場太小，很快看到天花板了，他不會感興趣，因為如果只有一兩倍收益，他還不如存銀行。”
走過初創階段的孫濤勇則建議，創業者一定要多找一些投資人進行談判。“只要專案真的有市場空間，估值不是很誇張，那麼在談融資時，一定要讓你的專案有人去搶，因為投資人最怕錯過好的專案，如果好專案由於他們的猶豫而錯過了，他們會覺得很可惜，所以多找一些投資人去談判。但如果說你在融資時只有一個到兩個投資人，他的決策會很慢，甚至一拖再拖，因為對他來說，專案拖得長更有利，因為公司也在成長，你還會來找他融資，成長得不好，他也有迴旋的餘地。”
談判：得到的與失去的
在得到風投的初步認可下，就到了創業者“討價還價”的環節，這一步也是影響創業者資金收益最重要的環節。
“對於早期創業者而言，討價還價就不是很重要了。沒必要去在乎那麼0.5%或者1%的股份，不僅會因為小利益而耽誤拿到投資的時間，還會造成你跟投資人之間的不愉快，早期創業者還是要快點拿到錢去做事情，這個是最關鍵的。”同時，杜夢傑建議，創業者還是要注意合同條款。“要請律師幫看合同，這就類似於籤‘婚前協議’，這份協議怎樣能保證夫妻雙方共同的利益，不能因為你的沒在意，導致簽了一些不平等條款，在之後觸犯了你的利益。”
而在王坤看來，創業者不能在條框上被投資人綁死，“甚至包括財務的權利、公司發展戰略、董事會的席位，都要有足夠的發言權，這個很重要。”
特別是對於走過初創期的專案團隊來說，如何在融資與保持企業發展方向間取得平衡，也是必須思考的問題。拜博口腔醫療集團董事長黎昌仁向《經濟》記者透露稱，在與聯想控股合作之前，也曾接受過風投基金的幫助，但屬於有年限的財務投資，“但我們需要的是長期合作的戰略伙伴而不是簡單的財務投資，當時一家基金投給我們1.5個億，最後因為租期的問題退出了，考慮到中國的口腔醫療市場空間非常大，這個行業時間越長越有後勁，品牌影響力、團隊影響力都是需要時間沉澱的，而聯想用10億元來跟我們進行行業合作，這正是我看中的。”
當獲得資金支援已經不是唯一目的時，面對投資者，一些成熟的專案或公司便有了更多的選擇。北京航峰集團就拒絕了很多想要注資的投資機構，“跟風投合作，主要還是為了引入戰略合作伙伴，通過他們的渠道拓寬我們的市場，所以我們找的投資機構都是有一些代表性的，利用合作伙伴，尋找政府資源，或者開啟行業市場。”其董祕熊鬆向《經濟》記者表示。
但和這些已經成熟的專案相比，有些創業者便不能這麼“氣質高冷”，往往會“順從”投資者的心意去創業。
不過王坤錶示，這樣成功的概率很低。“創業者不要盲目地順著VC、PE的方向去創業，這樣成功的概率很低，更不要盲目地模仿國外的模式去創業，除非你有特別強的團隊，或者有特別熟的投資人。”
王坤建議，如果創業者沒有百分之百的把握拿到投資，可以先選一個非常有創新性的專案，把自己的團隊打造好，用低成本去嘗試，不要剛開始就把創業成本拉得很高，一旦拿不到錢就得重新開始，“在這種情況下，你做一些吸引投資的嘗試，很快就會拿下一個天使投資人。”
杜夢傑也認為，在初創期，創業者不要去跟風，“要分析自己的優勢及跟別人不一樣的地方在哪裡，找到你和你的團隊更加擅長的領域，以及未來面臨競爭對手時你的.優勢。”在他看來，仰望星空，腳踏實地，既有理想，又接地氣，屬於創業者的時代就在這。
如何找投資人
▌開始做起來了，下一步就要找投資人，嚴格來講，創業即使沒人投資，也要盡心盡力把它做好，但是今天這種資本時代，你的確拿不到投資，就沒法快速發展，最多就是做一個小康之家。如果要做大，一定要跟資本結合，這是毫無疑問的。怎麼樣跟資本結合?跟投資人接觸和溝通很重要。這裡我有幾點建議：
一、瞭解你要見的投資人的情況
▌我是2004年見的IDG，最早是IDG的一個投資經理找到我，聊完以後就告訴我，明天他們老闆要見我。2004年中國的VC就那麼幾個，軟銀、賽富、IDG比較出名，當時能見VC，是能興奮半天的。我就問我要見誰，他說：“過以巨集。”那天我就連夜把IDG所有的資料都DD了一遍，IDG當時有9個合夥人，當時王功權還是IDG的合夥人，通過官方的網站和搜尋引擎瞭解到，原來IDG的老大是周全，不是外面經常宣傳的熊曉鴿。周全是從中科大畢業，到了美國波士頓去讀書，IDG其實是在波士頓的國際資料集團，他們要成立VC，才在中國派周全和熊曉鴿過來，過以巨集原來是在索羅斯基金工作。當你去見一個投資人，如果你對他有所瞭解，那麼自然你就能更容易和他溝通。第二天，我一開始是跟過以巨集聊，後來就把他們所有的投資人都吸引過來。
二、商業計劃書要有確切資料
▌有的人沒機會見投資人，或者你只想見你想見的VC，比如大佬，可能就要向他遞交計劃書。我看過無數的PPT，開頭兩三頁大部分都在寫廢話，描述這個市場有多大，那個半頁紙或者幾句話就可以，投資人對行業一定比你瞭解，不用你介紹。一定要透露更確切的資料，讓投資人對你感興趣。
▌同樣，一個VC見一個創業者，也就半到一個小時，如果半小時你沒辦法搞定他，沒讓他對你感興趣，基本上他不會再跟你繼續聊。必須要在前半個小時說出重點，投資人最感興趣的是哪些點?如果你產品有一定的量，直接說數字，使用者、收入有多少，員工有多少，員工才幾個，做得很大，這些都是亮點。收入哪怕不大，你也可以找出亮點，說快速增長。這種是最一目瞭然的數字。有的剛開始，啥數字都沒有，怎麼辦?想辦法說你以前的成功案例，比如你在學校組織一個活動，或者某件你在生活中你覺得比較成功的事，故事是最能打動人的。
三、數字真實，不要作假
▌你說一開始我就講個大數字，一般來講，一個投資人從接觸你到完成投資，約是三個月到半年，傳說中的今天見面完了明天就幹嘛，是極少數的，一般會今天見面確定投你，但是整個的投資完成，要重新組建公司，DD(盡職調查)一大堆事情。在這個過程中，我的建議是，對之前的數字儘量真實，因為董事會是可以DD出來的;但是對未來的數字你可以放大，因為這就是自信和理想。如果沒有這個自信和理想，投資人不會投你的，大部分的投資人都夢想投出一個偉大的公司，所以你要讓他感覺到你是個偉大的公司。前面的數字儘量是真實的展示，不然某個地方作假，一旦被發現，可能就會對你所有的東西產生懷疑。
拿到投資後的三個做法
▌我們有產品，運氣好，也拿到了錢，那拿到了錢，應該做哪些事?我覺得這三件事是比較重要的。
一、規範化
▌一個創業公司一開始就要規範化，股權、財務、智慧財產權都要儘量完善，為了快速發展而節省，以後改正成本更高。
▌大部分的初創企業，特別是在中國，基本上是不規範的。或者是對財務資訊的不瞭解，或者是中國的工商牌照、稅法太繁瑣。但是你拿了錢，就必須把它規範，為了你下面的發展，為了你下一輪的融資。規範化後，剛開始你可能要花三個月到半年才能拿到錢，下一輪融資可能就更短的時間。你既然做了，就要做偉大的企業，那你就必須要規範化。前面沒錢沒辦法規範化，投資人也能接受，但是過後你還不規範，那就是你自身的問題了。
二、市場行銷
▌我一直認為大部分人想拿錢，其實是你前面的產品已經做出一定的模型，也有一定的增長，只是想要拿錢更加快這個速度，讓速度變得更有效率，才要拿錢。加大市場行銷投入，快速建立品牌，這樣也能吸引更多人才。
三、團隊建設
▌從一開始的創業，可能就是兩三個人，後來七八個人、二三十個人，沒有一個人是全能的，你必須瞭解你自己，哪些方面是你的長處，你適合產品，但技術不行，就必須找到技術合夥人;財務不行，也必須找到一個強的財務。在中國這十幾年的網際網路發展裡，以前個人英雄主義還是有效的，五年以前，一個人就能做出那麼多的使用者，現在幾乎是不太可能的。現在的網際網路社會，尤其是快速迭代的時候，。你們現在做什麼東西能讓人家幾年不知道呢，很難。所以現在是需要一個team，一個合作的team，快速地把事情做起來，不然就沒有機會做大。
▌在團隊的建設方面，我覺得應該分三個階段。第一個階段是20個人，公司20個人你幾乎能叫出所有人的名字，這時候其實是效率最高的。第二階段是20到50個人，也就幾乎能拿到天使或A輪，這個階段你不需要太快，50個人左右正好是奠定一個公司文化的時候，包括規範化發展的一個最佳時段。20個人幾乎不用什麼管理，50個人可能要分各種組別，這時候文化建設就顯得尤其重要，一個公司的文化基本上是由最初的那二三十個人組成的。這時，第一，引入進來的人要認同你的文化，第二，你也必須要做出一些篩選，那些不適合你的文化的人，你要堅決讓他離開。第三個階段是200人， 200人以前我建議儘量不要僱職業經理人，應該是在200人以後引入更多的職業經理人，才是有意義的。因為太早引入職業經理人，手上沒有糧草、沒有兵，他無處發揮，同時他會太早把大公司的一些毛病引入進來。我說的不是一個都不引進，只是你不能引進太多，直到200人以後，公司商業模型、產品形態相對都比較穩健時，這時候就需要職業經理人來管理。