創業者如何獲得風投的青睞

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非常多的創業企業都在煩惱應該如何獲得風險投資。雖然獲得認可的方式並不只是上市或者融資,但是錢依然是困擾他們的一個核心問題。一些創業者可能不太懂風投的商業邏輯,所以知道一個風投到底是如何進行投資的很有必要。

創業者如何獲得風投的青睞

一、看準一個團隊的領頭人

投資就是要看準投團隊的領頭人。對目標企業團隊成員的要求是:富有激情、和善誠信、專業敬業、善於學習。

二、在優勢行業中發掘優勢企業

優勢行業是指具有廣闊發展前景、國家政策支援、市場成長空間巨大的行業;優勢企業是最具有核心競爭力的企業,其核心業務或主營業務要突出,超越其他競爭者。

三、弄清目標企業是如何掙錢的

摸清企業的業務模式、盈利模式和營銷模式。好的業務模式,必須能夠贏利,好的贏利模式,必須能夠推行。

四、把握專案可投資性

PE投資的重要目標是目標企業儘快改制上市,因此營業收入、營業利潤尤為重要。PE投資又非常看重的盈利能力和成長性,而淨利率表達了一個企業的盈利能力和抗風險能力,增長率可以迅速降低投資成本,讓投資人獲取更高的投資回報。把握營業收入、營業利潤、淨利率、增長率四個指標,則基本把握了專案的可投資性。

五、理清企業結構,判斷企業的好壞優劣。

股權結構:主次分明,主次合理;高管結構:結構合理,優勢互補,團結協作;業務結構:主營突出,不但研發新產品;客戶結構:既不太散又不太集中,客戶有實力;供應商結構:既不太散又不太集中,質量有保證。

六、考察企業

考察六個層面深度瞭解企業,包括歷史合規、財務規範、依法納稅、產權清晰、勞動合規、環保合規。任何一個層面存在關鍵性問題,可能影響企業的改制上市。當然,有些企業存在一些細小瑕疵,可以通過規範手段予以改進。

七、關注細節

關注制度彙編、例會制度、企業文化、戰略規劃、人力資源、公共關係、激勵機制,目標企業的這些細小環節如果存在其中的`問題,可以通過規範、引導的辦法加以改進。但其現狀是我們判斷目標企業經營管理的重要依據。

八、分析資料

包括總資產週轉率、資產負債率、流動比率、應收帳款週轉天數(應收帳款週轉率)、銷售毛利率、淨值報酬率、經營活動淨現金流、市場佔有率。在理清四個指標的基礎上,我們很有必要分析以下八個資料,是我們對目標企業的深度分析、判斷。

 九、走好關鍵的九個程式

要做好一個投資專案,我們有很多程式要走,而且不同的目標企業所採取的程式應該有所不同、分別對待,但以下九個程式是應該堅持履行的:收集資料、高管面談、企業考察、競爭調查、供應商走訪、客戶走訪、協會走訪、政府走訪、券商諮詢。

十、《盡職調查報告

《盡職調查報告》是創業投資業務的基本功,是對前期工作的總結,是最終決策依據。寫好《盡職調查報告》,至少應報告以下10個方面的主要內容:企業歷史沿革、企業產品與技術、行業分析(機會與威脅)、企業優勢及不足、發展規劃、股權結構、高管結構、財務分析、融資計劃、投資意見。