引導語：投資者沒有你的專業水平和你這樣的熱情，你準備好要如何應對了嗎?作為創業者，要怎麼才能獲得風投的青睞呢?
很多創業者把他們的全部熱情和智力傾注到他們的“下一個大事件”，恨不得去與投資者分享他們的熱情和真知灼見，相信掏錢包的人能夠“懂它”。不幸的是——從某些方面來說，幸運的是，籌資過程是複雜的，需要充分的準備。認真充分的準備將使創業者在闡述自己的計劃時能獲得更有利的位置，同時也有利於獲得資金後更好的執行這些計劃。
投資者可沒有你的專業水平和你這樣的熱情，你準備好要如何應對了嗎?專業投資者都是懷疑主義者，而且多數都是非專業人士。演示時，你要把你的視野和遠見儘可能地具象和可信。在這個過程中，推銷自己，展示你的市場知識、產品實力、管理能力、適應能力以及靈活性等綜合實力。使對方信服，你能利用的只有30分鐘的時間和十幾頁PPT。
我創立過兩個公司，做過十幾筆投資，看過數千份投資計劃，我成功過，也失敗過。作為一個過來人，我給創業者的建議是：
首先，自己先投資。投資者把你的財務承諾(你在其中的自身利益)看作奉獻精神和信念的證明。投資時間進去是可以的，但真金白銀的投入才是另一個層次。
在不急需錢時募資。制定多個可行的方案。您可能需要300萬美元的啟動資金，但如果你得不到怎麼辦?是否有一個可行的“慢速發展”方案選擇?是否有潛在的戰略合作伙伴可以幫助你馬上啟動你的計劃?準備多個可行的方案，使你與潛在投資者談判時處於更有利的位置。在融資的問題上，不能出現單點故障。
比任何人都更瞭解你的客戶。要經常與潛在客戶交談，瞭解他們的問題、期望的解決方案和您的解決方案對他們的價值，並能夠清晰的向他們講述。要了解有多少潛在客戶，他們將如何購買、支付、評價您的產品，以及為你的產品做出預算。同時，發展幾個關係非常好的客戶，可以將來提供給投資者做參考調查，沒有什麼比第三方的肯定更能幫助你推銷你的理念了。
準備好如何回答這些問題：
客戶是誰?客戶的決策者是誰?他們最終會買嗎?誰在管理預算?他們如何評估你的產品?採購週期是怎樣的?客戶的生命週期價值是多少?要回答這些問題將迫使你去問更多的問題。這樣，當你與潛在投資者會面時，你才能成為這個領域的專家。
準備圖片的產品說明。有句老話，一圖勝千言。這將證明你具備把想法變成產品的.專業能力。
展示“客戶的牽引力”。你對潛在客戶的瞭解和與客戶良好的關係可以給你的演示加分，並證明其市場潛力。但是，某些客戶剛性需求的證據才是最好的證明，客戶的牽引力勝過任何假設性的資料和陳述。
把您的團隊作為介紹的重點。由始到終，創業團隊才是創業能否成功的關鍵。團隊越完善，其商業計劃和執行能力才越可信。專業知識越強和履歷越成功，越有可能使你的設想和商業計劃被接受，至少在最初階段如此。
雖然我的觀點聽起來像是老生常談，但絕大多數的創業者不能在這些方面充分準備。請記住，你只有30分鐘的時間和十幾頁PPT，而你的任務是：1)向非專業人士的投資者闡明你的專案2)提供形象的和可驗證的市場分析; 3)證明你的執行力; 4)展示你有一個堅強可靠的團隊來實施你的計劃，而且當事情不按計劃發展時，團隊有能力及時的預測和應對新的情況。專業的投資者明白，事情永遠不會按計劃進行。
我經常將發起和建立一個公司的過程比作“半夜通過雷場”。作為一個創業者，你的目標是要說服投資者相信你可以成功通過雷場，而且期間付出的努力和相關的風險是值得的。
為了展示你的專業知識和能力，有時可以脫離你的幻燈片，來點即興演講。同時，第一次會議時，不要把一切合盤托出。第一次會議的目的是為了獲得第二次會議的機會。可以學學說評書的，留個釦子，呵呵。
聽介紹時，下面七個問題是我通常想從第一次會議中瞭解的：
1、你的履歷
2、BFD(Big Fundable Deal，可投資的大專案)
3、市場
4、競爭
5、你有什麼(智慧財產權、商業祕密等)
6、財務資料概要
7、產品、銷售/市場行銷、營收、財務等
此外，你應該準備說明你需要多少資金讓公司成功，以及通過在關鍵的里程碑節點上會需要多少資金。這個話題的另一層含義是，你的成功的企業將如何被估值(使用第三方的指標衡量)，同時展示了成功投資的潛在盈利能力。