張洪濤：說起圈子，很多朋友到這兒來就是說建立自己的渠道，咱們更多的可能是出於營銷、客戶的需求。但是我感受更多的是，它是一個碰撞思想的地方，可能需要我們改變的更多的是自己，改變我們的思維方式，改變我們工作的方法、方法論是更重要的。那麼我想到這兒來，其實共建平臺是一方面，更多是希望我們每個人能夠在引領思想方面、理念方面能夠更多地受益。
嚴格來說我最早是教書的，混跡於高校。一不留神就轉業做酒店了，酒店它就是一個小社會的。從亞細亞到現在，我感覺彷彿跨度很大，做酒店，後來又做茶，現在做餐飲，其實都是實殊途同歸的，如果你找到了做企業的方法，最後道理是一樣的。在這個過程中其實就是在做兩件事，做產品，做客戶市場。不管做任何行業，你要有好的東西，這是根本的。最後你就是選擇你自己的方法、渠道，把市場做起來。今天我們做圈子道理也是一樣的，從上個世紀開始我們做大眾，後來我們做品牌，進入新世紀之後我們做一對一、做客戶。那麼之後我們渠道更多了，各種老鄉會、同學會，現在我們每天都可以聽到浙江大學的IMBA，又是武大的、北大的、清華的，其實它就是建立一個圈子，就是要一個平臺。
關鍵的是這個平臺能夠給大家帶來什麼，是正能量還是其他方面的。做酒有一幫酒友在一起切磋，做茶的有一幫茶友，同樣做餐飲的你要有客戶資源。那麼它的企業形態是一樣，做法也是一樣的。比如說做商場，一個大型超市每天如果沒有五千人、一萬人進來，它就要賠錢。像餐飲，如果我們只有十個房間，那我就不需要去做電視那麼龐大的資源，就像咱們喝的礦泉水一樣，農夫山泉需要做全國的`品牌，我們會所就只需要做五十個、一百個客戶就夠了。那麼我們會選擇自己的方式去建立我們自己的渠道、圈子，積累人氣，人氣旺了生意才會旺。
什麼叫人氣旺呢?每一個人就代表一個氣場，斐哥去了，那斐哥背後他就是一個群。張總去了，他又是一個群，小文去又是一個群。那麼這麼多強的氣場聚在一起，這個氣就上來了，人氣就有了。有了之後生意好，剩下的就是一種順帶的水到渠成的結果。所以不要刻意地拉客戶，把這些渠道建好了之後，自然就會水到渠成了。就像以前早些年酒店的狀態，開門迎接八方客，在酒店這個地方每個人都能帶來一個圈子，這些圈子總之來說都是有用的。謝謝!