1.能力。消費者在購買商品時需要注意，記憶，分析，比較，檢驗，鑑別，決策等各種能力。由於個人素質，社會實踐，文化教育等方面不同，使得各人的能力也有很大差別。這種能力方面的不同，使得有些消費者在購買活動比較自信，能比較迅速地對商品作出評價，從而作出相應的決策。有些消費者則由於能力較差，缺乏主見，對購買猶豫不決，並往往要求助手和“參謀人員”。
2.氣質。心理學人為人們的氣質有多血質，膽汁質，粘液質，和憂鬱質等四種。屬於多血質的人好動，靈敏，對某一事物的注意和興趣容易產生，但也容易消失，他們一般喜歡時新商品，且易受宣傳影響；屬於膽汁質的人直率，熱情，精力充沛，購買商品時願花時間選擇比較；粘液質的消費者冷靜，善於思考，自制力強，他們講究實用，不易受宣傳影響；憂鬱質消費者多慮謹慎，對新興商品反應遲鈍，購買決策遲緩。
3.性格。性格與氣質既有區別又有共同之處。兩者相比較性格帶有更多的社會因素，氣質則帶有更多的生理色彩，性格更能反映一個消費者的心理特徵。
消費者的性格
（1）外向型。具有這類性格的消費者願意表白自己的要求，喜歡與售貨員交談；
（2）內向型。內向型消費者少言語，感情不外露，豐富的思想集中於內心；
（3）理智型。這類消費者善思考，作決策時要反覆權衡；
（4）意志型。這類消費者的特點是比較主觀，購買目的明確，決策比較果斷；
（5）情緒型。情緒型的消費者容易衝動，購買商品往往帶有濃厚的.感情色彩。
消費者的大多數行為都是學習得來的，通過學習消費者獲得了商品知識和購買經驗，並用之於未來的購買行為。
消費者的學習方式
（1）行為學習。人們在日常生活中，不斷學得許多有用的行為，包括幹活，讀書，與人交往等等。作為一個消費者，他要不斷學習各種消費行為。行為學習的方式就是模仿。通過模仿，人們學會吃飯，喝水，喝咖啡，聽音樂，看電視，用洗衣機洗衣服，唱卡拉OK，跳舞等。模仿的物件是眾多的。孩子模仿父母，學生模仿老師，觀眾模仿影視人物，還有人們之間的相互模仿等。
（2）符號學習。藉助外界的宣傳教育，人們瞭解各種符號，如語言、文字、造型、色彩、音樂的含義，從而通過廣告，商標，裝潢，標語，招牌與生產商和製造商進行溝通。
（3）解決問題的學習，人們通過思考和見解的不斷深化來完成對解決問題方式的學習。思考就是對各種消費行為和各種體現現實世界的符號進行分析，從而形成各種意義的結合。思考的結果便是見解，見解是對問題中各種關係的理解。消費者經常思考如何滿足自身的需要，思考的結果常被用於指導消費者行為。
（4）情感的學習。消費者的購買行為帶有明顯的情感色彩，如偏愛某個公司，某家商店，某種商品或勞務，某種品牌等等。這些來源於消費者的感受與滿意度。這種感受包括消費者自身的實踐體會和外界的鼓勵、支援、勸阻、制裁等因素。消費者這種滿意度的積累和定型便是情感學習的過程。