同志們：
這次業務執行分析會是在當前極為複雜的經濟金融形勢下，加強對形勢分析研判，把握髮展方向，確保全縣農信系統健康穩健發展的重要會議。今年以來，縣聯社在上級行和縣委政府的高度重視和正確領導下，積極貫徹上級政策，存貸款同步大幅增長，經營效益明顯改善，金融服務水平與質量大大提高，對地方經濟發展的支援力度不斷加大，取得了較好成績。下面，我就上半年業務執行情況，存在的問題及下步工作建議談一些看法，以期給同志們提供一些參考。下面，根據聯社領導班子研究的意見，我講三個方面的問題：
一、20xx年上半年業務執行特點
20xx年上半年，在省聯社及黔西南辦事處的正確領導下，在地方黨委、政府的關心和支援下，在人民銀行、銀監部門的指導下，在聯社領導班子的帶領下，我社認真貫徹落實全省、全州農信社工作會議精神，以“二十四字”方針為指引，以“三抓一促”為著力點，認真學習實踐科學發展觀，統籌兼顧，突出重點，按照“好字優先、能快則快”的發展要求，樹立合規經營理念，強化服務營銷意識。堅持以服務“三農”為宗旨，強化內部管理，改進金融服務，更新經營理念，切實落實各項工作措施，有效促進各項業務的穩步發展。截止2014年6月末，各項存款餘額為143180萬元，比上年同期增加47478萬元，比年初增加31334萬元；各項貸款餘額90550萬元，比年初增加12507萬元，比上年同期增加23820萬元；不良貸款餘額2850萬元，比年初上升350萬元，比上年同期上升392萬元，比上月下降14萬元；各項收入5072萬元(其中:利息收入4224萬元)，比上年同期增加收入1696萬元；各項支出4057萬元(其中：營業費用1522萬元)，比上年同期增加支出1356萬元；資產費用率較年初有所下降，資產利潤率較年初有所上升。總的來說，我社上半年在業務執行方面呈現出以下幾個特點：
（一）組織領導得到進一步加強。2014年上半年，縣聯社充分發揮黨委、領導班子的領導、管理職能，使得各項工作取得順利進展。在1月成功召開了縣農村信用合作聯社第二屆社員代表大會第一次會議，順利完成了理事會、監事會、經營層的換屆選舉工作，並對2014年度各項經營任務、總體工作目標進行了全面安排部署。同時，在經營中不斷加強自身建設，充分發揮黨委在企業發展中的旗幟作用，不斷完善和提高領導班子的領導和管理職能。
（二）各項業務得到進一步發展。一是儲蓄存款主導存款增長，繼續保持較強的穩定性。由於受金融危機影響，工商企業及居民投資意願削弱；中央為加快新農村建設推出了多項惠農政策，加快農資綜合直補、良種補貼、加大金融對農業支援的投入、提高糧食最低收購價等政策，使農民收入增加，加之居民降息預期等是儲蓄存款大幅增長的主要原因。企業存款波動加劇，呈下降趨勢。金融機構支援企業發展，加大信貸資金投入形成派生存款是企業存款增加主要原因。企業存款增幅下滑主要是受經濟大環境的影響，金融經濟危機給轄內企業帶來不同程度的影響，對出口企業影響尤其嚴重，造成企業銷售收入下降、開工不足、庫存積壓等，企業利潤下降，存款相應減少。二是各項貸款增速明顯加快，支援地方經濟發展力度進一步加大。由於存款大量增加使金融機構保持了較為充裕的可貸資金。我們以高度的責任感和緊迫感，切實轉換工作思路，改善信貸管理和服務方式，變被動為主動、變消極為積極，放寬信貸投放領域和相關融資條件，創新工作模式，圍繞縣域經濟結構調整，加大對支柱產業、中小企業、三農、就業等的信貸支援力度，做到與企業發展實現互動，盡力滿足縣域實體經濟發展的合理資金需要，實現了銀企對接平臺的搭建和互動雙贏的積極推進。
（三）信用體系得到進一步健全。我們著力加強農村信用體系建設，優化農村金融生態環境，有效緩解了農民貸款難問題，有力地促進了社會主義新農村建設和縣域經濟社會發展。農村信用體系建設初見成效。一是群眾“信用”意識普遍增強。各鄉鎮都把“信用村”作為發展地方經濟的無形資產，想方設法幫助信用社清收不良貸款，形成了良好的信用氛圍，目前全縣已初步形成以農村信使用者為主體，信用社、鄉（鎮）政府、村委會和農戶“四位一體”的社會信用服務體系。二是農村信用社營銷機制進一步優化。農戶信貸評分體系不僅對信貸相關資訊進行評分，而且對家庭資訊、綜合資訊等能表明農戶非信貸情況資訊進行評分，從而能更全面、更準確地對農戶進行評價。信用評價體系推動了信用社貸款營銷機制的變革，促進了信用社資金的合理使用，擴大了信用貸款的覆蓋面，有效滿足了農民的貸款需求。三是金融服務經濟的整體水平不斷提高。在農村信用體系建設工作中，我們加大了對農村進城務工經商戶、小型加工戶、運輸戶和其他與“三農”有關的城鄉個體經營戶創業金融信貸服務和支援力度；試點推行林權抵押和流轉土地經營權抵押貸款制度，拓寬了信貸條件，有效破解了個體工商戶貸款抵、質押不足的瓶頸問題。四是密切了社群關係。信用體系建設不但給農民、個體工商戶提供了經營資金，而且送科技、送資訊，架起了信用社與客戶的連心橋，使群眾體會到信用社是“農民自己的銀行”，使社村、社群關係更加融洽。五是實現了和諧共贏。通過信用體系建設，不但農村信用社掌握了農戶信用狀況、農戶特長和還款能力等大量資訊，而且有效簡化了貸款手續，農戶僅憑貸款證就可隨用隨貸，縮短了貸款辦理時間。通過拓寬農戶小額信貸服務領域、提高小額貸款授信額度、改進小額貸款服務方式等舉措，有效滿足了廣大農戶的信貸需求，緩解了農民貸款難矛盾。
（四）財務管理得到進一步規範。在規範財務管理方面，我們主要採取了以下措施：一是對轄內各營業網點的財務開支、營業費用、科目的歸屬、費用支出比例的控制和財務制度執行情況等進行了現場檢查，針對檢查出的各類問題，進行了現場糾正，並對各社存在的違規現象提出整改意見書，要求在規定時間內進行整改；二是對各網點低值易耗品進行清理，對帳與實物不相符的網點在限期內要求進行清理核對相符；三是2014年5月至6月，對各網點開立的結算賬戶情況進行了一次全面清理，要求各社必須嚴格執行《人民幣銀行結算賬戶管理辦法》，提高了各社人民幣銀行結算賬戶管理的規範性。
（五）科技投入得到進一步增加。我們不斷加大科技投入，一是保障了全縣網路的暢通，在世博會召開前夕進行了業務系統應急演練，提高了系統的應急能力；二是增開了解中、城東、大山的櫃員制，增設了屯腳、雨樟的信貸專櫃，加快了網點的金融服務速度；三是安裝開通了巴鈴信用社的ATM，緩解了櫃檯壓力，突破現行的營業時間限制，方便了廣大客戶，節約了運營成本，增加了中間業務收入，同時也提升了信用社的形象；四與社保局協作，共同推進新農保。積極利用科技優勢，化解量大、時間緊的問題，滿足了社保不論多少，四天見存摺的要求。
（六）安全保衛得到進一步強化。我們堅持把安全保衛工作放在重要位置，一是落實安全責任制，確保安全經營。聯社與各信用社之間，信用社與在職員工之間層層簽訂了2014年安全、消防責任狀，真正做到“誰主管、誰負責”；二是加強安全保衛設施建設，提高安全防範能力。已投入資金９.２３萬元用於安全設施建設。三是加大監督檢查力度，消除不安全隱患。對信用社安全檢查以要害部門，重點崗位，邊遠信用社和運鈔車接送款為重點，以節假日、中午、晚上等案件易發期為安全檢查時間，採取白天檢查與夜間檢查相結合，電話檢查與現場檢查相結合，通過檢查增強了廣大職工的安全防範意識，進一步完善了內控制度管理。
（七）資產質量得到進一步提升。我們高度重視資產管理，努力提升資產質量。一是組織“三個辦法一個指引”學習培訓，進一步規範和提高我社信貸風險管理；二是在聯社領導帶領下，對不良貸款上升較多的雨樟、巴鈴二社的不良貸款進行了核實；三是組織呆賬核銷，化解歷史包袱。對我社不良貸款進行清理，對達到核銷條件的不良貸款申報核銷，預計我社今年可核銷呆賬貸款60萬元；四是嚴格要求各社建好相關臺賬，把好資料真實性關口，按時保質保量地完成各類報表的上報工作，為領導決策提供真實、可靠的數字依據。
（八）監督作用得到進一步發揮。我們以案件防範為抓手，發揮內審監督作用，防止和揭露違規行為，有效防範金融風險。一是對轄內16個營業網點進行了常規稽核，同時開展了2013年度年終結算檢查、百萬元以上大額存取款及票據業務風險排查、2013年度經營成果真實性檢查；二是對崗位變動的11人進行了離任審計；三是對各網點兼職稽核員的履職情況進行了複查，兼職稽核員能認真履行職責，按要求開展工作，發揮了稽核監督的職能作用，確保了半年來無重大違法、違規行為，無案件、事故發生。
二、存在的問題
面對這些成績，我們要萬分珍惜，因為這樣的好局面好勢頭來之不易。同時，必須保持清醒的頭腦。要充分認識當前巨集觀經濟形勢的複雜性、不確定性依然存在，長期困擾我們的“老大難”問題還沒有得到根本性的解決，我們依然處在新老問題、新舊矛盾交織的狀態中，發展的任務異常艱鉅，發展的道路極不平坦。面對當前形勢，聯社亟須解決以下幾個方面的問題：一是在執行上級決策上存在“圖應付，走過場”現象，貫徹落實上級精神猶顯不足；二是經營粗放、管理粗放的問題遠未解決，強化、細化、深化、優化的任務十分艱鉅；三是工作不用心、不上心、不精心的現象仍然突出；四是業務開拓與產品創新上沒有新的舉措，傳統業務依然佔絕對比重，中間業務拓展緩慢；五是存款的結構性問題非常突出，存款定期化傾向明顯，資金成本上升；六是貸款質量令人堪憂，潛在風險不容忽視。這些問題不能解決，將會直接削弱聯社在各商業金融機構中的`競爭力，進而影響農村信用社改革發展的程序。因此，我們必須始終保持積極向上的精神狀態，不僅僅是現在，在很長一段時間都要堅持“小進不滿、大進不驕、步步為營、奮鬥不息”的精神狀態，真正解決好當前存在的問題，推動聯社各項業務健康發展。
三、下半年工作安排
下半年，各信用社要繼續加大工作力度，高位求進，圍繞州聯社下達的各專案標任務，通過“三比三看”，對上半年業務經營情況進行全面分析，找準差距，分析原因，落實措施，切實抓好下半年業務經營工作，確保完成全年任務。
（一）抓業務發展，繼續做大經營規模，充分發揮農村金融主力軍作用。要認真研究農村經濟新的特點和新的亮點，切實轉變經營觀念，以小額農貸和微貸業務為主推品種，積極創新和推廣適合農村經濟的信貸品種，進一步鞏固農村市場，確保信用社支農主力軍地位不動搖。要全面推廣“惠農興村”工程，為農村經濟發展提供高效的現代金融服務。
一是增強存款立社理念，做大存款規模。要高度重視存款業務的鞏固和拓展工作，增強對市場反應的敏感度，及時、準確捕捉存款市場資訊，採取有力措施，保證存款業務持續、快速、穩定增長。要加大對政府領導的攻關力度，積極爭取新農保基金專戶開立。要以信貸業務為依託，採取以貸引存、以存定貸、增存增貸的策略，繼續加大存款組織力度，力爭存款儘快突破10億元大關，搶佔更大的市場份額。繼續鞏固國庫集中支付成果，搞好對公賬戶的開戶工作，加強與煤礦企業的溝通力度，擴大銷售資金的歸社率，擴大對公存款份額；處理好農村市場與城區市場關係，以農村市場為基礎，充分利用開通的全國通存通兌網路優勢牢牢站穩農村市場；以制定的優質文明服務相關檔案為約束和指引，大力改善經營環境，樹立良好形象，提高服務水平，從服務領域、服務質量上努力拓展城區市場。
二是突出貸款主導地位，做強信貸業務。要堅持服務“三農”宗旨，鞏固和壯大農貸業務市場。在鞏固農貸市場的基礎上，積極做大做強個貸、微貸、中小企業貸款市場。要強化市場行銷，進一步改進和創新服務，不斷增強市場競爭力。要建立和完善貸款利率定價機制，提高農村信用社貸款利率定價精細化水平。繼續加大“三農”信貸投入，在確保對“三農”投入有增無減的情況下，繼續探索和實踐新的信貸領域；加大信用工程建設，確保“巴鈴信用鎮”的如期驗收，加大農戶信用等級評定工作力度，增加增長率和覆蓋面；繼續探索實踐新的信貸品種，在試行“小康時貸”、“成長之路”、“老來福”等信貸品種的基礎上，進一步探索“汽車綜合消費貸款”、“搖錢樹”等新的信貸品種，滿足不同客戶的不同信貸需求。要規範信貸操作，提高資產質量。切實處理好速度與質量，效益與風險的關係，“防控增量、盤活存量”做到貸款規模、資產質量的同步提高；加大對基層信用社風險管理人員的培訓，確保貸款形態分類準確、真實，客觀反映出整體信貸資產質量狀況，以便及時採取風險處置措施。
三是積極拓展中間業務，擴寬收入渠道。各信用社要充分依託現有客戶資源、網點資源、人力資源、技術資源，大力開發無風險及低風險的中間業務。利用銀保通業務平臺，大力開展代理壽險業務。積極拓展與信用社有業務關係的客戶的住房、財產、車輛等財產保險代理業務，要加大借款人人身保險業務的推廣。
（二）抓優質服務，創新服務方式，努力提升金融服務水平。要切實轉變服務觀念，不斷創新服務方式，變被動服務為主動服務，在優質服務上尋找新的突破口，不斷提升服務的質量和層次。一是積極完善農村金融服務體系。要站在支援地方經濟發展的高度，創新金融服務方式，加大貸款營銷力度，提升信貸服務水平。對於還款有保障、經營業績良好的優質客戶，要簡化貸款手續和程式，實行“一次核定，週轉使用”的授信貸款方式；對暫時達不到信貸條件的有潛力企業，要適當降低准入門檻，可運用資金定價手段覆蓋貸款風險，多方滿足企業資金需求。對於“三農”貸款，特別是農戶小額信用貸款要做到方便、快捷，合理控制利率上浮幅度，儘可能讓利於農民，減輕農民利息負擔，提高信貸資源的使用效益，提升支農服務水平。二是針對不同的目標客戶，制定不同的維護措施和方法，不斷改進服務方式，提高服務質量，以優質服務留住客戶。三是改進對農民“一折通”取款業務的服務方式，增設服務視窗，積極推進網點建設工程，恢復和延伸機構網點，牢牢佔領農村金融市場。
（三）抓內部管理，不斷完善約束機制，努力化解經營風險。“沒有規矩，不成方圓”。要嚴格按照“內緊外鬆”的原則，將制度管理與情感管理有機地結合起來，做到和諧管理，控管整合，不斷創新管理機制，向管理要質量，向管理要效率，向管理要戰鬥力，促進各項業務取得跨越式發展。一是不斷加強財務管理，努力做好增收節支工作。全面落實年度的經營考核指標，建立財務狀況監測機制，進一步加強財務管理，降低成本，提高經營效益，對固定資產及低值易耗品進行清查，強化會計輔導與檢查，杜絕安全隱患，採取常規檢查、專項抽查、重點檢查三結合的辦法，杜絕一切差錯事故發生，化解會計風險。二是加強稽核審計工作，確保日常經營活動的合規性。堅持把案件防控工作放在經營中的重要地位，長抓不懈，及時發現和解決存在的問題，防控案件發生；事後監督要與非現場監管有機結合，通過非現場形式重點監測各類業務指標真實性和財務核算的合規合法性。三是抓好廉政建設和保衛工作。進一步增強黨風廉政建設和反腐倡廉工作的緊迫感和責任感，把黨風廉政建設和反腐倡廉工作貫穿於整個工作的全過程，切實把黨風廉政建設和反腐敗鬥爭引向深入，本著“有案必查，違紀必糾”的原則，明確專人負責調查核實，及時處理和解決問題，杜絕違規違紀行為發生。
（四）抓自身建設，努力提高企業管理水平，推動企業穩健經營。在提升服務水平的同時，要進一步強化網點建設、黨的建設、文化建設、隊伍建設和視窗服務建設，打造信合新形象。一是加強制度學習，做到合規經營。各信用社要高度重視，認真組織職工進行金融統計、支付結算、反洗錢、徵信系統、信貸及財務管理、銀行卡、e訊通、網上銀行等業務學習，對檢查出的問題，要逐一積極落實整改，切實規範經營管理行為，不斷提高我縣農村信用社的經營管理水平。二是繼續完善網點服務功能，切實提高網點服務質量。在不斷完善網點服務功能的基礎上，在州、辦事處的領導下，加大網點服務質量提升工作力度，制定和完善考核機制，改善服務質量，提高服務水平。要強化考核工作，進一步建立健全相應的考核激勵機制和工資分配機制，實行工效掛鉤，嚴格獎懲，充分調動全員組織存款的積極性和主動性。三是加強信合隊伍建設，提高隊伍的凝聚力。深入開展“愛社、勤儉、人和、業興、風清、氣正”的企業文化建設，培養一支不怕吃苦，敢打敢拼，作風優良，業務過硬，團結合作的信合隊伍，不斷提高隊伍的凝聚力、戰鬥力和向心力。四是加強基層黨組織建設，不斷完善黨建工作的長效機制。充分發揮黨委在企業發展中的領導和旗幟作用，充分發揮黨員同志的模範和帶頭作用，加大黨員後備力量的培養力度，為黨組織增添活力。五是加強和諧聯社建設，處理好“兩會一層”即理事會、監事會與高管層的關係，處理好區域性利益與整體效益的關係，為縣聯社穩健經營和可持續發展提供堅強的組織和領導保障。