渠道經理是指通過合作伙伴(包括零售商、分銷商和商業夥伴)這種銷售渠道進行間接銷售，並提供服務支援的治理者。這個職位是廠商和代理商聯絡的視窗。一般情況下，客戶經理是直接和終端使用者打交道的'人，而渠道經理則是引領多個合作伙伴的銷售團隊，並通過其發揮槓桿作用，間接與終端使用者打交道，創造合作伙伴和公司“雙贏”的人。
渠道/分銷經理崗位說明書
崗位描述：
1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
3、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標;
4、建立渠道銷售流程和運作規範;
5、開發管理新的渠道合作者;
6、組織聯合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關係。
任職資格：
1、專科及以上學歷，市場行銷等相關專業;
2、3年以上渠道銷售工作經驗，有豐富客戶資源者優先;
3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;
4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔較大壓力。