演講稿是在一定的場合，面對一定的聽眾，演講人圍繞著主題講話的文稿。在快速變化和不斷變革的新時代，很多地方都會使用到演講稿，那麼，怎麼去寫演講稿呢？以下是小編收集整理的競聘演講稿9篇，歡迎閱讀與收藏。
競聘演講稿 篇1
尊敬的各位領導：
大家好!非常感謝大家給我提供這次競聘演講機會。我競聘的崗位是標記班長。
我叫，現年30歲，機電工程大專學歷，九四年在市電力公司計量室參加工作，長期從事電能計量裝置安裝、校驗和管理工作。二000年擔任表計班長至今。
回顧我工作十二年來走過的歷程，雖然沒有輝煌的成績，沒有耀眼的光環，然而通過這十多年的工作和學習，特別是我擔任表計班長這六年中，在領導的言傳身教，同事們的悉心幫助，和自己的努力工作下，表計班（二00三年、二00四年、二00五年）連續三年被公司授予先進班組，我個人也被公司授予先進個人和安全積極分子。使我對電能計量管理有了一個更清晰、更嶄新的認識，使我更清醒地認識到電能表計安裝和管理崗位的重要，深感責任的重大，也更加體會到電能計量在用電管理中的重要使命，但我渴望迎接人生歷程中的任何挑戰，所以我今天仍競聘表計班長崗位。
我若有幸繼續這個崗位上工作，我將一如既往在主管領導的帶領下，認真履行崗位職責，以更加積極主動的態度對待工作、開展工作，對工作負責，讓領導放心，讓同志們滿意，並重點做好以下幾方面工作：
第一、 努力提高自身的綜合業務水平。
作為班長必須時刻努力提高自身的綜合業務水平，以身作則、身先士卒，嚴格執行電能計量管理的有關規章制度，用自己的實際行動去感染、影響班組成員，激發班組成員學習業務技能的積極性。為此，我將首先深入學習電能計量表計理論知識和有關規程以及本局和計量室的各項規章制度，保證在處理棘手的電能計量任務時，能冷靜、果斷地分析原因，並及時做出準確的判斷；其次在平時注意靈活掌握電能計量的有關知識，注意汲取自己、班組成員和相關事故通報的經驗教訓，同時注意學以致用，將所學到的理論與實際工作任務相結合。
第二、 努力抓好班組安全生產管理工作。
為防止工作中各類事故的發生，力求抓好班組安全管理的每一個細節工作，把事故隱患消滅在萌芽之中，確保電能計量裝置安全執行。首先，我將做到定期組織全體人員學習安規、安全檔案，開展班組安全活動，圍繞“安全第一，預防為主”的方針，認真貫徹和執行安全規程，嚴格執行“兩票三制”，堅持“三不傷害”和“三不放過”原則，堅持班前、班後會制度，作好安全培訓，對新入班組的人員都要進行安全思想教育，切實把安全意識滲透到工作的方方面面。結合現場校驗，認真做好執行中電能計量裝置的情況統計，對發現的問題及時處理，跟蹤檢查，不放過絲毫隱患，保證了電能計量裝置安全執行。
第三、加強技術創新、促進工作效率提高
為了提高工作效率，我將注意收集班組成員遇到的業務難題，做好記錄，與大家一起分析和探討，增強班組成員間的經驗交流，總結一些安裝、檢修的小竅門，小絕招，這樣不僅有利於問題的解決更重要的是在探討中學習了知識，提高了自己，並根據工作實際，及時向計量室領導並提出合理化建議。
第四、 努力提高裝置維護水平、保證裝置完好
檢修裝置效能的好壞是與日常的維護息息相關的，它直接關係到裝置檢修質量是否可以得到保證。由於工作環境的限制，檢修裝置在運輸和使用過程中可能受到損壞，因此我將對班組對所屬裝置制定了比較完善的保養維護和管理制度並嚴格執行，對裝置的狀況定期進行分析總結，並結合實際情況定期進行維護和檢修，不發生因班組所屬裝置維護不完善造成影響工作的事件。
第五、努力建立一個團結向上的先進班組。
搞好電能計量管理，確保電能計量裝置安全執行，需要有一支素質高、技術硬的隊伍，因此，班長的首要任務就是要努力建立一個團結向上的先進班組。我在今後工作中，一是重視班組成員思想教育，培養團結協作精神組織班組成員深入學習電業職工職業道德規範及有關法規，樹立為電力事業服務的責任感。通過學習先進典型，利用身邊出現的先進個人與事蹟，營造班組團結向上的氛圍和班組成員全新的精神面貌。二是明確分工、責任到人為充分發揮班組成員的智慧和能力，將班組的目標和任務分配到個人，責任落實到人，併力求創造寬鬆和諧的工作環境，激勵個人的工作熱情和創新精神。三是大力抓好培訓工作，提高業務水平。堅持崗位練兵，注重現場培訓，學用結合，提高班組成員技術素質和實際操作技能，鼓勵班組成員的創新意識以及學習和掌握新技術、新裝置的能力。
面對新形勢，必須抓住新機遇，迎接新挑戰。我若能受聘，我一定不甘落後，勇於進取，努力學習新知識，掌握新技術，積極發揮聰明才智，以我滿腔的工作熱情、踏實的工作作風、科學的工作方法、高度的敬業精神做好表計班的各項工作。
以上是我的個人觀點和看法，如有不正之處希望可以得到大家的的批評指正，如果您對我滿意，請投上您手中寶貴的一票。我一定不會讓大家失望的。我的演講完畢，謝謝大家！
競聘演講稿 篇2
尊敬的各位領導：
你們好！
今天是一個特別的日子，對我而言，充滿了感謝與期待。感謝公司能夠以這樣一種公開、公平、公正的形式來選拔一名中層管理人員，讓我有機會、有勇氣走上這個舞臺。今天的競聘會是機遇也是挑戰，在我看來，這與其說是個職務，不如說是個機會，一個承擔更多責任的機會，也是與大家同甘苦共患難的機會。 我叫劉鵬飛，20xx-20xx年在河南省廣播電視服務公司工作，在該公司主要從事有線電視、衛星接收、監控、停車場系統的工程施工。在此期間我在省委黨校上了函授本科。20xx年9月-20xx年4月在河南麥豐日用百貨有限公司工程部負責商場的裝修協調，照明電路和監控工程的前期介入工作。20xx年5月-20xx年4月在鄭州融嘉科貿有限公司工作，主要負責地市建業地產的樓宇對講及監控的安裝和建業物業的弱電維修工作。在此期間認識了物業行業。20xx年5月在正弘物業--正弘旗專案工作至今。
今天我競聘的崗位是維修主管。我認為我有以下優勢：
1、我有一定的工作實踐經驗。這幾年一直從事弱電的安裝和維修工作，在正弘旗做維修工的一年裡，專案被評為“國家優秀示範小區”的稱號。經歷了建立國優小區的整個過程。對以後其他專案創優立了標杆，有積極的示範作用。
2、有吃苦耐勞、默默無聞的愛崗敬業精神。我是一個農村裡長大的孩子，農村繁重而勞累的農活鍛鍊我不怕累不怕苦的品質，每當在工作中遇到勞累而繁重的工作，我就想想家裡的農活，再苦再累都會顯得微不足道。
3、有獨立開展工作和組織協調能力。工作以來能做好本職工作，完成領導交辦的各項任務，並能積極帶領新員工熟悉專案的設施裝置執行情況。
4、有強烈的團隊意識。工作中我能巧妙的處理好同事之間的關係。良好的人際關係能夠促進團隊合作，增強企業凝聚力，提高工作效率。
如果我能勝任，我會盡職盡責。從以下幾個方面來加強。
1、儘快適應崗位輪換。提高高度，加強學習崗位知識。熟悉和掌握專案的設施裝置執行情況。
2、按照國優標準制定專案裝置的維護保養工作計劃，對裝置維護保養計劃情況進行並組織落實。
3、完善裝置機房的表格填寫，做到不弄虛作假，漏籤代簽。
4、培養維修人員的作業水平，注重細節，減少返修率；培養維修人員的素質，提高入戶維修滿意度。使他們對裝置會操作、會維護保養、會排除故障，用好、管好、修好。保證裝置持續、平穩執行。
各位領導、各位同事，今天能有勇氣走上來,是響應公司的號召，積極參與競爭，我不敢奢求什麼，只想讓大家認識我、瞭解我、幫助我，支援我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以後的工作當中，努力學習，勤奮工作，以綿薄之力來回報公司。
當然，如果此次競聘失敗，我將真誠地祝賀成功者，並願意在他的領導下一如既往盡職盡責工作。同時，我將把此次競聘當作我人生又一次經歷，認真總結，繼續努力，始終堅持，只要堅持，我就一定會收穫希望！
競聘人：XX
20xx-4-26
競聘演講稿 篇3
老師，同學們：
你們好。
很高興能站在這裡競選我們班的班幹部，今天我要競選的是學習委員。
我是一個非常愛學習的小女孩。我成績優秀，樂於助人，不自私，熱情開朗、熱愛集體、團結同學、擁有愛心。我愛動腦筋，善於思考，課堂發言積極，更重要的是我是一個責任心非常強的人，對於自己負責的'工作總是盡職盡責，這些都是一個稱職的學習委員應該具備的素質。
今天如果我當選為學習委員，我一定會以身作則，更加嚴格要求自己，首先搞好自己的學習，成為同學們學習的榜樣；然後還要熱心幫助同學，不僅要把班上的學習成績提升上去，我相信在我們的共同努力下，人人都能發揮自己的聰明才智，使我們的整個班級變成一個團結向上、積極進取的集體；另外還要積極完成老師佈置的任務，做老師的小幫手、小助手。
如果我競選失敗，我也不會灰心，那說明我某些地方做得不夠好，我以後一定會繼續努力，爭取在下次競選成功。
同學們，如果你們相信我，那就請投我一票吧，你寶貴的一票將成就一個優秀的學習委員！
謝謝大家！
競聘演講稿 篇4
尊敬的各位領導、評委：
大家好！
非常感謝組織給了我一個上臺演講、推銷自己、展示才華、競爭上崗的機會，我分三部分向各位評委作一彙報。
首先，簡單彙報一下我的個人情況。
我叫，今年歲，本科學歷，碩士研究生在讀：法律。現任第一分局副局長、市政協委員。我於年參加工作。彈指一揮間。在稅務戰線上，我已經工作整整年了。年來，我兢兢業業，勤勤懇懇工作，先後擔任過稅收專管員、檢查科科長、舉報中心主任等職務。對國稅的諸多業務，如納稅申報、減免稅、退稅、納稅評估、追繳欠稅、反避稅等業務非常熟悉。一份耕耘，一份收穫。由於工作出色，我先後獲得過"省優秀執法標兵"市"十佳青年"提名。（取得的成績）。
其次，彙報一下我的優勢：
1、我具有較強的領導能力
年來的基層工作經驗和七年來的基層管理經驗，使我鍛鍊了較強的領導能力。在我擔任稽查局檢查一科科長時，針對以往檢查人員約束激勵機制不活，工作積極性不高的情況，率先在全省國稅系統實行稽查人員等級管理。此舉大大激發了全體稽查人員的工作積極性，稽查工作效率和質量產生了質的變化，稽查戶數、查補稅款大幅上升。
2、我具有較強的業務能力，熟悉國稅的諸多業務，尤其對反避稅和稅收管理工作更是得心應手。在從事稽查工作的幾年中，在各級領導和老同志的關懷指導下，依法治稅，嚴格執法，克盡職守，無私奉獻和全科人員共同努力、頑強拼搏，連年出色地完成了各項任務。自年以來，破獲的大要案就有餘起，為國家挽回經濟損失餘萬元。截止去年底，全科人員共檢查納稅企業餘戶，查補稅款餘萬元，罰款餘萬元，人均查補罰稅款萬元以上，在全省稽查系統名列前茅。
3、我懂得法律，現在正在讀研究生法律專業。對各類稅收法律具有較紮實的理解和掌握，能夠深刻領會其精神實質，從而在稅收工作中能夠左右逢源，事半功倍。
4、工作期間，我有意識地鍛鍊了自己的協調、溝通、組織與管理能力，使自己初步具備了一位中層領導所必須具備的較強的協調與組織管理能力。
最後，我談一下工作思路和方法，如果我競聘成功，我將做到：
一、當好參謀，協助正職做好本科室組織管理工作：
工作中，我一定要擺正位置，正確認識和看待自己，當好配角，胸懷全域性，當好參謀，服從領導，當好助手，在工作中和生活上一定要平易近人，努力做到說真話，辦實事，求實效。
二、努力使自己做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律。
工作中，我將以身作則，以大局為重，搞好團結，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人。
三、立足本職崗位，敬業愛崗，無私奉獻、廉潔奉公，加強學習，努力加強自身建設，提高依法治稅能力，做好本職工作，努力開創國稅工作新局面，為地方經濟社會發展作出積極貢獻。
各位評委，各位領導，以上這些不成熟的想法，是我在工作中的一些感想和體會，衷心希望得到大家的批評和指正。今天不管競聘結果如何，我都會一如既往的把一顆赤誠的心奉獻給我國偉大的國稅事業。
我的演講結束了，謝謝大家！
競聘演講稿 篇5
尊敬的各位領導、工人師傅們：
大家好！
首先，我非常感謝各位領導、同志們給了我這次競聘的機會。我叫李成，1990年畢業於瀋陽技工學校，同年8月到1997年4月，在機械配件處理車間工作。十多年來，在平凡的工作崗位上兢兢業業地幹好自己的本職工作。
我今天的演講內容主要分兩部分：一是我競聘機械配件處理車間主任這個職位自身的優勢；二是談談做好機械配件處理車間主任工作的思路。
進入公司工作十餘年來，我一直從事基層管理工作，與崗位上的員工朝夕相處，共同進步，深深的瞭解員工的願望和需求，並在實際工作中進行優化和改進，掌握了滿足員工意願的有效方法，這是我參加競聘的第一大優勢。第二，我接受了半年的排程培訓和三年的綜合管理工作，親自組織、策劃大型的活動，在大局觀和組織協調能力、實踐能力上有了較大的提高。第三，熟悉生產的各個環節，瞭解生產的實際狀況。第四，具有高度的自信心和強烈的責任感，相信我有能力把事情做好並在機械配件處理車間得到實踐。
鑑於此，我認為我有條件、有能力勝任機械配件處理車間主任的工作。假若這次我能競聘成功，我將圍繞20xx年機械配件處理車間“提高、優質、改善、高效”的目標，不斷實現提高產品品質，降低產品成本，改善工作環境，培養高效團隊，讓“工藝、裝置、安全、現場、全員”同步改善。為此將從以下幾個方面開展工作，不斷促使目標的達成：
第一、確保整個生產裝置和裝置設施執行正常，努力實現車間生產裝置和裝置設施“安、穩、長、滿、優”動態迴圈目標的持續實現。
車間主任的第一要素是在確保安全工作的前提條件下，尋找裝置中影響生產的因素，進行分級評價，確定重點，及時進行有效地整改，確保生產的穩定，圓滿地完成生產任務。
第二、整合資源，優化管理，共克時艱，踐行“四化一追”目標。
在過去發展的十年裡，企業憑藉 “五大法寶”鍛造出一座新型的化工新城。隨著各種先進管理體系的引進，車間的精細裝置管理、安全標準化管理，創最佳工藝管理活動，找準三種管理融合的切入點，各種資源需要整合，以此達到簡潔化管理，不斷向精細化要效益的目的。
第三、強化產品質量意識，落實質量監管體系中成員的職責，通過工程技術措施的改善，細化車間產品質量管理的各個環節，不斷提高尿素產品品質。
第四、建立學習型組織，打造高績效的尿素團隊。
知識改變命運，學習成就未來，這是公司固化的人本理念。建立學習性的組織，就是使機械配件處理車間內部全體人員能全身心地投入並持續增長學習力的組織，每一個員工都有學習的動力、學習的毅力和學習的能力。同時，通過學習，要讓每一位員工體驗到工作中生命意義。現如今，我們每個人都在忙忙碌碌地工作，從來就沒有人去思考工作中生命的意義究竟是什麼，他們在工作中需找不到快樂，所以常常出現帶有牴觸情緒的人和不愉快事情發生。
精誠團結務實創新的企業精神和協作互助的團隊精神是公司文化的核心價值觀，車間團隊建設績效的好壞將直接影響到公司的整體利益。要打造高績效的團隊，首先就要制定明確並富有挑戰性目標，通過賦能授權讓組織成員互相尊重，並且願意幫助別人；車間團隊的每一位管理人員將關係和溝通作為工作的一個部分；當某個成員不在的時候會主動補位。團隊的產品品質卓越，決策效果好。組織中的每個人都得到認可和讚美；每個人都士氣沖天，快樂著工作。
競聘演講稿 篇6
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好！
首先，我要感謝縣領導和局黨組領導對我工作的正確領導和大力支援。我競聘的是企業登記註冊分局副局長競聘演講稿。我懇切期待得到大家的信任和支援！
因為榮譽屬於大家，成績屬於過去，所以，我只想說，多年的工作和進取，我開闊了眼界，提高了工作能力，積累了豐富的經驗，而這些都有利於我儘快進入新角色，適應新工作。
計生局副局長要配合局長指導全縣計劃生育考核，全力促進鄉鎮計生工作。雖然我知道，這一職位的要求很高，但敢想敢幹的工作作風告訴我：面對困難應該有迎接挑戰的自信。我認為自己具有以下優勢：
一、我有良好的思想品德修養。尊重領導，團結同事，工作負責，信訪副局長競聘演講稿，有強烈的上進心，自學能力強，自尊自愛，對工作對同事有愛心和寬容心，凡事喜歡有章可循，喜歡在流程指引下做事，工作上追求完美。
二、我極具親和力，有較強的團隊精神。工作多年來，我都能與同事友好相處，能夠與大家一起營造和諧有序融洽的工作氛圍，贏得了大家的信任與支援。
三、我從事計劃生育工作多年，一直以來，我都能以飽滿的熱情投入到本職工作中去，盡心盡職，毫無怨言。
四、我工作紮實細緻，吃苦耐勞，有鄉鎮農村工作經驗。多年的基層計生工作，提高了我的綜合協調能力。這對我在今後的工作中，如何正確處理和解決各類問題，提供了豐富的實踐經驗，堅實的綜合素質和管理能力。
俗話說，“凡事預則立，不預則廢”。如果承蒙大家的厚愛，給我一個施展才華的機會，我將全力以赴，圍繞目前局的工作思路並結合自身實際，做到以下幾點：
一、儘快進入角色當好副手。找準座標，擺正位置，分清職責，醫保局局長競聘演講稿，掌握分寸，做到工作到位而不越位，竭力當好局長的參謀和助手，主動搞好配合。遇到棘手的問題，不上推下卸，勇於承擔責任，勇於解決矛盾和問題。
二、加強協調，形成合力。我縣的計劃生育工作任務十分艱鉅，需要敢於承受壓力，敢於擔當責任，不怕苦，不怕累，不怕受委屈，多與領導交心，多與幹部溝通，多與同行交流，唯此才能促進我局工作再創新輝煌、再登新臺階。
三、抓好分管工作。副局長不僅是一個職務，更體現了一種責任。作為副局長，一定要有強烈的事業心和高度的責任感，敢於負責，善於負責。工作中我將會不遺餘力發揮自己的潛能和專長，從大處著眼、小處著手，高標準完成各項分管工作任務，以自己的言行創造和諧的人際環境。
三、創新工作方式方法，指導全縣計生工作再上水平。
1、開展誠信計生。要加強宣傳教育，促進群眾生育觀念的轉變，營造少生優生，健康致富奔小康的良好環境。要以優惠政策吸引人，各級政府要注重各種優惠政策的整合與創新，確保誠信計生優先優惠的承諾兌現並可持續，取信於民。要強化服務的理念，改進工作方式，以優質服務凝聚人。誠信計生試點工作應分類指導，因地制宜，不斷探索總結，積極穩妥，不要趕進度，不要一刀切，確保工作平穩、順利推進。
2、創新激勵約束機制。將人口計生工作納入全縣“五幹”綜合考評，把落實人口計生責任制的情況作為衡量政績、獎懲任用幹部的重要內容。對業績突出的鄉鎮分管計生工作負責人優先予以重用、提拔，每年從優秀鄉鎮計劃生育專職幹部中提拔2名左右為副科級幹部。每年表彰獎勵一批先進鄉鎮、村和縣直單位，對連續兩年以上無政策外生育的村給予重獎，對一些連續兩年無政策外生育的村給予通報表彰，並各獎勵*元。對未完成年度人口計生工作責任的，按照計劃生育“一票否決”制度對相關責任人嚴格落實責任追究。
今天的競聘，只能體現對今後工作的願望，願望的實現要靠自己的不懈努力和奮鬥，無論這次競聘成功與否，都不會影響我的工作熱情，我決心以這次競聘為契機，加倍努力工作，充分發揮自己的聰明才智，使自己的工作邁向新的臺階。
我的演講完畢。謝謝大家！
競聘演講稿 篇7
尊敬的各位領導、同志們：
大家好!首先要感謝領導和同志們對我的信任，使我有機會在這裡發表競爭演講，今天我作“競爭檢察機關中層幹部”的演講。
一、自我介紹
我叫，現年歲，中共黨員，文化程度，年月參加工作，現為檢察院紀檢監察科普通科員。
二、崗位認識
檢察機關中層幹部要在院黨組的領導下，帶領所屬幹警認真努力工作，完成院黨組佈置的工作任務，取得良好工作成績。當檢察機關中層幹部，要有堅定的政治思想覺悟和紮實的業務工作技能，按照院黨組的工作精神與工作要求，刻苦勤奮、兢兢業業工作，完成各項工作任務，力爭工作的完美與高效。
三、競爭優勢
我年紀輕，文化高，幹勁足，從事紀檢監察工作已近3年。我認真學習，政治素質好，堅持黨的領導，堅守新時期檢察幹警社會主義核心價值觀。我踏實肯幹、認真負責，努力做好紀檢監察、檢務督察工作，取得良好成績，促進全院黨風廉政建設和反腐倡廉工作深入發展。我嚴格要求自己，培養高尚思想情操和良好職業道德，遵紀守法，爭當一名優秀檢察幹警。
四、工作打算
假如我競爭檢察機關中層幹部成功，著重做好四方面工作：
1、抓好自身建設，全面提高素質。檢察機關中層幹部責任重大，我將努力按照政治強、業務精、善管理的複合型高素質的要求對待自己，加強政治理論與業務知識學習，全面提高自己的政治、業務素質，做到愛崗敬業、履行職責，公平公正，吃苦在前，享樂在後，努力爭當一名優秀的檢察機關中層幹部，全力實踐“團結、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。
2、堅持勤政務實，全面完成任務。在檢察機關中層幹部崗位上，我要做到刻苦勤奮，積極努力完成院黨組交給的各項工作，保證工作質量。凡是我職權範圍內的工作和應當要做的工作，不推諉，不扯皮，立斷而行，保證完成。
3、做好服務工作，奉獻自己力量。當好檢察機關中層幹部，做好服務工作是關鍵。我上任後，把自己看作是檢察機關裡的普通一兵，要開動腦筋，想方設法，搞好服務，既服務好院領導，更服務好檢察幹警，獲得大家的滿意，全面提升檢察機關工作質量。
4、履行工作職責，交出滿意答卷。作為一名檢察機關中層幹部，我要服從服務於檢察機關的中心工作，要圍繞自身工作職能，認真執行黨和國家的方針、政策和法律、法規、規章，牢記自己莊嚴使命，忠實履行自己職責，加強廉政建設，做到潔身自好，認真努力工作，向黨和人民群眾交出一份滿意的答卷。
我的演講完了，謝謝大家！
競聘演講稿 篇8
尊敬的××總，××總，尊敬的各位領導，各位同事：
大家××好！
我叫×××，來自華東大區，畢業於HN大學DZKXYJS專業，括號，我十分想再修一門《市場行銷》，括號完畢！（此處下面傳來熱烈掌聲）06冷凍年度任SZ產品管理中心終端督導。首先感謝公司領導以及各位同事能夠給我這個機會回到總部將自己一年來的工作心得與大家分享，我要競聘的崗位是×××××！
我的彙報將分為三個部分，首先是對終端督導工作的總結，其次是對賣場工作的認識，最後是對未來工作的展望。
帶領導購員，我認為：親和力、專業能力與目標管理是三個不可缺少的因素。
眾所周知，導購員的隊伍相對不穩定，要管理好導購員，終端督導首先要讓他們有種歸宿感。這不僅要靠公司各項薪酬福利的給予，同時督導要用自身的人格魅力將他們緊緊團結起來，為團隊作戰贏得良好的集體氛圍。
由於我非科班出身，對銷售技巧以及空調的專業知識僅來源於書本，十分有限，我並沒有在導購員面前否認這一點，相反，為了彌補自己在銷售上的不足，在周例會時，我和導購員們一起在會議室的展臺前進行模擬銷售，互相交流，共同進步。正是因為我的這種謙虛的態度，使得蘇中的導購員學習起來更加有勁，在優秀導購員回總部開表彰大會的考試中，SZ三位導購員分別獲得第一、第五、第九的優異成績，且蘇中賣場超額完成全年銷售任務，他們才是最可愛的人！
在全年的工作中，我不斷的樹立各種目標。一是要給導購員樹立銷售目標，讓他們明確近一階段應該完成怎樣的目標任務，將壓力分解；二是要為優秀導購員樹立職業發展目標，讓他們充滿激情；三是要根據總部的精神及蘇中的實際情況樹立打造“狼性終端”的目標，建設優秀團隊。只有在一個個目標被樹立，一個個目標被擊破的這種迴圈中，我們的工作才能夠得以開展，才能取得更好的成績！
06冷凍年度裡，SZ的終端雖然有著較大的進步。但工作中也不乏缺憾。例如終端形象還需要進一步整改，渠道終端商的專業知識培訓也有待加強等等，如果我繼續擔任終端督導一職，會在以上兩個方面著重突破！
接下來我想談一下一年來對賣場工作的認識。
在產管中心，對於賣場，我認為，終端督導與賣場經理具備同等發言權，因為只有這兩個崗位是對全區域的賣場負責。在我看來做賣場工作要做到以下幾點：
第一，共同營銷下的良好客情關係的建立；“溝通就是工作”！運用各種方式在較短的時間內與賣場方建立起良好的合作關係，使其接受“共贏”的銷售理念，讓他知道只有共同營銷才是提高我和他最終業績的不二之路！
第二，配合終端督導做好導購管理與終端建設；導購員良好的精神風貌，優質的終端建設可以吸引更多顧客的眼球，加大成交率，同時也能夠實現我品牌的價值迴歸。
第三，精細化營銷下的資料管理；這其中包括銷售資料的統計及對銷售型譜及庫存的梳理等。資料的及時統計可以幫助產管中心能夠實時修正我們的銷售重點。對於銷售型譜及庫存的梳理，要本著兩個原則：一是要根據當地銷售的實際情況確定大賣場儘可能簡短的型譜以便日常備貨、壓貨及省級中心客服備配件；二是要控制“4:4:2”的銷售佔比，結合各機型出貨速度，為實現這個優質佔比而控制壓貨的機型。
第四，自控資源的有效整合與最優釋放；我認為資源不僅僅包括“返現”、“空飄”、“拱門”、“禮品分攤”這類賣場方經常索要的資源，同時還有優秀導購員的進駐，禮品的支援，緊俏機型……等等我們品牌所特有的資源。整合我們的自有資源，最大化使用賣場方可用資源，在最恰當的時間進行最優的釋放，達到最好的市場效果，就是我做賣場工作的重點所在！
無論做哪個崗位的工作，有三個字是必備的素質！
細：當今的KT行業進入微利與資訊化時代，精細化營銷要求我們無論做任何工作都要細緻入微！
快：無論是市場最新動態的蒐集，還是與同事之間的配合，都要求我們動作迅速，反應快捷！
勤：“一勤天下無難事！”每一次溝通，每一次現場的銷售都能體現我們ZG人的勤奮！
轉眼間，07冷凍年度的各項工作已經緊鑼密鼓的展開，在新的年度裡，我希望能夠帶著我的自信，帶著我的小小經驗，帶著我的勤奮，帶著我的傾聽，回到總部來工作，與更多的夥伴分享交流的快感！我明白，在產管中心工作與在總部工作有著較大的差別，前者是“點”，後者是“面”。在產管中心工作的這一年裡，我不僅關注著督導工作的“點”，還關注整個賣場工作的“面”。我願意盡最大的努力，縮短從“點”到“面”的過渡期，來適應總部的工作環境，做好總部與產管中心溝通的紐帶。如果今天ＰＫ不能夠勝出（傳來掌聲與笑聲）我將會懷著一顆平常心，繼續兢兢業業，做好份內工作！等待著明年的復活賽（傳來更熱烈的掌聲與笑聲）！
在ZG這個大舞臺上，我快樂的舞著，舞著我的快樂！希望我的快樂與真誠能夠打動每一顆和我交流的心，每一位正在聆聽我演講的夥伴！
我的彙報到此結束！最後，再次感謝大家！謝謝