選擇技術還是選擇銷售[1]

問：我去年大學畢業（專業是通訊工程）, 覺得自己虛度了光陰，而且自己性格有點內向，覺得該從事技術，所以我毅然放棄了應屆畢業生的優勢，找了家培訓機構去學習java和。net開發。經過一年的學習，發現自己對技術不是特別感興趣，沒有專研精神，覺得自己應該很難在技術上達到一個很高的高度。因此，我想從事與業務相關的工作，但是又覺得自己學了那麼久技術，放棄又太可惜了。而且，我還不知道自己在銷售這方面能不能做好。這讓自己更加迷茫了！我該如何在兩者中取得一個平衡，又該怎樣選擇工作？我已輸在了起點，不想在終點時還是落後別人一大截。未來我想好好規劃，好好度過，不管是為了自己，為了父母，還是社會。我可以忍受平窮，但是不能容忍自己平庸。

前方的路到底該怎麼走？自己花費了那麼多時間與金錢是否值得？未來自己能否達到自己想象的高度？我完全迷失了。在有幾個月我就要培訓完了，將要再次找工作，再次面臨抉擇。所以我懇切的想知道老師的建議，非常感謝。

回答：

我先講個故事吧，是古代的一個墓誌銘：

吾表兄。
年四十餘，始從文。
三年不中。
遂習武。
校場發一矢，中鼓吏。
逐之出。
改學醫。
自撰一良方，服之，卒。

好笑不？這個人可以說是一類人的代表，就是做事情缺乏恆心和毅力，我們說做事情靠天分，但是，我個人的理解，恆心和毅力也是必要的，我還記得小時候學習的一篇課文，講一個小貓去釣魚，結果它一會兒捉蜻蜓，一會兒捉蝴蝶，總是釣不到魚。不知道你看過這篇課文沒有？

我看了你的信，你說大學沒有學習好，虛度了光陰，現在培訓班，覺得自己缺乏鑽研（注意，不是專研）精神，不想做技術了，想做業務，我根據你的文字，理解這個業務就是銷售工作。但是又覺得自己這麼多年在技術上投入過多，捨不得。

這裡我說幾點：

1、不管選擇技術和銷售，其實都是可以的，這個世界有很多行業，每個行業都有自己的'英雄人物，你選擇任何一行都有道理，我支援你選擇的態度。

2、不管是技術還是銷售，其實都需要鑽研精神的，技術上，可能針對一個問題，鑽半天，銷售上，針對一個客戶，也需要不斷鑽研，去仔細研究客戶這個人，他喜歡什麼，不喜歡什麼，然後投其所好，但是，提醒你，銷售上，不會針對每個客戶都有一本教科書，因此，鑽研起來更加看天分，很多時候，你怎麼了解一個客戶的喜好，都是一個大難題。

3、感覺你想轉行的目的不明確，有畏難情緒，好像主要是因為技術太難，就不想學，想轉行，我認為這不好。任何一個行業都有風光的一面，也有艱辛的一面，你因為害怕技術艱辛，就跑去轉行，那你想想，哪天感到銷售艱辛，又轉行，是不是就變成上面的"我表兄"了？那一輩子是不是就事事無成？你想過這種生活嗎？

4、但另外一方面，你覺得自己技術投入很多，選擇的時候捨不得，我也不贊同，男人大丈夫，死就死了，怕個P啊，選擇講究的是決斷，一旦選定，"雖千萬人吾往矣",做事情不要瞻前顧後，患得患失。

5、永遠不要因為怕什麼而改變自己的生活，你選擇職業，就是選擇一種生活方式，但是，如果你是因為"怕"技術上很苦，那麼，很不幸，我得告訴你，你到銷售上會更"苦".銷售是一門很辛苦的行業，我做過一點點，這麼說吧，以常規的學生思維，恐怕很難堅持下來。