泰科
醫療,熱騰騰的面經12月16日終面面經上海+ covidien + 銷售今天早上11點去面試，我是等到11點半進去面的，前面的人貌似面的時間比較長。我進去的時候，馬經理很親切的說：你好。我問怎麼稱呼他，他說叫他的本名。（我哪裡敢啊，面試的時候還在想怎麼稱呼比較好，弄到後來都沒提。。。）面試官是A，我是B好了。B：我這裡有一份彩色的簡歷，給您用吧。（看見他拿的簡歷很亂，黑白的，看不清）A：謝謝，先簡單做個
自我介紹吧。B：。。。。。一些
實習經驗。。。我特別非常想做銷售。A：那麼說一下你有什麼優勢可以從事銷售吧？（面帶微笑，深藏不露的樣子）B：我覺得我有親和力，剛才在來的'路上，在輕軌上遇到兩個人，很自然的聊了起來，並且得知了他是做什麼工作的，還遇到一位老奶奶跟我說要加油，一定能成功。（他點頭示意了一下）我又說到客戶服務意識，在我實習的地方一直需要坐電梯，免不了遇到推著車子送貨的人，我會自覺幫他們按開電梯，並打招呼。我雖然不認識他們但是同在一個地方，我還是想多為別人考慮。還有市場敏感度啊，人際敏感啊等等，各舉了一個例子說。（說好了，他還是一樣點頭示意，還是看不出來他滿不滿意。。。不安中。。。）A：恩，你覺得我們這樣的經過經銷商的，和直銷的有什麼不一樣嗎？B：我覺得只要讓經銷商像我們設想的一樣去銷售，問題就是一樣的。（自己揣測的）A：市場的概念是如何把公司的想法灌輸給銷售者，你想做市場嗎？B：（不會答錯方向了吧，不妙啊）我覺得我想做銷售，銷售應該在市場前面，作為應屆生開始的時候我想多接觸一些有挑戰性的鍛鍊人的工作，所以還是要做銷售。A：銷售的工作很苦的，你能接受嗎？B：我知道，但是我還是希望選擇這樣鍛鍊人的工作，我到現在投的都是銷售工作。A：（小小吃驚，這是我唯一一次看出來他有反應啊。。。說了他現在在做培訓，過去是做銷售的。）B：我說馬經理的思路和李開復先生很像（想了一下要不要說，但是覺得我想說的思路，應該不會太拍馬屁吧），他最喜歡寫墓誌銘，他說人最重要的不是得到什麼，而是留下什麼。原來他想做好CEO，現在他想要培養中國新一代的年輕人創業，也是先做自己的工作再想把好的經驗分享出來。（希望這些話不要有馬屁精的感覺。。。況且我是真的這麼覺得。）A：你瞭解我們公司有哪些產品嗎？B：（前面有問到我哪裡人等細節問題，還有我十年以後要幹什麼，我說想做個區域經理之類，實在想不出要說什麼，這麼遠的事情誰知道呢，開始我說3-5年慢慢乾的時候，他又改十年，看來是想看我會不會出去單幹啥的，具體我也不清楚，中間有問過的一些問題我有點忘了。）我知道covidien有呼吸機，吻合器，血氧飽和度測量器之類的，還舉例說了一個牌子autosuture，揣測了一下發音還發對了（開心）。A：你想要做什麼產品呢？B：（這個問題難倒我了，我真的不知道呀）我想初步可能是呼吸機吧，看上去
技術含量比較高，可以通過我的專業知識銷售，有一點優勢吧。A：你的邏輯挺有意思，其實賣什麼產品都是一樣的，我賣過最大的有CT，小的手術用。。。（什麼沒聽懂）也很好，所以其實沒有好壞之分。B：（剛才應該不要亂答的，哎）恩，我瞭解了。A：你有什麼問題嗎？（我問了e-Mail地址）B：我想問市場和銷售最本質的區別是什麼？A：。。。。說了很多。。。。市場是一個面，銷售是一個點（很好理解，不愧是搞培訓的啊）。。。。B：我明白了，沒有什麼問題了，謝謝A：如果能通過的話會和你聯絡的，再見。B：再見。整個面試過程中，我基本上看不出來他滿不滿意我的回答，但是總而言之整個過程的感覺是很nice的，沒有壓力的問題，covidien公9 7 3 12 4 8 :本文僅代表作者觀點,與本站立場無關.