2010年銷售人員如何制定工作計劃

才智咖 人氣:2.78W
2010年銷售人員如何制定工作計劃
2009年剛接觸這個銷售行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的.客戶不是好客戶。2010年銷售人員工作計劃如下:  一、對銷售人員工作的認識  1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。  2.適時作出銷售人員工作計劃,制定出月工作計劃和周工作計劃。並定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。  3.注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。  4.目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。  5.銷售人員工作是要不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好專案配合,並可以和同行分享行業人脈和專案資訊,達到多贏。  6.先友後單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。  7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。  8.努力保持和諧的同事關係,善待同事,確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行(本站) [1] [2] 下一頁    責任編輯:傾聽水聲