為了確保事情或工作能無誤進行，我們需要事先制定方案，方案是計劃中內容最為複雜的一種。那麼我們該怎麼去寫方案呢？以下是小編整理的招聘方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招聘方案 篇1
1.市場定位，目標市場因地因時而宜；區域市場儘量小，目標市場儘量大，因人而宜；
2.展示道具的準備：
（1）、展示樣品（便於現場演示）；
（2）、展牌（便於顧客瞭解內容）；
（3）、畫冊、名片、訂購單（詳細內容及聯絡方法）；
（4）、同類產品的零部件（便於顧客比較）；
（5）、桌、椅、圈尺、計算器；
（6）、周圍已裝使用者的檔案卡；
（7）、海報或通知。
注：先期進入時造勢應增加：遮陽傘、氣球、拱門、彩旗、禮品、公司產品錄影現場播放等。
3.展示人員的要求：
（1）、精神飽滿、儀表整潔（給顧客好的精神面貌）；
（2）、統一著裝，佩戴上崗證（給顧客名牌廠家感覺）；
（3）、準備充分，語言表達到位（給顧客高素質的印象）；
（4）、按時赴約，言出必行（給顧客信任的心態）。
業務跟蹤：
根據業務情況對區域市場進行劃片區；
業務人員對所管轄片區和所有相關情況應瞭如指撐，如所轄片區有多少家開發商、多少商鋪、多少家物業管理公司、多少個小區、多少個在建小區、多少個在建樓盤、有多少戶何時入住、業主構成情況等，這樣可在工作開展中得心應手、事半功倍。
售後服務：
預約要準時，特殊情況遲到要及時作出委婉道歉；
輕敲門，用規範語言問好及說明來意；
換鞋、業主已住進的房屋、自備鞋套；
操作前要先徵求客戶意見；
完工後要清理工作現場；
請使用者在產品驗收單上簽字，並請客戶留下寶貴意見。
必須在三天內對新裝使用者進行安裝滿意度電話回訪，以提升公司品牌服務
隨著社會和經濟的發展，人民的收入水平不斷提高，私有財產的迅速積累，從而使得安全與健康成為富裕起來的人們最為關注的兩大熱點，家庭安全保障首當其中。
政府對安全問題（盜竊、火災、突發事件等）的高度重視，以及為建立文明城市，花園城市，改善城市形象吸引投資等政府行為需要，出臺拆除傳統防盜網的政策，為隱形防護（盜）網和防盜系統產品打入市場提供了千載難逢的契機。
對美的追求，對高品位、舒適的居住環境的嚮往，科技安防成為潮流，潛力不可估量。
媒體炒作
小報廣告是宣傳的重要武器之一，小報具有資訊量大，成本低，傳播內容形式靈活多樣的特點，針對重點人群和目標區域可發揮其煽動性作用。
小報的投放也可以夾報形式進行，要選擇好報紙的種類和投入的區域，以我們產品的適用人群及區域為重點投入物件。
新建小區小報投入至少每季一輪，輪番投放，如有強烈興趣的客戶要作好記錄，跟蹤回訪。
橫幅、巨幅廣告的造勢作用是其他廣告方式所無法替代的，在市場培育初期的宣傳告之作用更為明顯。要懸掛在新建居民小區、街道兩旁、路口、集貿市場、人流集中處。懸掛高度應保持一致，不易被人損壞為宜，橫幅印上聯絡電話，方便客戶諮詢購買，橫幅、巨幅的懸掛要顯眼。
現場宣銷
選擇新建住宅小區，特別是正在進行裝修的單位住宅小區，由於搬遷時間比較集中，家庭防盜設施要作預算，此時宣傳易開成購買、安裝點。
張貼海報讓居民知道宣銷內容。
宣銷活動至少2天，連續3-4天為宜，一般選擇在雙休日效果好，對較大的居民區可駐點宣銷。
對於購買者，可先幫其察看戶型，確定方案，計算費用，對率先購買的前幾名使用者給予特別的優惠，條件是允許作為樣板工程供人蔘觀。
與建材市場專賣店合作
建材市場集中了我們產品的潛在使用者，房屋裝修前後是安裝防盜網的集中期，抓住電動機及時宣傳，有利於產品的銷售，可與裝飾公司、裝飾產品專賣店以及建材市場提放樣品或合作經營。
招聘方案 篇2
為進一步強化學校內部管理，實行雅緻教育，打造和諧校園，同時也進一步培養學生的組織能力、管理能力，實現“自己的組織自己管，自己的夥伴自己幫、自已的活動自己搞、自己的陣地自己建”，學校決定採取“公開、公平、公正、擇優”的原則招聘首屆學生校長助理。現將有關事項通知如下：
一、招聘物件：
二年級在校學生
二、招聘條件：
1.樂於奉獻，熱心學校工作，能主動為同學服務。
2.具有一定活動能力和組織能力，能自主開展活動。（有工作經驗的學生優先考慮）
3.表現優異，是公認的優秀者，能起示範作用。
4.學習刻苦，成績優異，有個性特長。
三、招聘崗位：
設團長和副團長各一名，其餘為校長助理團成員。
四、競聘程式：
1.第一階段：班級初選、民主推薦（9月29日之前）
首先由二年級各班競聘學生自行向班主任提出申報，然後由全體同學集體投票推選出四名競聘候選人，並填寫“蕭山區高橋金帆實驗學校國小部首屆學生校長助理競聘候選人申報表”，於29日傍晚4:30把申報表（電子稿和紙質稿）上交到學校教導處。（附件1）。
2.第二階段:網站宣傳、展示風采（9月30——10月10日）
學校將在宣傳窗設立專欄，宣傳候選人的事蹟；同時利用一、二年級各班班級部落格上傳候選人的相關材料，組織全校同學加以學習、交流。
3、第三階段：現場競聘、選舉任命（10月11日——10月13日）
競聘時間：10月12日
地點：二樓多功能教室
內容：競聘演講，時間2～3分鐘（（演講稿的題目自定，內容主要從個人情況、競選優勢、競選上崗後的工作打算三個方面來寫。）
順序：現場抽籤決定演講的先後順序。
評委：由老師評委和學生組成，學生評委由二年級各班級選出四名學生代表參加投票。
公佈：經評委評定，選出八名學生加入首屆學生校長助理團，當場唱票，公佈競選結果。然後，學校根據其特點確定職務。
任命:在慶祝中國少年先鋒隊第61週年紀念日上，對八位首屆學生校長助理進行任命，由學校頒發聘書、佩帶標誌。
招聘方案 篇3
一、招聘計劃
本次公開招聘計劃招聘人員322名。其中：編內招聘287人，編外儲備35人。
為落實自治區關於“促進六類基層服務專案期滿高校畢業生就業”和“促進蒙古語授課畢業生就業”的政策規定，招聘計劃中安排128個名額用於招聘符合本次報名條件服務期滿的六類基層服務專案高校畢業生(簡稱“六專案專項”)，安排49個名額用於招聘符合本次報名條件的蒙語授課、蒙漢兼通高校畢業生(簡稱“蒙授專項”)。
六專案專項包括：選聘高校畢業生到嘎查村任職工作;高校畢業生“三支一扶”計劃;大學生志願服務西部計劃;農村義務教育階段學校教師特設崗位計劃;高校畢業生社群民生工作志願服務計劃;面向中小企業和非公有制企業選拔儲備高校畢業生計劃和納入盟和旗縣市人力資源和社會保障部門日常管理的儲備人才。
具體招聘崗位及計劃招聘人數詳見招聘計劃表(附後)。
二、報名
(一)報名條件
應聘人員符合報名基本條件和各招聘崗位具體條件方可報名參加招聘考試。
1、基本條件：
(1)具有中華人民共和國國籍;
(2)遵守憲法和法律;
(3)具有良好的品行;
(4)具有適應崗位要求的身體條件。
2、具體條件：
各招聘崗位學歷、專業、年齡、執業資格、職稱資格、戶籍等條件見招聘計劃表。
(二)符合報名基本條件和具體條件的20xx年應屆畢業生可以報名參加應聘。
(三)下列人員不得參加應聘：
1、現役軍人;
2、列入行政或事業正式編制的試用期內公務員和試用期內事業單位聘用人員;
3、定向招錄培養的公務員或未滿最低服務期的公務員;
4、曾因犯罪受過刑事處罰的或曾被開除公職的人員;
5、法律、法規規定不得應聘的其他情形人員。
三、招聘程式
招聘採取考試與考察相結合的方式，按照發布招聘公告，報名與資格初審，公共科目筆試，資格複審與專業測試，體檢與考察，確定聘用、儲備人員並公示，辦理聘用合同、儲備協議簽訂及相關手續等程式進行。
(一)釋出招聘公告
招聘公告由盟人力資源和社會保障局負責在《興安日報》、盟人力資源和社會保障網(網址：)、盟人事考試網(網址：)上釋出。旗縣市人力資源和社會保障局負責在當地廣播電視臺和有關網站轉載釋出。各旗縣市轉載的網址為：
1、阿爾山市電子政務綜合入口網站網址：;考生報名諮詢電話：0482-7126230或7123938。
2、扎賚特旗電子政務綜合入口網站網址：，新聞網站網址：;考生報名諮詢電話：0482-6130617。
3、突泉縣電子政務綜合入口網站網址：;新聞網站網址：;考生報名諮詢電話：15648205001.
(二)報名與資格初審
1、旗縣市人力資源和社會保障局會同招聘單位主管部門按照各崗位報名條件對照應聘人員所填報名表各項內容逐項進行稽核，凡不符合報名條件的，不得通過資格初審。在資格初審工作中遇有問題要及時同盟人社局溝通，確保資格初審工作順利進行。
2、應聘人員報名時應仔細對照報名條件，確認可以報名參加招聘考試後，如實填寫報名表中的各項內容。凡不如實填寫報名表的，一律取消應聘資格。凡報名表所填內容不準確、不清晰和不完整而影響報名、考試和最後聘用的，責任自負。
3、報名與資格初審在網上進行。網上報名時間為20xx年6月20日上午9時至20xx年6月26日上午9時，逾期不候。每個應聘人員只可填報一個崗位，通過資格初審後繳納報名與筆試費用，並列印報名表一式三份(用於資格複審)。報名費每人20元，筆試費每人每科50元(20xx年應屆畢業生免收報名費、筆試費、面試費，20xx年畢業生減半收取)。網上資格初審於20xx年6月20日開始至20xx年6月26日結束。報名第4天在盟人事考試網上公佈各招聘崗位報名情況。除報名人數未達到最低開考比例不開考的崗位以外，通過資格初審的不允許改報。
4、報名人數與各崗位招聘人數達到4：1的比例方可開考，達不到的不開考並調整招聘計劃，調整後的招聘計劃於筆試准考證發放前在網上釋出。
5、20xx年7月2日—3日由應聘人員自行從盟人事考試網上列印准考證，未按時列印的，責任自負。
(三)公共科目筆試
1、筆試採取統一時間、統一地點、統一試題、統一閱卷、閉卷考試的方式進行。
2、筆試主要測試應聘人員的綜合素質，內容為事業單位工作人員應具備的公共基礎知識和基本能力。筆試為一張試卷，滿分為100分，考試時間為120分鐘。
3、筆試試題用蒙、漢兩種文字命制。應聘人員報名時，要明確標註選用哪種文字的試題，未明確標註的，按選用漢文試題對待。報考蒙授專項崗位和扎賚特旗蒙語授課教師崗位的應聘人員必須使用蒙文試題參加筆試。
4、筆試在烏蘭浩特市舉行，日期為20xx年7月5日，考場地點和具體考試時間安排見筆試准考證。
5、蒙古族、鄂溫克族、鄂倫春族、達斡爾族應聘人員，在筆試成績加權後加2.5分。
6、筆試成績的計算方法為：公共科目成績X 40% +民族加分。筆試成績在網上公佈。
7、設定筆試成績最低分數線。參加筆試應聘人員有效成績的平均分為筆試成績最低分數線。
(四)資格複審與專業測試
1、在筆試成績達到筆試成績最低分數線的應聘人員中，根據筆試成績的高低順序，按照各崗位招聘人數與進入專業測試人數1:3的比例確定進入專業測試人員(末位出現並列的，全部進行專業測試)，達不到1:3比例的，應聘人員筆試成績達到筆試成績最低分數線的進入專業測試。名單在網上公佈。
2、資格複審由旗縣市人力資源和社會保障局會同招聘單位主管部門共同負責。要嚴格按照各招聘崗位學歷、專業、執業資格或職稱資格、年齡、性別、戶籍、身高等報名條件進行資格複審，不得隨意放寬條件，凡不符合報名條件的一律不得通過資格複審。在資格複審工作中遇有問題要及時與盟人社局溝通，確保資格複審工作順利進行。
3、進入專業測試的應聘人員，攜帶報名表一式三份、本人戶口簿、結婚證、身份證、畢業證及帶二維碼的學歷驗證表、學籍檔案、執業資格證、職稱證、六專案專項服務期滿證明等相關的證件和材料的原件和影印件(一式一份)，在規定的時間內到指定地點參加資格複審，逾期不到視為自動放棄專業測試資格。
4、資格複審後出現空缺名額的，在筆試成績高於筆試成績最低分數線的應聘人員中按照筆試成績高低順序依次等額遞補(只遞補一次)。
5、通過資格複審人員名單由旗縣市人力資源和社會保障局在網上公佈後報送盟人事考試中心，盟人事考試中心根據報送的名單收取專業測試費用，發放專業測試通知書。
6、根據專業測試需要制定工作方案，報盟招聘工作主管機關稽核備案後實施。
7、各招聘崗位專業測試的具體方式見招聘計劃表。蒙授專項崗位和扎賚特旗部分中國小蒙語授課教師崗位應聘人員須使用蒙語參加專業測試，其他崗位應聘人員須使用漢語參加專業測試。
8、專業測試的具體日期和地點見專業測試通知書。
9、專業測試成績滿分為100分，最低分數線為60分。專業測試成績的計算方法為：專業測試成績X 60%。專業測試成績在網上公佈。
(五)招聘考試總成績
招聘考試總成績的計算方法為：筆試成績+專業測試成績。考試總成績在網上公佈。
(六)體檢與考察
1、在達到專業測試最低分數線的應聘人員在中，按照崗位招聘人數和考試總成績高低順序等額確定體檢與考察人員。末位出現並列的，組織加試。進入體檢與考察人員名單在網上公佈。
2、體檢與考察由旗縣市人力資源和社會保障局會同招聘單位主管部門共同組織。體檢在旗縣市級及以上綜合醫院進行。體檢專案和標準參照《公務員錄用體檢通用標準(試行)》執行。
3、考察內容主要為應聘人員思想政治表現、道德品質、能力素質、學習和工作表現、遵紀守法、廉潔自律以及是否需要回避等方面的情況。
4、因體檢或考察不合格出現空缺名額的根據考試總成績高低順序依次等額遞補(只遞補一次)。
(七)聘用
1、經體檢和考察合格的聘用人員名單在網上公示7天。
2、公示結束無異議後，阿爾山市中國小校、幼兒園、扎賚特旗職業高中、特殊教育學校、婦幼保健院、廣播電視臺、烏蘭牧騎，突泉縣委黨校與聘用人員根據事業單位人員聘用的有關規定簽訂聘用合同並辦理進編和工資兌現等審批手續。突泉縣公安局與儲備人員根據興安盟人才儲備的有關規定簽訂儲備協議，並辦理有關手續。
扎賚特旗微波站招聘的電視值機員，扎賚特旗、突泉縣未明確招聘單位和崗位的中國小校招聘的教師，由旗縣市人力資源和社會保障局會同招聘單位主管部門根據聘用人員考試總成績高低順序，結合單位對人員的需求組織聘用人員進行報崗。報崗工作結束後，旗縣市人力資源和社會保障局會同招聘單位主管部門根據報崗結果確定每個招聘崗位聘用人員，由聘用單位與聘用人員根據事業單位人員聘用的有關規定簽訂聘用合同並辦理進編和工資兌現等審批手續。
3、編內聘用人員首次聘期五年(含試用期一年)，聘期內無正當理由不予調動工作。突泉縣公安局儲備人員儲備期兩年(含半年試用期)，兩年儲備期滿後，根據工作需要可通過遴選方式選拔到事業單位編內聘用。兩年儲備期滿後未被遴選到事業單位聘用的，在用人單位和儲備人員協商一致的基礎上，可再續簽兩年的儲備協議。儲備期滿不再續簽儲備協議的，進入人才市場自主擇業。儲備期內由突泉縣人才交流中心實行人事代理。儲備期內享受事業單位儲備人員的工資待遇。
4、旗縣市人力資源和社會保障局在聘用工作結束後，將聘用人員花名冊和儲備人員花名冊報送盟人力資源和社會保障局備案併為編內聘用人員辦理《興安盟事業單位公開招聘工作人員審批表》填報手續。
四、工作要求
(一)實行迴避制度
凡應聘人員與用人單位負責人有夫妻關係、直系血親關係、三代以內旁系血親或近姻親關係的，不得應聘有直接上下級領導關係的崗位。
招聘工作人員在招聘工作中涉及與本人有上述親屬關係或者其他可能影響招聘公正的，應當提出迴避。
(二)嚴格招聘工作紀律
招聘工作人員要嚴格遵守《人事考試工作人員紀律規定》(人社部發[20xx]36號)。對在招聘工作中違反幹部人事紀律以及招聘規定的行為要予以制止和糾正。對違反規定的有關人員，要按照《內蒙古自治區事業單位公開招聘工作人員暫行辦法》的有關規定嚴肅處理。
五、本工作方案由盟人力資源和社會保障局負責解釋。
招聘方案 篇4
公司自2xx年成立以來，在公司全體員工的共同努力及共同成長的背景下，我們的產品在行業內獲得了很高的評價，與國內外知名企業三星、海信、馳訊等有了戰略性的合作，在公司蒸蒸日上的發展背景下，我們迎來了搬遷沙井新廠的又一次擴張；站在公司戰略高度，未來的中國，將不是一個單純代工、製造型的國家，公司的`高層領導也在努力的去創造一個回饋型、學習型、穩定的團隊，帶領我們不斷前進、不斷髮展、不斷壯大；從老廠搬遷到新廠的過程中，由於各種原因，我們流失了一些員工，在此，我們真誠的希望他們能夠回來，共創中龍通的輝煌！我們同時有堅定的信念，相信人的智慧是無窮的，相信我們這樣的企業，用開放的文化把良心、內心真誠的愛向社會去做傳播，有更加強烈的社會責任感，去堅定不移的做“中龍通”品牌信用；堅定不移的區去建立快樂工作的家文化；堅定不移做標準化、制度化、流程化的制度、規則、平臺建立。
目的
公司的戰略性招聘，為企業儲備更多優秀的員工，把本次全員招聘辦成一次成功的公司全員行動！
適用範圍
公司中高管、業務人員、全體公司員工。
活動方式
1、公司全體員工，都可以利用自己的上班之餘時間，利用自己的資源，為工廠招聘生產部員工，通過各種渠道，為公司的員工儲備做出貢獻；
2、通過各自的社會關係，給各自的老鄉圈，以前的同事圈等傳送公司招聘啟事，並留下自己的聯絡方式以及人事部羅洪萬（15999608114）的聯絡方式；
3、各業務人員以及司機在拜訪客戶以及送貨的同時，將公司的招聘啟事在深圳關外、東莞各區鎮、中山等地的大工業區、招聘的集中區域進行張貼，並留下自己的聯絡方式以及人事部羅洪萬（15999608114）的聯絡方式。
激勵方式
1、所有新進廠的新員工，人事部在辦理入職手續的同時，會將介紹人寫入新員工入職資訊表中；
2、對於通過老員工努力後招聘回來的新員工，按照新員工的數量，給予老員工100元/人的專項基金獎勵。當該新員工做滿兩個月轉正後，則再獎勵100元/人的專項基金；
3、所有專項基金獎勵實行當天兌現的方式，人事部對於獲得獎勵的人員，在公司範圍內張榜進行通報表揚。
關於招聘簡介：
一、招聘的流程
提出招聘需求→招聘需求分析→招聘渠道的選擇→簡歷初步篩選→填寫招聘登記表→初試→複試→終面決定→薪資談判及學歷、履歷真實性核查→擬錄用報批。
二、招聘實施
1、提出招聘需求：由用人部門提出招聘需求，並提供明確的任職要求、崗位職責、招聘人數、上下屬關係及其他招聘基礎資訊。
2、需求分析：人才招聘前做好招聘的需求分析，可大大提高招聘效率及降低招聘成本。可從以下幾個方面進行需求分析：
2.1 基本工作職責和任職要求分析
若招聘的崗位為人員調動或離職導致的空缺，則要分析原任職人員是否符合崗位任職要求？為何調動或離職？等等。
若屬新增崗位，則需瞭解新增設崗位的目的、上下級彙報關係、主要工作職責、勝任要求、薪資範圍，甚至可進一步瞭解需求部門的用人習慣等。
2.2 團隊發展階段及現有人員搭配分析
創業團隊和穩定發展團隊的招聘需求應有不同。對於開闢新區域或新業務的部門，需重視求職者的業務開拓能力；對於成熟業務的部門，需重視綜合管理的能力。
新招人員與團隊現有人員之間的搭配也需考慮。如團隊內成員性格的互補、團隊人才梯隊的問題等。
2.3 市場崗位人才供應分析
經過以上兩方面的分析後，若還是沒有適合的目標招聘人群，往往因為兩種情況：一是行業競爭和人才需求競爭激烈，需求人才極度稀缺；二是新型行業，無類似的崗位，市場上缺少成熟的人才可用。
當出現以上兩種情況時，招聘人員需將市場資訊反饋給用人部門，建議用人部門對招聘崗位分解工作職責或適當降低部分要求，或嘗試招聘綜合素質好具有勝任潛力的人員在使用中進行培養。
3、招聘渠道的選擇：招聘渠道的選擇應在明確具體目標的前提下，廣泛收集和了解招聘崗位的供求情況，從招聘成本、質量及時間性等幾個方面綜合考慮後，確定選擇適合的招聘渠道。
招聘方案 篇5
1、規定上班時間超過5分鐘到崗為遲到;每次處罰人民幣20元。
2、規定上班時間超過30分鐘未到崗，未進行請假者為礦工。每次處罰人民幣50元。
3、基本工資，當月事假超過3日者(特殊情況除外)除扣除當日基本工資外，當月基本工資加扣20%。當月病假超過5天者扣除日基本工資外，當月基本加扣10%。
4、工作時間內在崗人員必須正規著裝，不得吸菸，不得與無關人員聊天做與工作無關的事情。當月如違反第一資處罰人民幣10元，第二次處罰人民幣30元，第三次處罰50元。
5、應聘人員到本公司後，招聘部工作人員未到場、未進行接待工作者，第一次處罰人民幣10元，第二次處罰人民幣20元，第三次處罰人民幣50元。
6、按照部門負責人的工作安排，進行工作時間內出脫崗或在崗不按工作要求標準進行工作者，第一次處罰10元，第二次處罰30元，第三次處罰50元。
7、在進行招聘工作時不允許有欺詐行為，向來應聘者解釋清楚以下方面：工作內容、工作時間、待遇狀況、手續辦理所需物件以及應聘成功後向應聘人介紹其部門負責人。在未經部門負責人同意情況下不得私自取應聘人的各類證件與財物。違返以上內容者第一次處罰100元，第二次予以開除。
8、男性招聘部工作人員不得單獨邀約本公司女性職員一起購物、遊玩、就餐(除食堂)、帶入男寢室，不得向公司內女性職員支借財物。違返者予以開除處理。
9、招聘部工作人員不得將本公司應聘者的檔案內容外澱瀉，不得將公司的應聘人員向其他公司進行推介，違反者予以開除處理。
10、招聘部工作人員下班後不得在公司附近逗留，違反者第一次處罰人民幣20元，第二次50元，第三次予以開除處理。
以上制度為暫行制度可隨時根據情況變動進行制度內容更改。
招聘方案 篇6
一、目的與意義
通過合理和高效的招聘程式，引進一批具有專業知識技能的優秀人才，充實公司各相應崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質，構建企業人才梯隊，為今後公司的發展補充新鮮血液、儲備熱力資源。
二、人力資源規劃
招聘崗位：銷售代表
面向專業：營銷專業為主，其他相關專業也可
招聘人數：20人
學歷要求：大專或以上
三、招聘計劃及相關人員的工作內容
招聘實施階段
（一）銷售人員的勝任力模型
（二）初試階段：職業筆試測試
採取的是筆試測試的方法，通過對工作、生活、價值觀等方面的問題測試性格；在職業心理中，性格影響著一個人對職業的適應性，一定的性格適於從事一定的職業；同時，不同的職業對人有不同的性格要求。因此，在考慮或選擇進，不公要考慮自己的職業興趣，還要考慮自己的職業性格特點。
面試官的標準：用人部門負責人
考官標準：具有強烈的團隊觀念以及團隊溝通協調能力，能夠迅速的理解上級意圖，形成目標，整合資源，制定具體的、可操作行動方案，並監督計劃實施的能力。
（三）複試階段：無領導小組方式
1、選拔方式：無領導小組面試。
其是一種採用情景模擬的方式對考生進行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過考生在給定情景下的應對危機、處理緊急事件以及與他人合作的狀況來判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來無領導小組面試法得到越來越多單位的認可。
2、選拔方式的目的
討論作為一種有效的測評工具，能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的能力或者素質；能觀察到考生之間的相互作用；能依據考生的行為特徵來對其進行更加全面、合理的評價；能夠涉及到考生的多種能力要素和個性特質；能使考生在相對無意之中暴露自己各個方面的特點，因此預測真實團隊中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。
3、無領導小組評分要素及權重：
言談舉止得體(5%)；發言主動生動(15%)；論點準確(15%)；綜合分析與論證說理能力(15%)；提綱挈領(20%)；組織、領導能力(30%)。
（四）錄用階段：非結構化面試 1、選拔方式：非結構化面試
就是沒有既定的模式、框架和程式，主考官可以“隨意”向被測者提出問題，而對被測者來說也無固定答題標準的面試形式。
2、對面試官的標準
三年以上管理工作經驗；能獨立定製客戶方案，並積極尋求讓客戶滿意的策略；良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力；工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力；有敏銳的市場意識、應變能力、領導能 力和獨立開拓市場的能力，學習能力強；邏輯性強和良好的語言表達能力。
四、招聘工作時間表
11月15日：撰寫招聘廣告
11月16日——11月17日：進行廣告封面設計
11月18日：與報社、招聘網站及人才市場冬季招聘會管理委員會進行聯絡 11月19日：通過海報、宣傳單、網路釋出招聘資訊
11月20日：選出初試、複試、錄用面試官，進行統一培訓，準備好面試的各項材料
11月26日——11月31日：接待應聘者、整理應聘資料、對資料、初試 12月1日：通知應聘者
12月2日: 進行復試，
12月3日：公佈錄用面試名單，並簡訊通知
12月5日：進行錄用面試
12月6日：在公司網站公佈錄用者名單
12月8日：向通過的人員通知錄用
12月9日：進行招聘效果評估與總結
12月15日：新員工上班
五、招聘費用
1、各種招聘費用清單：
①印製廣告及相關宣傳材料：200元/月；
②中介機構招聘費用：100--150元/人；
③員工介紹費用：50--100元/人；
④公車視訊招聘廣告、地方電視招聘廣告、報紙招聘專題：400元，1000元，200元；
⑤車旅費、交際費：200元
⑥招聘會攤位費：50元/場（中南勞動市場）、250元/場（高新區人才市場）、300元/場（芙蓉人才市場）；
⑦網路招聘費用：智聯招聘網 100 元/期，前程無憂網 200 元/期； ⑧餐飲費：20元/人
六、招聘效果評價指標
1. 招聘的數量分析：
中小型企業現在特別多且產品比較單一，所以對銷售領域非常關注，但是越是小的企業銷售人員的穩定性就越差，因為中小企業沒有更好的機制穩定人才。根據我們公司的需求，預計不限學歷的實用型人才仍將維持較高的需求態勢。對於我們這所規模不大的軟體企業的公司來說，適合部分頭腦靈活、反應迅速、善於抓住機遇的畢業生投入其中。我們此次招聘的銷售人員為20個。
2. 所錄用人員的質量分析：所錄用人員的實際工作績效評估 軟體企業銷售人員的工作表現評估是一項重要的工作，銷售部必須確保既定的工作計劃及銷售目標能夠完成，需要有系統地監督和評估計劃及目標的完成情況。銷售人員的工作表現評估一般包括檢查每一個銷售人員的銷售業績，這當中包括軟體產品的銷售數量，完成銷售指標的情況和進度，對客戶的拜訪次數等各項工作。且必須定期的進行，對評估的事項必須訂立明確的準則，使銷售人員能夠有規可循。而評估的結果，必須對銷售人員進行反饋，已使他們知道自己做的不夠的地方，從而對工作的缺點作出改善。
工作評估最重要的不僅在於檢查銷售人員工作指標的完成情況和銷售業績，更重要的是要檢討銷售策略和計劃的成效，從中總結出成功或失敗的經驗。成功的經驗和事例應該向其他軟體銷售人員進行推廣，找出的失敗原因也應該讓其他人作為借鑑。對銷售業績好的軟體銷售人員應當給予適當獎勵，以促使他們更加努力地做好工作，對銷售業績差的軟體銷售人員，應當向他們指出應該改善的地方，並限時予以改善。
3. 招聘時間（週期）的評估：
對於軟體銷售人員的考核容易量化，因為其考核指標通常以銷售額、回款率、市場佔有率、客戶滿意度等硬指標衡量。因此對這個軟體公司軟體銷售人員的評價，應根據實際情況儘可能縮短，一般為月度或季度。所以根據我們公司需求，一般一個月內就有好幾批成品生產出來或銷售出去，所以決定對這個公司銷售人員以月度為週期進行考核。
4. 招聘成本的核算：
①張貼招聘廣告的實際費用較低，但需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對較差。預計能完成總招聘計劃的15%左右。
費用：預計200元/月×1月=200元
②員工介紹和聯絡中介機構的招聘費用相對較高，但是人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預計能完成總招聘計劃的15%左右。
費用計算方式：100元/人* 2人= 200 元。
③招聘會攤位費：（中南+高新區芙蓉）*1=X元，即：（50+250+300）*1=600元。 ④公車視訊招聘廣告、電視招聘廣告、報紙招聘廣告覆蓋範圍大，受眾人員廣，視聽影響力巨大，給人一種很真實的印象，也能彌補街招、貼宣傳紙張的真實性，既可以宣傳公司也起到較好的招聘效果，預計能完成總招聘計劃的35%。 費用：400元+1000元+200元=1600元；
⑤網路招聘效果較好，因為越來越多的求職者對招聘網路比較熟悉或主動性較強，所以很多求職者關心招聘網的招聘資訊（對招技術工、文員、管理類員工效果較好，預計能完成總招聘計劃的35%。
費用：智聯100元/月+前程無憂200元/月=300元。
⑥在人流密集的市區人才市場招聘，費用較多、路途較遠、花費時間較長、需在外就餐，但效果較好。
費用：交旅費+餐飲費=200+20人/天×4人=280
綜上所述：預計20xx年11—12月的招聘總費用為：200+200+ 1600+300+280=2580元。
5、招聘中所採用的測評方法的信效度分析：
（1）效度的評估分析
軟體公司對於此次銷售人員的招聘採用預測效度：即對所有應聘的軟體銷售人員都施予測評，但並不依其結果決定錄用與否，而以其他甄選手段，如申請表、面試等來錄用人員。待這些被錄用銷售人員工作一段時間以後，對其工作績效加以考核，然後再將績效考核的得分與當初的測驗結果加以比較，求兩者的相關係數。相關係數越大，說明此測評效度越高，可以依其來預測應聘銷售人員的潛力；若相關係數越小，或無相關，則說明此測評無法預測銷售人員的工作潛力。
（2）信度評估分析
軟體公司對於此次銷售人員採用分半信度測評：即對同一組應聘銷售人員進行的同一測評分為兩部分加以考察，並評測這兩部分結果之間的相關，這種方法既省時，又避免了前後兩次測評間的相互影響。做到既可信，又有效。
6、招聘渠道的有效性分析：
中小型企業不應拘泥於某種既定的模式，一切從實際需要出發，不拘一格的選銷售人才。我們軟體公司決定選用校園招聘、人才市場、以及報刊廣告進行銷售人員招聘。校園招聘適合選拔部分頭腦靈活、反應迅速、善於抓住機遇的畢業生投入其中，而人才市場具有簡便快捷的優勢，報刊廣告招聘資訊覆蓋面廣，可收到較多應聘者資料。
附錄1：《應聘人員登記表》
附錄2：銷售人員崗位說明書
附錄3：筆試測試題
附錄4：面試題目參考（複試無領導小組題目、非結構化面試題目）.
錄用面試題目：
1、請簡述一個你成功的銷售案例和一個失敗的案例，請舉例說明，並說明你成功和失敗的原因。
2、請說明自己身上所具備的有點，請舉個相關例子說明一下。
3、你認為作為一名優秀的銷售人員應該具備哪些心理素質？
4、你認為談成一筆生意最關鍵的要素是什麼？
5、你認為顧客往往會出於什麼心裡拒絕我們。
6、在銷售過程中遇到過最尷尬的事情是什麼？描述一下。
7、在過去的工作中你取得過哪些成績？
8、你是如何面對壓力，又是如何分解的，如果你入公司兩個月仍然沒有銷售業績，你會怎麼辦？
9、你為什麼選擇銷售工作，銷售會給你的是什麼？
10、你覺得什麼樣的人是最難以合作的，你又是如何和他們合作？
11、你是怎麼理解銷售過程中的價格戰略？
12、請詳細描述你以往的銷售流程，你認為流程對你的影響是什麼？
招聘方案 篇7
招聘策略是招聘計劃的具體體現，是為實現招聘計劃而採取的具體策略，它包括招聘數量、對人員的要求、吸引人才的手段、招聘渠道、甄選模式和招聘時間等。一個成功的招聘策略將幫助企業快速找到適合的人才，推動企業持續發展。
一、企業在創業期的招聘策略
企業是新生兒，還沒有得到社會承認，實力也很弱，公司規模小、人員少，但卻極富靈活性和成長性。各方面均不成熟，制度基本沒有，企業文化也未形成，由老闆直接管理，企業發展戰略的目標是求得生存與發展。企業的發展與業務的開展主要依靠老闆的個人能力，大家高度團結，效率高，品牌知名度差，市場佔有率低，面對的主要問題是市場開拓和產品創新。創業期高層團隊依靠創業精神維繫比較穩定，中層相對穩定，但一般員工卻由於企業管理制度不完善，保障體系不健全，工資待遇低等因素的影響流動率通常較高。
對外部人才的需求不突出，數量少，以一般員工尤其是銷售人員的招聘為主，招聘極少的中層，基本沒有高層招聘。
對人員的要求較高，豐富的工作經驗和工作業績是重點選擇標準，最好是多面手；尤其是一些對企業發展方向和目標比較認同、年紀較輕的人員。
吸引人才的手段主要依靠良好的職業前景、工作的挑戰性和領導者的個人魅力。薪酬雖然較低，但彈性相對要高，最好有較大的增長空間；也可採取股票期權的激勵方式。
由於企業資金不充裕，招聘費用較低，多采用朋友介紹、網路招聘和招聘會等招聘渠道。
企業還沒有形成人力資源的專業部門，甄選主要依賴老闆的個人判斷力。
用人的靈活性較強，一人多崗和因人設崗的現象明顯，對招聘時間和招聘效率沒有明確的要求。
二、企業在成長期的招聘策略
企業逐步走向正規化，經營規模不斷擴大並快速增長，人員迅速膨脹，品牌知名度急劇上升，機構和規章制度不斷建立和健全，企業的經營思想、理念和企業文化逐漸形成；跨部門的協調越來越多，並越來越複雜和困難；企業面臨的主要問題是組織均衡成長和跨部門協同。高層之間開始出現分歧，跟不上企業發展步伐的員工主動辭職，員工流動性相對較大。
人才需求大，外部招聘數量多，高層、中層、一般員工等各層級均有。對專業技術人才和中層管理人才的需求大幅度增加。
要求人員具備相同職位的工作經驗，能直接上手，具備一定的發展潛力，同時對變化的適應速度快。
吸引人才的手段主要依靠較大的晉升空間、良好的發展前景和與行業平均水平接近或以上的薪酬。
有一定的招聘費用，由於招聘需求急迫，因此採用以招聘會為主，網路招聘為輔，在專業人才的招聘上開始引入獵頭的建立廣泛而靈活的招聘渠道。
企業已經設定了人力資源部，但專業性不強，甄選主要依賴用人部門的部門經理進行評判。
要推測業務的發展進行人力資源需求預測，用人開始有一定的計劃性，對招聘時間和招聘效率的要求高。
三、企業在成熟期的招聘策略
成熟階段的企業是企業發展的顛峰時期，在這個階段規模大，業績優秀，資金充盈，制度和結構也很完善，決策能得到有效實施，企業非常重視顧客需求、注意顧客滿意度，一切以顧客至上為原則，重視市場和公司形象，要求計劃能得到不折不扣地執行，而如何使繁榮期延長併力爭使企業進入到一個新的增長期成為制定企業發展戰略的關鍵。在企業的成熟期，晉升困難，各層面人員的流動率低，在人員規模上相對穩定。企業的發展，主要是靠企業的整體實力和規範化的機制，企業內部的創新意識可能開始下降，企業活力開始衰退。
人才需求不多，外部招聘數量少，只在公司開拓新業務和新市場時才會產生大量的外部人才需求。
人員要求高，強調綜合能力素質，尤其是創新意識、執行力和明確的職業發展方向。
吸引人才的手段主要依靠企業實力和形象和領先於行業平均水平的薪酬。
招聘費用充裕，高階人才的招聘以獵頭為主，輔以內部推薦、專場招聘會、網路招聘、校園招聘、平面媒體等豐富多樣的招聘渠道。
人力資源部具備較好的專業性，開始使用評價中心技術對人才的能力素質進行評價，業務水平則由用人部門的部門經理進行評判。
規範的招聘計劃，對招聘時間和招聘效率有明確的規定。
四、企業在衰退期的招聘策略
這是企業生命週期的最後階段，企業市場佔有率下降，整體競爭能力和獲利能力全面下降，贏利能力全面下降，資金緊張，危機開始出現，企業戰略管理的核心是尋求企業重整和再造，使企業獲得新生。企業內部官僚風氣濃厚，人浮於事，制度多卻缺乏有效執行，員工做事越來越拘泥於傳統、注重於形式，只想維持現狀，求得穩定。人心渙散，核心人才流失嚴重，一般人員嚴重過剩，高層更替頻繁，並波及到中層。
對外部人才的需求集中在一把手上，其他層級基本以內部競聘為主，無對外招聘。
要求高管具備改革意識、大局觀、決策能力、戰略眼光和駕馭企業的整體能力，尤其是同行業類似企業的運營經驗，有扭虧為盈的經歷最好。
吸引人才的手段主要依靠利益分享機制和操作許可權。
招聘經費銳減，但由於招聘時間短，而且還是高階、稀缺人才，因此仍然以獵頭為主要渠道。
一把手的招聘由董事會直接進行評價，並引入專業的人才評價機構輔助。
招聘方案 篇8
20xx年**中學將進行第二屆招生，為確保**一中、**中學教師隊伍配備，經縣委、縣政府研究決定，現面向社會及高校公開招聘高中教師。為順利完成此次招聘工作，特制定本方案。
一、指導思想
以辦好人民滿意的教育為宗旨，以打造品牌學校為目標，按照公開、公平、公正、德才兼備、擇優錄用的原則，以實際教育教學能力為考察重點，通過考試、聽課和考核等環節，真正把政治素養高、業務能力強、熱愛教育事業的優秀人才充實到教師隊伍中，努力提高教育教學質量，促進我縣教育事業持續穩步發展。
二、招聘物件及條件
(一)招聘物件
1、全日制普通高校應往屆師範類專業本科及以上學歷畢業生(不含專接本或專升本畢業生)，其中報考音樂、體育、美術三科可以是取得高階中學教師資格證書的非師範類學校畢業生。
2、不在本縣編制的優秀教師，須是全日制師範類本科及以上學歷(不含專接本或專升本)。
(二)招聘條件
1、遵守憲法和法律;
2、具有良好的品行，熱愛教育事業，自願長期在**從事教育工作;
3、具備招聘學科崗位所對應的專業、學歷、教育教學能力及高階中學教師資格證書等任職資格;
4、符合職位要求的身體條件和良好的心理素質;
(三)下列人員不具備報考條件
1、受到黨政紀處分期限未滿的、正在接受審查的、處於刑事處罰期間或正在接受司法調查尚未做出結論的人員;
2、有違法犯罪記錄的;
3、曾被開除公職的。
三、招聘方法
縣招聘領導小組統一組織，公開發布招聘資訊，根據招聘學科崗位的任職條件及要求，採取筆試(音、體、美、資訊科技、通用技術等科目需技能測試)、聽課與考核相結合的方法進行。
四、招聘學科崗位及名額
本次招聘高中教師共計120名，其中語文教師14名，數學教師14名，英語教師14名，化學教師10名，物理教師10名，生物教師10名，歷史教師11名，政治教師10名，地理教師11名，體育教師6名(籃球3名、健美操2名、排球1名)，資訊科技教師4名，聲樂教師2名，器樂教師1名，舞蹈教師1名，美術教師2名。
如果本次招聘情況達不到所需招聘名額，本著寧缺毋濫的原則，經領導小組研究並報請縣委縣政府同意後，擇機再招。如果仍達不到所需名額，則由教育局負責在全縣在編教師及特崗教師(20xx年招聘)中擇優選拔補齊所缺名額，由此造成的中國小所缺教師，經縣委縣政府批准，另行組織招聘。
五、招聘程式
招聘按照報名、資格審查、筆試(含技能測試)、聽課、考核、資格複審與公示、聘用等程式進行。
(一)報名
1、報名時間：20xx年4月25日至20xx年5月8日
2、報名方法：
(1)社會人員報名：**縣人力資源和社會保障局幹部股
聯絡人：商先生 苑女士 聯絡電話：*****
(2)網上報名：****
聯絡人：許老師 李老師 聯絡電話：***
(3)高校學生報名：採取到現場招聘組報名或**一中網上報名，現場報名聯絡電話另看招聘啟示。
3、報名時需帶：身份證、自薦書(個人簡歷)、畢業證、學位證、普通話證、教師資格證等證明自己身份及學歷的有效證件。
網上報名人員參加筆試前需攜帶身份證、自薦書(個人簡歷)、畢業證、學位證、普通話證、教師資格證等證明自己身份及學歷的有效證件。
20xx年應屆畢業生須在20xx年7月31日前取得相應專業的畢業證、學位證、教師資格證、普通話證等證書，否則視為自動放棄。
(二)筆試(含技能測試)
筆試採用閉卷考試，內容為高中本學科知識，試題聘請有關專家命題。
音樂、美術、體育、資訊科技、通用技術還需進行技能測試，其成績與筆試成績按比例綜合計算。(具體情況見筆試、聽課實施方案)
(三)聽課
根據各招聘學科名額，按照考生筆試(含技能測試)成績從高分到低分的順序，選定相應的比例，依次確定進入聽課程式的參考人員名單。聽課主要對考生的語言表達能力、教態、舉止儀表、對教材的理解及把握等方面進行測試。聽課評委由考試考核組成員、相關專業人員和監察局等人員構成。每個應聘者試講限時15分鐘。按照聽課成績從高到低排列，擇優選出能勝任高中教學工作的進入下一程式。
(四)考核
考核由考試考核小組統一組織進行。考核內容：通過查閱學生檔案、聽取就讀學校及工作、實習單位意見等方式進行，主要考察應聘者的政治思想、道德品質、業務水平、管理能力、工作實績及遵紀守法等情況。
(五)資格複審與公示
考核程式完成以後，考試考核組將擬聘名單交綜合組資格複審並公示，公示時間一週，如果到高校現場招聘，則由人力資源和社會保障部門的同志同其它招聘小組成員一道現場完成資格複審及公示工作。
(六)聘用
考核完成以後，經招聘小組同意，由教育局同擬聘人員簽定就業協議書，協議期限要保證在10年以上，並報請教育局辦理相關手續。公開招聘的人員，自簽定就業協議書之日起，按規定實行試用期制度，試用期半年，試用期間工資按國家相關規定執行，試用期滿合格的，予以正式聘用;不合格的，取消聘用。
六、待遇
被招聘的人員，正式聘用後，其工資發放納入當地財政統發範圍，享受當地教師同等待遇，並逐步納入中國小教師編制。
七、監督檢查
(一)招聘工作人員實行迴避制度。招聘工作人員如與應聘人員有親屬關係或者其他可能影響招聘公正的，要主動提出迴避。
(二)招聘工作的全過程，要做到資訊公開，程式公開，結果公開，廣泛接受社會及有關部門的監督。
(三)嚴肅招聘紀律。對有下列違反本規定情形的，給予嚴肅處理，構成犯罪的，依法追究刑事責任。
1、應聘人員偽造、塗改證件、證明，或以其他不正當手段獲取應聘資格的;
2、應聘人員在考試考核過程中作弊的;
3、招聘工作人員指使、縱容他人作弊，或在考試考核過程中參與作弊的;
4、招聘工作人員故意洩露考試題目的;
5、違反本方案的其他情形的。
(四)對違反公開招聘紀律的應聘人員，取消考試或聘用資格。
對違反公開招聘紀律的工作人員，視情節輕重取消招聘小組成員資格或給予黨紀政紀處分。
(五)公佈舉報電話，接受社會監督。
舉報電話：紀檢委***
教育局***
八、組織領導
略
1、綜合組 組長 XXX
職責：(1)負責組織報名及資格審查，審查完之後交教育局。
(2)招聘人員確定之後負責資格複審及公示。
2、考試考核錄用組 組長 XXX
職責：由教育局負責，主要任務包括筆試(含技能測試)、聽課、考核及錄用四個環節。聽課人員由招聘小組的相關專業人員和監察局的同志組成。
3、監督組 組長 XXX
職責：由紀檢檢查部門負責，全程監督整個招聘過程，確保公平、公正。
4、保障組 組長 XXX
職責：由財政局和編辦負責，編辦負責為招聘人員辦理相關手續。財政部門負責招聘過程的經費保障及納入財政供養後的資金保障。