總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，並做出客觀評價的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此十分有必須要寫一份總結哦。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編整理的總結實習報告9篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
總結實習報告 篇1
大學的最後一個暑假，我去區檢察院實習，時間是從二00二年七月十六日至八月九日。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實習方面轉化，儘量做到理論與實習相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導和檢察人員交辦的工作，得到院領導及全體檢察幹警的一致好評，同時也發現了自己的許多不足之處。
此次實習，主要崗位是審查起訴科，因此主要實習科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實習中，我參加了幾起案件的開庭審理，認真學習了正當而標準的司法程式，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細緻的瞭解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環節，認真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，並掌握了一些法律的適用及適用範圍。跟隨幹警提審，核實犯罪事實，探詢犯罪的心理、動機。真正瞭解和熟悉了我國的公訴程式及法庭的作用和職能，同時還配合公訴人員做好案件的調查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。
實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領導和檢察幹警求教，認真學習政治理論，黨和國家的政策，學習法律、法規等知識，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以後真正走上工作崗位打下基礎。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間裡，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學教育和實習的確是有一段距離的。法學是一門實習性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發展是在實習中來完成的。所以，我們的法學教育應當與實習結合起來，採用理論與實際相結合的辦學模式，具體說就是要處理好“三個關係”：即課堂教育與社會實習的關係，以課堂為主題，通過實習將理論深化；暑期實習與平時實習的關係，以暑期實習為主要時間段；社會實習廣度與深度的關係，力求實習內容與實習規模同步調進展。
在實習過程中，也發現法律的普及非常重要。我國政府為推進法治建設而進行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至於觸犯法律；有時候人們對兩個以上不同法律對同一問題的規定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個案件就是這樣的，被告人原是某村會計，後來在改選中落選，這樣一些會計帳簿、會計憑證需要移交，但是他一直認為《會計法》是規定的要等帳目清算後再移交，所以就堅持不交出，結果被以隱匿會計帳簿、會計憑證罪逮捕。這一個案例就說明我們的普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們瞭解法律、法規的含義。並在這個基礎上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神聖地位，只有這樣法治建設才有希望。
再有一個問題就是青少年犯罪。在實習中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以後出生的，甚至有兩個犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環境來說，我覺得社會也有一些責任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設有些放鬆，也就是說，有些犯罪人在童年時期就有可能已經沾染上了一些不良習氣。所以說，教育從娃娃抓起，不能只是一個口號，要真正落到實處。
“千里之行，始於足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和幹警們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。
學習法律的最終目的是要面向群眾，服務大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務的。高等法學教育在推進法治建設過程中擔當著重要的角色，其培養的具備一定基本理論知識，技術應用能力強、素質高的專業技能人才，將在社會上起到重要作用。現代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規則的社會
，我們的國家要與世界接軌，高素質法律人才的培養必不可少。因此，對人才的培養，應當面向實際，面向社會，面向國際。法學教育本身的實習性很強，所以採用理論聯絡實際，理論與實際相結合的辦學模式是比較可行的，大學的法學院應當與公、檢、法、律師事務所等部門建立良好的關係，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學的知識，培養學生對法學的興趣，避免畢業後的眼高手低現象，向社會輸送全面、合格、優秀的高素質法學人才。
總結實習報告 篇2
由市教育局組織，惠州市第三屆青年教師跟崗學習順利進行，我有幸被惠東平山中學選派去參加為期一週的跟崗學習。
我們這次的指導老師：惠州市首席教師，第八中學數學科骨幹教師--潘曉風老師。他給我的第一印象是非常硬朗，幹練的一位老師。12月2號早上我們就開始聽課，這個星期我們至少要聽潘老師四節課，其他老師八節課，而自己也要上一節示範課。潘老師第一節課是講不等式，他以講練結合的模式把知識一點一點的傳授給學生，每一次練完，他都讓學生小結，不斷反思。他上課氣氛比較輕鬆，掌控課堂遊刃有餘。在課後，教導我們備課的各個方面。下午改了潘老師班的周練，瞭解班裡學生的基本學習情況。
高三（9）班羅為老師的數列前N項和的練習，他的上課風格是比較嚴謹，每一步都分析的很到位，學生思維跟得很緊。前N項和是數列的難點，特別是錯位相減法，要麼算錯項，要麼看錯位置，而羅老師能夠點明關鍵，用箭號、框格等方式，簡明的分析項數，學生反映良好。而高三（7）班的王平秀老師的課，王老師是八中數學科科組長，帶的是高三理科重點班，她上課風格非常幹練，十分有激情，語調平仄有序，聲音聽著很舒服，思維也不會斷。加上班級都是成績較好的學生，所以上課速度相對較快，該講的簡明扼要，一帶而過，複雜的要求學生分析到關鍵點，抓住本質。
這次跟崗學習，就是不斷的聽課，觀察不同老師上課的方式，吸收他們的優點，例如潘老師的課堂掌控能力，羅為老師的嚴謹，王平秀老師的幹練，王新蘭老師的嚴肅等，學習並努力在自己以後的教學中，應用到自己的教學中去。潘老師指導我們幾個備課、上課、課後反思等方面，給了我們很多意見。此外，他還是做了十幾年的老班主任，在班主任工作中，他強調以鼓勵為主，特別是不雅與學生對立，高中生已經知道什麼是正確和錯誤，所以當你還在跟他講大道理時，他就開始不認同你了。班主任要做的就是多鼓勵，若是犯錯了，不要急著去批評，他們更需要的是以後方向的指導。
通過此次學習，我開闊了視野，認識到教師不僅僅是一個簡單的職業，它需要我們不斷的付出努力，不斷的用理論充實自己，並把好的理論，適合自己的理論付諸行動。每個優秀的教師都有自己獨特的教育方式，但這也不是一成不變，唯一不變的的，一個成功的教師，是因為他帶出了一群成功的學生。
總結實習報告 篇3
經過這些天的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。通過親身的接觸，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。
一、實習目的
1、通過實習，瞭解建築構造、結構體系及特點；瞭解新建築、新結構、信施工工藝、新材料和現代化管理方法等；
2、理論聯絡實際，鞏固和深入理解已學的理論知識(如測量、建築材料、建築學、建築結構、建築施工等)，併為後續課程的學習積累感性知識；
3、通過親身參加施工實踐，培養分析問題和解決問題的獨立工作能力，為將來參加工作打下基礎；
4、通過工作和勞動，瞭解房屋施工的基本生產工藝過程中的生產技術技能；
5、瞭解目前我國施工技術與施工組織管理的實際水平，聯絡專業培養目標，樹立獻身社會主義現代化建設、提高我國建築施工水平的遠大志向；
6、與工人和基層生產人員密切接觸，學習他們的優秀品質和先進事蹟。
二、實習要求
1、看懂實習工程物件的建築、結構施工圖；
2、參加單位工程或部分工程的施工組織管理工作；
3、對組織的專業參觀、專業報告都要詳細記錄並加以整理；
4、瞭解施工單位的組織管理系統、各部門的職能和相互關係，瞭解施工專案經理部的組成，瞭解格機技術人員的職責與業務範圍；
5、對實習指導人員和指導教師佈置的“專題作業”要及時完成並寫出報告；
6、利用業餘時間，結合本工地或本地區自選專題進行社會調查，寫出報告。
三、實習內容
1.混凝土試塊的製作。
進入工地第一天我做的第一件事就是混凝土試塊的製作，混凝土試塊是每層牆柱、樑板進行檢驗的試塊，製作好後送到質檢站進行試驗，檢測是否滿足設計所需的強度要求。混凝土試塊的製作其實很簡單，有個塑料的試塊模板盒子，內尺寸是150×150×150，正好是試塊的標準尺寸要求。首先的工作是清理盒子裡雜物，乾淨之後在盒子內壁刷上一層潤滑油，防止試塊與盒子粘在一起拿不出來，之後就是等商品混凝土運送車的到來，將混凝土倒進盒子裡，人工用手搖勻即可，待其凝結成型倒出，並標記混凝土試塊屬於那一層那一部分，澆築時間及混凝土強度，放入水中養護。養護七天以後，將試塊搬到相應的樓層樓梯間，擺放整齊，被一層有六個樑板的試塊，六個牆柱的試塊，共十二個，我搬到每一層的時候真是很累人。
2.測量不均勻沉降。
在工地另外一個重要的工作就是測量不均勻沉降，每半個月測一次，剛到工地測量了一次，半月後又測量了一次，兩次測量的結果沒有很大的差別，就是沉降值比較大。不均勻沉降的測量所需的儀器是水準儀與標尺，測量過程是：
（1）調平：將水準儀放到三腳架上，放平，先是粗調平，通過調整三腳架腿高低是圓水準氣泡居中，然後是精調平，調整水準儀三個螺旋支座使圓水準氣泡上方反光鏡內的氣泡居中，然後旋轉水準儀換個方向，使反光鏡中氣泡居中，這樣水準儀就調平了，可以進行測量了；
（2）測量：測量的關鍵點共有九個，在塔吊上有一個基準點，在沉降縫的兩邊有兩個關鍵點，一樓五個角處有五個關鍵點，在中間的空中花園兩邊共有兩個關鍵點，將標尺先立在塔吊上的基準點上，讓標尺下邊與基準點的上邊重合，調整水準儀視野與清晰度，讀出在標尺上的讀數，然後將標尺放在其他的關鍵點上，同樣的方法讀出標尺上的讀數，前後讀數的差值即為兩點的沉降差值，其他各點的測量方法相同，得到的差值，即為不均勻沉降值。各種測量點的選設及使用，應符合下列要求∶
①基準點應選設在變形影響範圍以外便於長期儲存的穩定位置。使用時，應作穩定性檢查或檢驗，並應以穩定或相對穩定的點作為測定變形的參考點。
②工作基點應選設在靠近觀測目標且便於聯測觀測點的穩定或相對穩定位置。測定總體變形的工作基點，當按兩個層次佈網觀測時，使用前應利用基準點或檢核點對其進行穩定性檢測。測定區段變形的工作基點可直接用作起算點。
3.樓板放線。
樓板放線，是用專門的儀器裝置及必用的工具，將圖紙上的線以及有其他作用的線真實反映到建築實體上。放線工作用到的儀器和工具大致有：經緯儀，鐳射垂準儀，墨斗，墨汁，線墜，塑料平板，鉛筆，小刀，對講機，捲尺。
放線的過程大致是這樣的：在一樓的控制點上架立鐳射垂準儀，讓向下射出的鐳射紅點射在控制點上，將其調平，在每一層都留有預留孔，激光向上射出鐳射到達樓上塑料平板上，通過調整垂準儀上的微調螺旋使塑料平板上顯現出一個很小的很亮的紅點，這就是這一樓層的控制點，將經緯儀架在紅點上並對準，然後調平。然後將垂準儀移到另外一個控制點上，向上射出紅點，用經緯儀觀察到這個紅點，固定經緯儀不要水平移動，然後兩人通過打手勢在望遠鏡能夠移動的方向上畫上一系列的點，畫好點後，用墨斗彈線，這根墨線即為南北向控制線。然後將垂準儀移到另外一個控制點上，依照同樣的方法，畫出東西向控制線。其他牆線、門窗洞口線、距牆面的50控制線等根據圖紙上的尺寸標註均用捲尺量出，打點後用墨斗彈線，這一施工段的放線工作基本完成。
4.模板檢查。
模板檢測主要有牆體模板檢查和樓板模板檢查。樓板模板檢查主要使用捲尺測量其長寬尺寸是否與圖紙上的符合。牆體模板檢查主要是檢查模板是否有架設偏斜，是否與墨線重合，使用的儀器及工具是水平投線儀，捲尺，標記筆。投線儀能夠射出弧形的紅線能夠在正面，上面，下面上投出光線，向下有個紅點射出，將紅點對準墨線，讓向前的紅線對準地上的墨線，觀察在模板上的紅線與模板邊是否重合，重合即為合格，否則不合格，向上可以看到樑的模板是否合格。將不合格的模板標記出來，讓模板師傅進行校正。
四、生產實習總結
在工地實習20天的期間裡，對我來講是一個理論與實際相結合的過程，在工地現場施工員、技術負責人的指導之下，以及自已的努力積極參與工作，讓自己對整個基礎的做法，標準層的施工有了深入的瞭解與掌握。而且對整個土木工程的各個方面也有了深刻的理解和認識，並且鞏固了書本上的知識，將理論運用到實際中去，從實際施工中豐富自已的理論知識。整個實習的過程時間雖短，但讓自己知道了如何當一名好的技術員。整個實習的過程也讓自己發現了自己理論知識上的不足，也讓自己為以後的學習充滿了動力。工地雖說是苦了點，但也讓自己明白了一句話：“吃得苦中苦，方為人上人。”
短短20天的實習生活中，讓我學會了不少東西，原來的那種心高氣傲沒有了，取而代之的是腳踏實地的努力工作學習。當我擺正自己的心態，從初涉社會工作的被動狀態轉變到開始適應社會的主動狀態，以放鬆的心情，充沛的精力重新回到緊張的學習工作當中時。這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉於實事當中，觸控一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。
總結實習報告 篇4
時光如流水轉瞬即逝，將近三個月的頂崗實習在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與學生相處的日子難免令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落，但當我要離開他們的時候，內心又是那麼的不捨，在青塘中心國小這些日子將會成為我人生中最有收穫的歲月。
清楚地記著，那是一個收穫的季節10.25日，一輛輛客車承載著一批批莘莘學子開赴江西省的十個縣去完成一項光榮的任務----頂崗實習。我去的是那最遙遠的寧都縣，給我們帶隊的是一位外院的老師，他來時的叮囑依然縈繞耳旁。
彷彿電影《山楂樹之戀》中的情節，我分落於青塘中心國小。在這裡，我感覺經歷了很多，這些從未有過的經歷讓我不斷進步，不斷成長，一步步地實現了從學生到老師的角色轉化。回顧一路走來的時光，總結下自己的收穫與感受：
一．生活篇
時針在不停地轉動，留下的就是美好的回憶，細細品讀，很充實也很快樂，也讓我感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。
一起來實習的三位夥伴，我們來自不同學院的不同系，分別是學前教育的李高強，初學教育的汪連香還有我們美術學院的綜合繪畫系的徐凱，來這裡之前，我們互相根本不認識，通過緣分的聚集，我們分到了一起，每天一起去學校，一起備課，一起批改作業，一起吃飯，一起逛街。我們各自的瞭解逐漸加深，我們生活上互相照顧，教學上互相討論互相鼓勵，這裡記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進步與成熟，我們四個人是一個溫馨團結的集體！
組長汪蓮香，長的小巧可愛，努力積極地備課上課，認真負責的做簡報，辛苦了;李高強，唯一的小夥子，我們的“苦力”，人老實肯幹，會因為教學而發愁的同志；徐凱，我很欣賞她的才華，獨特的想法與見解讓我信服。嗯！我們四個人建立起深厚的友誼，這一切將永遠都會塵封在我的記憶深處，很感謝你們陪伴的兩個多月，一起度過的時光，點點滴滴銘記於心。實習結束將意味著我們要接受一番現實的考驗，希望每一位朋友都能坦然面對，找到一份滿意的工作或者考研成功!
我在實習地方所教的是全校的美術課，指導老師是何東海主任，他是學校負責教學的主任，兼三年級一班的數學老師，何主任在生活上對我們噓寒問暖，工作上認真指導，是一位很有文采的人才；我們班主任是饒榮老師，她的語文教的一流的棒，對我們認真負責，教我們一些工作方法，很好的處理學生的問題，我們在班上開展活動，一直都很支援配合我們。我們的成長與進步離不開老師們的幫助，全校老師都挺歡迎照顧我們的，只是有些老師做事的方式方法很讓人難以接受，或許這是我遇到的挫折吧！以後進入社會或許還有更大的波浪。總之，感謝老師們，如意，順心！
剩下的就是我自己，由於要考研，所以選擇一個人住在這個10平方米的屋子裡，遠離電視，遠離熱鬧，心靜，剛好看書，大家都曉得，考研的日子是艱辛的，沒有節假日，沒有看電視的日子，沒有上網的日子，尤其還要學習，白天教課，晚上看書到兩點，早上六點四十五的鬧鐘，每天學校，食堂，寢室三點一線的生活，讓人難忘，回想，都不曉得自己怎麼過來的。
期間，甚至有過兩次想要放棄考研，一個人激烈的思想鬥爭之後，決定堅強的走下去，即使今年考不上又怎樣？只要我盡力做到了最好，我就會後悔的，何況又有這麼多難忘的經歷，不是麼？
只是，感覺考研話就力不從心了，如果不考研，我都打算做好多好多的事情呢。。。。開展一些講座，一些活動，一些比賽。因為我覺得農村國小生的業餘活動實在的不好玩，好單調，與城市的發展及其的相當的不平衡！現在不是素質教育麼？但在這裡一點都看不到影子，我想我該提倡，建議下吧！
每天過著簡單而匆忙的生活，有幾次累到了，生病了，大家都挺關心我的，陪我看醫生打點滴，買飯。。。。幹感動，患難見真情！適應了這裡的生活，感覺還是蠻好的！
二．教學篇
關於教學方面，學校分配好的計劃，我教全校的美術課，但是其間有老師請假都要求我們去上課，所以我還上了語文，數學，英語，音樂，體育。。。所有課程都上過了，大家說我是人才，是麼？
1.上課之前，我只認真寫過了關於美術方面的教學計劃，就是對於低年級的美術教學，主要的不是他們畫什麼，而是要使他們通過繪畫去了解生活，深入生活，去發現美，提煉美，創造美，學生能夠用繪畫這樣特殊的語言來表達自己的真實情感，從小樹立正確的審美觀和高尚的審美情趣。
2.備課，開學初，積極參加教研活動，按照學校要求進行備課，仔細聽，認真記，領會精神實質。然後提前備好課，寫好教案，上網查資料，製作教具，自己畫範畫，以學生觀察生活的角度思考每一個問題，做到以學生為主體，我積極地引導思路，備好每一節課的內容。
3.上課，上好課的前提是做好課前的準備，不打無準備之戰。運用多種教學方法，從學生的實際出發，調動學生的積極性和創造性思維，培養學生的學習興趣，還要一定的駕馭課堂的能力，這課堂上的成與敗，關鍵在這裡，達到你預期
總結實習報告 篇5
前言讀了三年的大學，然而大多數人對本專業的認識還是寥寥無幾，在大一期末學院曾為我們組織了一個星期的實習，但由於當時所學知識涉及本專業知識不多，所看到的東西與本專業根本就很難聯絡起來，在很多同學心裡面對於本專業一直很茫然。今年暑假，由於特殊原因我們市場行銷的一批學生被招到了格蘭仕，由於時間的倉促，我們最終放棄了期末考試，來到了中山基地開始了我們一個月的市場行銷實習。
廣東格蘭仕集團有限公司是一家全球企業家電業最優秀的集團之一。
格蘭仕公司創立與1978年9月28號，29年來，格蘭仕健康持續快速地發展，定位與全球名牌家電製造中心，到XX年，兩萬餘名員工員工智利於推動，“全球微波爐製造中心”“全球空調製造中心”，“全球小家電製造中心”，三大製造基地的發展，保持微波爐製造，光波爐製造世界，進入世界一線空調品牌陣營，格蘭仕電器產品旺銷全球近200個國家和地區，集團年銷售額達到130億，出口創匯達到7億美元。
首先我們分配到中山進行了為期一個星期的實習，從開始的企業文化到擴充套件，銷售工作的介紹，然後給我們介紹了空調產品的基本知識的講解，微波爐基本知識講解，小家電產品知識培訓，廚衛產品知識培訓，專賣店產品知識培訓，到銷售技巧培訓，最終到了技能培訓。在這麼多天的培訓我感覺到了企業的實力，我自己對企業的信心，讓我感覺到了大企業，大家庭親情，團隊的合作精神。
在中山培訓實習的這段時間中，我們大家都很努力，在這次培訓中由於我表現優秀，被中山人事部分配到東莞進行實習，來到東莞我被東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司分配為黃江寶湖格蘭仕專賣店當店長，當時我被分配到這裡環境什麼都很差，一個人在外面很辛苦，沒有人管，次和裝修工人同吃同住，當時想到以前良好的學習環境真的很想離開很想離開，但是我沒有，因為我知道，自己能在一個大公司大企業裡面工作是一個機會，我相信，我能支撐的下去，在未來的日子裡，我可能面對更多的困難，我要是連這點困難都克服不了我就太對不住自己了，來到黃江寶湖以後我就開始了接管這邊的裝修問題，因為怕他們偷工減料，所以由我這個店長先負責這邊的裝修問題，格蘭仕公司是目前中國家自己公司直接開家電連鎖的集團，格蘭仕集團將在未來的三到五年內在全國開辦三千----五千家的格蘭仕家電連鎖店，實行真正的直銷。這種銷售策略在全國甚至將會是全球未來發展的趨勢，格蘭仕踏出了步，這講繼微波爐連續創XX年世界之後的又一個神話。
東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司成立於今年的五月份，六月份是各個門店的裝修期，同時也是我們尋找客戶資源的一個好時機，因為現在門點在裝修，我們只是負責管理這邊的管理，與此同時我們在這邊也在尋找新客戶，在這裡先建立良好的關係網路，熟悉黃江本鎮區的環境工作等等，“努力，讓顧客感動１是我們企業的宗旨。
作為格蘭仕的一名員工我們很清楚現在存在的許多問題，東莞公司成立與五月份，新公司的成立還存在著很多的問題，首先是物流的配製問題，人員管理問題，公司的價格問題，公司的產品售後服務問題，促銷方案等問題都成了我們目前的棘手問題，在人員管理方面公司存在著很大缺陷，不過這些問題都需要給公司一定時間來磨和，讓他在滿滿成長，我們堅信新事物肯定會戰勝舊事物的，因為新事物具有強大的生命力，但是在新事物的成長的同時也存在著很多的困難與挫折，都需要我們大家一起去努力、配合去解決。
來到了東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司都進行了財務培訓，把我以前學下到的財務知識運用到現在的工作崗位上，在這裡每個公司都有自己的財務知道，作為一名合格的店長不僅要對自己的產品瞭如指掌，而且要對自己競爭對手的產品瞭如指掌，要了解到與自己的產品一樣的熟悉，在黃江有最出名的不是國美電器也不是蘇寧電器，而是在黃江的一個不氣眼的私營企業主“黃江華興電器”“標勝電器”因為華興在黃江擁有強大的關係網路，而標勝電器在黃江業務推廣的好，無論是國美還是蘇寧在這邊價格也不底，在這個空調這個行業格力是買品牌，而美的既賣品牌又賣價格，準備吃掉空調這個塊大肥肉，但是我們格蘭仕現在在東莞幾乎每個鄉鎮都開設有自己的專賣店，格蘭仕的把一個大的賣場分開成為10個小的賣場，讓我們服務送到家，不僅賣品牌同時也在賣我們的服務，我們能把我們的產品送到顧客的家門口，但是我們現在唯一還缺少的就是把我們的產品送到顧客家，我們格蘭仕的產品在這個地方絕對佔優勢，為什麼這麼說呢？首先我們的價格方面就便宜，舉列說下吧，格蘭仕在XX年光波空調被評選為奧林匹克體育中心專用產品kf25-p5o的機器才買到1450，而海爾的kf25機就賣到1799，格力的賣到1850，美的的同樣型號的賣到1680，我們又把服務給跟了上去，所以我們的產品絕對佔優勢，根據我個人瞭解 ：黃江鎮是“全國百強鄉鎮”之一，工業發達，配套完善，目前在黃江投資設廠的有國際著名的飛利浦等外資企業700多家，主要產業有電子、塑膠、五金、鞋業、傢俬、玩具等，裕元工業園和田美北區高科技工業園發展勢頭迅猛。有著中外聞名的廣東太陽神集團就在這裡成長髮展的，因此黃江鎮也被稱為“太陽神”升起的地方。XX年黃江全鎮國內銷售生產總值12.69億元，出口總額6.27億美元。東莞在XX年被評為全世界最有魅力的十大城市之一。所以我們公司是最看好東莞的發展的。
我們在人員管理方面實行每天出門前都給公司領導發信息，每天上班時候就要在昨天把自己的工作計劃做好，然後分配好店員的工作，填好自己的工作計劃一起在4點鐘前傳真會東莞子公司，公司會隨時對各個門電的店長、店員進行電話抽查，每個星期照常開例會依次，在每天都要寫總結，每個星期有小結，每個月有一次月結，提出問題，為什麼專賣店的銷售業績不好，從兩個方面進行分析，首先從店內情況，外出情況進行總結，專賣店的銷售分為兩部分，店面銷售。第二店外銷售。
連鎖經營專賣店的工作分配情況，店長與店員輪流出去外面跑業務，一個人在店裡面要做的工作是登記好進店人員，對顧客提出的問題進行綜合分析，然後晚上再對顧客提出的問題進行彙總。 外出人員要做的工作，按照昨天寫好的計劃去執行，因為格蘭仕有句話，偉大-------在於行動！實質拜訪客戶，什麼地點，都談了寫什麼，然後晚上回來的時候把自己做過什麼，都得到了什麼樣的資訊都告訴店員。
做位一名合格的店長應該具備的素質有一下幾個方面
第一：要有思想，有計劃，行動---分析總結。
第二：對新事物的感覺靈敏。
第三：說服顧客的能力。
第四：貫徹到底 偉大-------在於行動。
第五：組織能力，良好的宣傳推廣能力。
第六：復員能力強烈的行動動機。
東莞格蘭仕公司要的是團隊合作精神，不強調個人，因為團隊由個人組成，個人組成團隊，在工作的同時要體現出我們的團隊精神，為什麼狼經過了幾千年的演變還是生存了下來，而狼群中卻沒有老弱病殘的狼呢，因為他們從來不會單獨行動，從來不會單獨攻擊比自己身體強大的有生命的動物。所以他們生存了下來。所以說團隊合作精神非常重要。
下面說說我們格蘭仕專賣店產品的擺放、運輸、存放方面的問題，我們採用統一的物流配送，而且對產品的擺放很有講究，那些該擺在顯眼的地方，考慮這些問題就把自己當作顧客來考慮這個問題，每個星期對自己店內的商品進行一次盤點。確保產品的安全。確保店內的產品完損無缺。防潮防溼。
格蘭仕公司將會在12月份與各個門點的店長店員簽訂合同。到時候門店的店長店員講會負責起自己店面的銷售。但是現在只是一個過渡期，而且將在明年的3月份左右建立股份制，按照這樣的發展模式公司將漸漸脫離了子公司的限制，實行股份制，大概是佔30%--50%的股份。按照公司的計劃將在未來的三到五年內在全國開設三千到五千間，而且符合市場的需要，適合未來經濟的發展，公司模式已經成立，在不久的將來格蘭仕將又創造一個新的神話。
總結實習報告 篇6
XX學院XX專業
實習報告
姓 名：
班 別：
年 級：
專 業：
指導教師：
我這次的實習任務是在張超電器行完成的，張超電器行是一個很鍛鍊人的平臺，之所以選擇了張超電器行是想進一步鍛鍊一下我的個人銷售能力，所以我認為還是應該從基礎做起。
一、所在單位概況：
現在我就首先來介紹一下張超電器行的概況與發展前景。張超電器行是一家以經營電器及消費電子產品零售為主的企業。主要銷售新飛、美的、創維等品牌的電視、冰箱、洗衣機、空調等。由剛開始的一個小門市到現在即將成為美的專賣，發展速度驚人，著實令人歎服
張超電器行堅持“薄利多銷，服務當先”的經營理念，依靠準確的市場定位和不斷創新的經營策略，引領家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務，得到廣大消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業發展理念。 張超電器行正通過實施精細化管理，加速企業發展，力爭在市場上取勝。
二、自己所理解的所在單位：
我理解上的張超電器行是一個很實在為顧客著想，但是很有自己特點的電器銷售行家。我們上學期的課上教會了我們一個銷售公司如果把售後服務做到了超過消費者的心理需求的話，往 往消費者就會產生依賴心裡，甚至會在自己的上百個關係鏈上主推這個公司的產品，我相信張超家電行已經做到了這點。看到很多消費者都是拿著張超電器行會員卡來進行第二次以上的購買，然後欣喜的收到張超電器行帶給他的積分換購的禮品滿意的的回家時，我就理解到了張超電器行的良苦用心了。
三、自己所在單位中的工作、角色：
我雖然在張超電器行中只擔當了一個小小的空調銷售員的職務，但是整家的張超電器行的成立於組成都是靠著所有銷售人員的努力換來的，我認為一個銷售公司的銷售人員是至關重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路都是最基礎的工作也是最難勝 。第一：需要了解任何張超家電行的售前售中售後的優惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態度。第二：我需要負責銷售的產品的效能與其專業的操作方法與內部結構和售後的相關服務。
四、工作中的心得體會：
我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉換成對這份工作的抱怨連連，但是我發誓真心的面對了我從小到大的每一個工作，雖然到現在為止只有兼職與實習。但是我從來都是相信這都是我人生中的機會與經驗，是一本永遠都要努力學透的課本。
我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰場上的銷售技巧，這都是自己在無數的消費者的問題面前一點點摸索出來的。
起初在張超電器行銷售空調的我對空調還停留在使用上，現在為了工作實習也逼著自己瞭解和喜歡空調，明白了它各個元件的道理，現在已經能回答出顧客各種空調方面的基本常識了。
在銷售方面，我曾經有過經驗，大學暑假賣過手機，比起空調這種迴圈相對小的大件上來說，要簡單的多。空調銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，其中促銷方面的手段大同小異，但我認為，如果做不到一項促銷能拉動庫房的迴圈，推出擠壓商品的話，就需要在銷售語言方面下功夫。比如我的工作是週末促銷，前兩天又趕上我們的店慶，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯！趕上我們的三重促銷：店慶促銷；暑期促銷；週末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在張超電器行買空調肯定不會吃虧了，因為我們的價格都是這麼透明瞭。” 而且價格不要急於求成直接報底價，因為這樣會造成有些優柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那麼一小點的價格讓步雙方就妥協美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎麼降價，我再去別家看看吧??”所以我總結下來就是一定要先穩住顧客的腳步，大多數的顧客在購買空調上是盲目的，他可能今天只是來看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的機會。其次是猛推品牌的優勢與特點。再從顧客的角度找“之所以不買”的理由攻破，群體顧客需 要分析誰是決定購買者，發動主戰術向其主推。
有些顧客的需求首先是不懂空調需要學習空調，向你問東問西，從開關到執行模式你都要耐心講解，你的辛苦有可能白費，但是頂多是今天不買你的空調，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發給他彩頁他就會欣然接受。 我對產品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析了原因之後，我便下定決心儘自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去周圍大型手機賣場學習，以顧客身份親身體驗，到同品牌櫃檯前“取經”。晚上回到家，我便上網查詢本品牌企業概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調整心態不急不躁。在短短兩天裡，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天裡，我不斷積累經驗，銷量穩步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優點的，比如態度端正，做事認真負責。
在現實中要認識人性的複雜，只有瞭解人性，在生存的空間裡才會遊刃有餘。我們工作要努力，對人要友好，這是對自己的必然要求，那樣你才會有更多的機遇和朋友。但是人性的東西很複雜，有善良也有醜惡，我們要認識到這一點才能更好地把握人生。特別是從普通的員工剛進入管理層，這時要懂得如何保護自己，畢竟現實的競爭太殘酷。有一回我拿衣服給某個師傅，他見我年紀輕輕就對我不屑一顧，其實我知道他是在故意整我，因為這件事情如果不完成就有人算到我的頭上，我見他傲慢的態度便對他拍著桌子說到“你這種態度，要不要我在會議上提一下”他沒話說了。
我更深地體會到”態度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業,因為曾經單純的我第一次做電器促銷時沒能適應當時的工作環境,把在學校裡學的一套理論硬搬到實踐上來,太過誠實而不講技巧,最終得到銷量低的結果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產品誇大優點,迴避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現實社會失望和氣憤.然而再次幹銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產品質量問題在於研發及生產部門而非銷售環節,作為銷售人員,應該提高業務水平,掌握銷售技巧,從企業利益角度出發做好銷售工作.第二,銷售人員應該相信企業,真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務工作.有了積極的態度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當小朋友經過我的櫃檯時我會主動提醒他到服務檯領取贈品;當學生來選購時我會給他推薦質優價廉的手機，同時結合手機功能介紹一些學習方法,比如下載學習資料等;當老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的,並耐心地教他操作.總之,我在銷售的過程中儘量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.
我意識到和諧的工作環境和人際關係是工作順利的保障.剛開始的時候我感到店裡競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力範圍.由於我是新人,對環境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況並認真學習.我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業道德規範的同時還儘量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦櫃檯。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業績也能更高。
五、小結
工作中的我，不敢說多麼聰明。但是張超電器行的主任與長促還有別的品牌的銷售也鼓勵了我，認可了我的能力，我會繼續努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習工作很圓滿的結束了，但是我也會在未來工作的對待上保
持這份初生牛犢的熱情，做一個對社會有用的人。
總結實習報告 篇7
我實習所在的地方是中央人民廣播之聲中國之聲。與我同時在中國之聲實習的還有廣電班的凌巨集鴻、王麗媛，以及我們班的鐘瑋、張爽和萬力五位同學。應該說大家在各自的實習過程中都有出色的表現，比如鍾瑋同學，她在中國之聲《人物春秋》欄目擔任記者主持，前後總共參與制作了17期節目，其中，獨立採、編、播製作了6期節目。再比如在記者站實習的凌巨集鴻和王麗媛同學，她們採製的錄音新聞多次被《新聞與報紙摘要》和《全國新聞聯播》採用，因此她們的聲音也隨著中國之聲的電波，傳遍了祖國的大江南北。
那再說說我吧，我所在的欄目是中國之聲《神州夜航》，這是一檔夜話類的欄目，它採用直播的方式，目前的播出時間是每週一至週五的零點到一點半。這個欄目依託新聞，關注新聞事件中的人，關注身邊的普通人的生活狀態，體味不同人物的心路歷程和生存方式。這從欄目的版頭語中就可以看出來——以成熟的心境品味細節，以個性的思考梳理人生，讓新聞作為認識生活的標本，中國之聲《神州夜航》。
回想在中央之聲實習的那段時光，我想真的可以說是一言難盡，因為時間的關係，在這裡，我就選取其中的一些片斷與大家分享吧。
剛剛到臺裡報到的時候，一切都很陌生，但是當我向周圍的老師們介紹，說我來自武漢大學新聞與傳播學院的時候，他們的反應卻是驚人的相似，都不約而同的提到了一個人“方潔莉”。他們大多都會說——噢，武大的呀，你知道小芳吧？去年她也在我們這兒實習，那小姑娘人特別好。專業也不錯，然後還特別有想法。我想，對於方潔莉，可能很多人會比較陌生，她是我們的師姐，來自01級播音班。儘管原來在學校的時候，我就打心眼裡佩服她，因為我總覺得在她身上有太多的張小陵老師的影子。但是，在我初到中央之聲的那段時間，當我聽到周圍的老師對她異口同聲的稱讚的時候，我還是被震撼了，我實在想象不出去年她實習的時候得要做得多麼完美，才能給所有的老師都留下這麼深刻的印象，才能讓好多人都一直牽掛著她，惦記著她。我想，這也許就是一個人的人格魅力吧。對於一個好的主持人來說，這是太重要的一點了。《菜根譚》中有一句話——文章寫到極至，無有它奇，只是恰好。做人做到極至，無有它異，只是本真。放在這裡，再恰當不過了。
在夜航，印象最深的還是那些上直播的日子。每次直播，夜航一個小時，然後中間穿插三檔新聞和氣象服務，每檔十分鐘，這樣時間加起來是一個半小時。3月16號，我第一次以主持人的身份正式主持夜航，從此，每個星期二的深夜，我跟夜航有了固定的約會。
第一次上直播，因為之前上過很多次新聞直播了，再說還有大魏老師跟著，我只管說，所有的操機的任務我都不用管，天塌下來，還有大魏老師頂著。所以，那一次，反倒不怎麼緊張。真正緊張的是第二次上節目。當時大魏老師跟我一塊進了直播間，首先是直播整點新聞，可當我正在播國內新聞的時候，身旁的大魏老師卻出去了。因為之前他跟我說的是帶我上三次節目之後再讓我獨立上節目，所以當時我一點思想準備都沒有，更要命的是，我在直播呢。當時的感覺沒法形容，嘴裡不能停，還要播報新聞，臺裡規定空播十五秒就是重大安全事故，其實空白時間只要超過三秒，人耳就已經能辨別出來直播中間出問題了，所以播出紀律要求我必須播。可我心思完全不在稿子上，我在想，該怎麼對付面前的這一堆要命的機器，一會是先推音樂，還是先出版頭呢，對，還有廣告，廣告什麼時候播呢。這樣的直播狀態肯定不成，當時的情形真可以說是凶險。我告訴自己一定要鎮靜，及時調整了自己的狀態。好在自己命大，心理素質還真的是不錯，一切都有驚無險。後來，大魏老師說，其實當時他比我還要緊張。他還告訴我，直播的狀態其實更像鴨子浮水，表面上風平浪靜，其實水下腳掌在不停的撲騰，也就是說要找到一種外鬆內緊的狀態。經過了這一考驗，從此我就獨立上節目了。
直播的魅力就在於未知。原來我對國內的直播多少都有點嗤之以鼻，無論是廣播還是電視，總覺得是排練了多次以後的演出，但是當我真正做起直播以後，才知道每一秒都可能有意外發生。
5月18號，又是我上直播的日子。眼看前面的一個小時都順利地過去了，所以我有些大意。問題就在這種大意中出現了。在離一點鐘整點報時還有30秒的時候，前面的一首歌曲放完了，這個三十秒我只能用自己的話來填。我照例說了那期節目的主題，以及參與節目的方式，話音剛落，整點報時就響了。當時自己還在美，覺得時間控制還不錯。可是我忘了說完話要隨時注意關話筒這個細節。在六響報時之後，我從工作站調出了中國之聲的大版頭和整點新聞的版頭，這個時間大概有四十秒。這個期間，我喝了水，並且還嗽了嗽嗓子，當時全然沒有意識到做這一切的時候話筒還開著！所以全國人民分享了我的喝水和咳嗽。下了節目，收到了我朋友的簡訊：“豬，你幹嘛呢？”我說：“是說聲音很大嗎？”然後他告訴我說：“你說呢？地球人都聽到了！”儘管現在我說得很輕鬆，但是想想還是後怕。萬一那天在直播間裡不只我一個人，隨便的三言兩語後果都會不堪設想。
儘管幾乎每期直播都會有一些意外發生，但是我仍然喜歡直播，享受直播，樂在其中。我喜歡直播的感覺，特別是夜間的直播。整個四樓的直播區，除了兩端站崗的武警戰士，就只剩下我一個人。上直播前，我習慣於關掉導播間的燈，體驗真正屬於我的九十分鐘。面對話筒的那一刻，我可以拋開一切雜念，讓真實的情感伴著夜色中的電波飛入一個個等待滋潤的孤寂者的心田。喜歡廣播，可能更主要的是喜歡在直播間裡的感覺，喜歡看著不斷重新整理的簡訊平臺發呆，喜歡一邊說話一邊猜測聽眾的表情……那一刻，我會很滿足，也很踏實。
夜航給了我太多太多，一直覺得自己很幸運，無論走到哪裡身邊都有一群特別好的人，給我力量，給我關懷，給我信心，給我動力。做廣播，經常就會收到意外的驚喜。記得我第一次上節目的時候，就有我們新聞學院的同學通過簡訊平臺給我發來簡訊，他說——胡凡？這個名字和聲音都好熟悉，你是播音班的胡凡師哥嗎？也許大家會說一條小小的簡訊算不了什麼，但是在剛剛上節目的我看來，這就是莫大的鼓勵和溫暖。我不知道當初發簡訊的那個同學今天有沒有在現場，希望你能夠聽到我最真誠的感謝。在北京，還有一位好心的的哥，好幾次下節目，他都會準時在臺門口等，真的很謝謝他，讓我的心情從走出直播間的'失落中復歸平靜，體驗到夜色籠罩下北京的那份特有的寧靜和安詳。聽眾真的很可愛，直到現在仍然有一些航友與我保持著聯絡，還在詢問什麼時候我能再回夜航。在百度的夜航貼吧裡，我也經常能在字裡行間裡發現航友提到我的名字，我知道這是一種被牽掛的幸福。儘管我們從未謀面，但廣播這一特殊的紐帶讓我們已經成了“最熟悉的陌生人”。
其實要感謝的人還有很多，這其中有些是我能叫得出名字的，但是更多的，我卻叫不出名字，可是，他們還是在默默地付出，他們還是真心的對我好。除了常懷一顆感恩的心，小小的胡凡也許這一輩子也無法償還這份沉甸甸的愛。
6月8號，我在夜航做了最後的一期節目。在最後一期節目行將結束的時候，我本來準備的歌曲是陳志朋的《捨不得》，那是挑了好久的一首歌。但是不知為什麼，我卻把節目開始放過的另外一首歌又播了一遍。走出直播間的那一刻，心裡反覆地在想，為什麼留給了自己一個不完美的結束。也許真的是上天的安排吧，離別的時候不說再見，是否就意味著再次的相聚？
記得大魏老師有一篇寫廣播人的文章，題目叫《墮入無形》。裡面有一段話是這麼說的——許多時候下了直播，已是萬家燈火。夜深似海，我像一隻魚兒遊弋在海中央。沒有人知道我，沒有人認識我，那種隨心隨欲，那種工作過後的怡然自得，可能別人永遠無法明白。有時候，我真覺得自己以及廣播人像風，像水，在這個都市裡流動，流過之後了無痕跡。但是人們的生活中缺得了風和水嗎？
與電視和網路媒體相比，廣播早已沒有了當初的光環，但是我們應該高興，在如今喧囂的媒介超市裡，還有這樣一方淨土，讓彼此心靈相通，在充滿理性和智慧的聲音裡讓人思考生命的存在和價值。作為一名播音與主持專業的學生，我更願意把節目主持的道路看作是一種苦行僧的實踐。因為永恆的不滿足，我將一直在路上。
在結束髮言之前，我想借這個機會，對播音主持專業的同學說幾句心裡話。小小的胡凡渴望快快地長大，我們的播音專業也渴望快快地成長。原來也一直不自信，出去實習了，我發現武大培養的播音人不差！記得前不久我的一個很好的朋友對我說——我們都是不踩地的小鳥，帶著夢想往前衝。是的，我們不僅要做珞珈山下最字正腔圓的一群人，我們更要用這純正的普通話、漂亮的嗓音，去承載最睿智、最閃光的思想。因為“語言是思想的物質外殼。
最後，我想用一句話與大家共勉——“不意人誇聲色好，願留心音在乾坤”。
總結實習報告 篇8
在偉創力擔任倉庫主管期間，主要負責倉儲、物料的管理，對庫存進行管控，組織倉庫的盤點工作，合理規劃倉庫，節約倉儲空間和成本，制定貨倉的管理制度，參加公司內部和外部的稽核，定期培訓下屬員工，組建團隊等工作，倉儲實習報告總結。這此期間本人帶領的團隊最多超過80人。使我深刻的認識到了團隊建設的重要作用，團隊精神在企業中的意義。
同時參與了偉創力公司每月的改善活動。主要參加的改善專案有，降低生產製造前置時間，提高庫存週轉率，倉庫超市的流程改善，優化供應鏈管理，收貨、來料檢料流程改善，優化包裝材料在產線的庫存，降低過期物料的庫存等。通過這些改善活動，一方面使我認識到改善在企業中是永無止境，改善活動在不斷的提升企業的效率。另一方面，通過每個月五個工作日的親自參與，提升了個人管理能力，並接觸了許多新的工作領域，增加個人的工作經驗。
在工作實踐方面，偉創力公司有先進erp系統，十分注重物料、倉儲、庫存的管理，同時物料種類多，庫存量大，倉儲空間不足影響了企業的生產經營，為了解決這些問題，採取了增加物料超市和物料補充頻率，增加供應商送料上線的數量，實行供應商管理庫存的模式，取得了良好的成效，另外還外租倉庫由第三方物流公司進行管理，在緩解倉儲空間壓力和降低倉儲成本上起到了一定的作用。另一方面加強對貴重物料管理，專門建立貴重倉在保證物料安全性起到了重要的作用。推行了日迴圈盤點，保證了庫存的準確性。通過這些管理實踐，為公司倉儲和庫存管理作陳出了努力，貢獻了個人力量，也使我認識到了偉創力公司在追求零庫存和物資保管安全性方面不遺餘力。
在人員管理方面，倉儲部是服務性質工作單位，所以團隊建設尤其重要。我帶領的團隊不論在工作績效，工作質量，團隊融洽度，合作性，員工穩定性方面都有良好的表現。這主要得益於對赫茨伯格的雙因素激勵理論的運用和個人的敬業、民主、親和的領導風格。雙因素理論使我認識到作為管理者不光要關注激勵因素，適時激勵員工，提高效率，同時也要關注保健因素，經常和員工溝通，解決他們的困難，更有利於增加員工的滿意度和凝聚力。
在學習上，本人於 XX年10月參加了廣東省自學考試，完全通過個人自學於XX年10完成工商企業管理的專科學業，並繼續參加本科的學習，邊工作邊學習，雖然經歷了許多挫折，但在學習的過程中提升了個人的綜合素質。同時把學習到管理知識運用到實踐中，對自已的工作起到良好的作用。
總的來說，在偉創力公司的管理實踐中，積極負責，不斷進取，使本部門的工作有了很好的改善。我也體會到了，學習一定要和工作實踐相結合，才有效果，在工作中運用所學的知識，這才是自學的真諦。
總結實習報告 篇9
重慶電訊職業學院
工學結合實習報告
系 部： 繼續教育學院汽車系
專 業：汽車檢測與維修
班 級： ZB1101
姓 名： 尤開林
實習單位： 東風小康汽車有限公司
20xx年12月20日
工學結合實踐報告
摘要：
踏上實踐道路中的我；十分激動而又有點擔心；從來沒有步入社
工作的我，開始走向一個我有點陌生的工作崗位。當我來到東風小康
公司時也就是意味著我第一次開始我人生中第一份汽車類的流水線
形的工作，雖然我們實踐只有短短三個月時間；但是我有足夠的信心
和激情完成這次實踐工作。因為這是我人生裡對汽車形成進一步了
解。
一．工學結合實踐教學過程
這次能有機會去工廠實訓實習，我感到非常榮幸。鑑於汽車行
業的發展和我們對於汽車行業及其運作認知缺乏，學院為我們安排了
專業認識實習。專業認識實習是汽車專業認識實踐活動，目的是讓學
生走入社會、接觸實際、瞭解專業，瞭解汽車行業的發展及其行業及
其運作情況。從而明確學習目標並加深對專業培養目標的認識。同時
鍛鍊學生分析實際問題和主動學習的能力。雖然只有三個月的時間，
但是在這段時間裡，對於一些平常理論的東西，有了感性的認識，感
覺到受益匪淺。
總裝車間的佈局分為四個工段。內飾一工段、內飾二工段、底
盤工段和終線工段。我剛到時就由廠裡的領導帶我們參觀過東風小康
汽車有限公司總裝配廠，整條裝配線粗看一下在我的腦海裡是那麼的
複雜與空白。內飾開始的地方離車身的來源非常近。而內飾工段的開
始處正好安排在塗裝車間的出口處。而底盤工段的開始處正好安排在
內飾一工段與內飾二工段的會聚處。終線工段，正好也被安排在離底
盤最近的地方。整個總裝車間都有一條冗餘的軌道，軌道上的小車可
以自由滑動，小車連著一個滑輪裝置，而裝置的作用是保證冗餘的車
輪自由滑動，正常情況它們都不受力，因為它們都是冗餘的。但當受
力的推動小車就可以滑動。
總裝車間的每條線上的裝配件擺放得很整齊，也很科學。裝配
件必須離裝配車位的距離非常近，以節約來回拿件的時間。而且分類
擺放也很重要，如果擺放得比較亂，那在拿件的時候就浪費了尋找的
時間。車間地面很少能看到垃圾，每天早晚清潔和拖地，這不僅給人
帶來一種清爽的感覺，同時也減少了空氣的浮沉量，對一線員工的健
康是有利的。
總的來說，總裝車間給人的感覺就是明亮、整潔和有序。
首先是安全問題。安全第一。來到一個新崗位先熟悉周圍的環境，
從中發現安全隱患，時刻提醒自己。幹活之前先掌握安全要領，防止
傷到自己，同時也要防止傷到別人。總之安全必須貫穿崗位作業的全
過程。拿件的時候要小心，特別是重件，一定要拿穩，防止摔下來砸
到自己，走動的時候要注意周圍的危險，件不能對著別人，以免碰撞
傷到別人。裝配的時候防止磕碰和劃傷。
質量也很重要，不能保證質量的產品，如同廢品。人要有責
任心，才能保證質量。車間裡每完成一道工序，責任人都要在流程卡
規定的地方簽名，當產品出現問題，就可以直接找到責任人，以考核
的方式進行處理，以此來激起員工的責任意識。在實習過程中，有些
工序因為自己不能保證質量，所以儘量找師傅幫忙。比如在螺釘打不
上的時候，我以前總是沒辦法把中間的螺栓打緊，原因是螺栓沒對正
打歪了，我就只好找師傅幫忙。安裝完之後自己也會多檢查，發現質
量問題及時進行修復。而在很多情況下我發現自己打的螺栓沒有打
緊，我自己覺得問題不大，但最終還是放心不下，問師傅要不要重新
打上。師傅的回答是肯定的。於是我還是跑回去，重新再打一次。雖
然自己很不願意這樣做，不過當我把事情做好了就有一種放下包袱的
輕鬆感。
效率的提高不僅縮短了工作時間，而且減少浪費，更輕鬆，更省
力地把事情做好。有位班長教我要善於運用身體的力量，尤其在乾的
活相對比較費勁的時候，不能光靠雙手用蠻力，同時用身體的力量，
可以達到事半功倍的效果。用身體向前傾的力，可以很輕易地把卡扣
壓條壓入。但我在這方面做得還不夠好，交給我的活太複雜的話，我
就會拉線。不過也因為自己在每個崗位乾的時間不長久，還不熟練。
有句話：熟能生巧。就說明這個道理。
總的來說，一線實習要注意三個問題：安全，質量，效率。
二．工位簡介
我所在的崗位是總裝內飾一工段，也是全廠上線正式裝配的第一個崗位，我所在的崗位是裝右中門鎖。整個工位上的零件看似紛繁複雜，當然這種感覺像是外行看熱鬧內行看門道，我去到工位的第一天就在那裡認識到了我的工位師傅。我主要的工作操作是把鎖打在中門內，我工位上有螺絲三種還有各類卡扣。我在師傅的嚴厲的要求下很快就掌握了基本技術要求，自己可以上手試試當然師傅要在旁邊不時的提醒和輔助。
三．體會和認識
第一：瞭解了當代機械工業的發展概況，生產目的、生產程式及產品供求情況，機械產品生產方法和技術路線的選擇，工藝條件的確定以及流程的編制原則，機械產品的質量標準、技術規格、包裝和使用要求。在企業員工的指導下，見習生產流程及技術設計環節，鍛鍊自己觀察能力及知識運用能力。另外，社會工作能力得到了相應的提高,在實習過程中，我們不僅從企業職工身上學到了知識和技能，更使我們學會了企業中科學的管理方式和他們的敬業精神。感到了生活的充實和學習的快樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心裡，使我們對未來充滿了信心，以良好的心態去面對社會。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，瞭解了當前社會大學生所面臨的嚴峻問題，促使自己努力學習更多的知識，為自己今後的工作奠定良好的基礎。
第二：在實習中為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學，從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，使學習、生活都能有成熟的思考。這些方法的提高是我終身受益的。我認為這次的實習機會是難得的，讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。
第三：獲得與專業有關知識技能,接受實習單位文化的薰陶,瞭解公司管理模式，讓自己理論知識更加紮實,專業技能 更加過硬,更加善於理論聯絡實際。學會綜合應用所學知識,提高分析和解決專業問題的能力。培養良好的職業道德和正確的就業觀,強化勞動觀念和紀律觀念。鍛鍊艱苦奮鬥的精神,踏踏實實的工作 態度和團結協作的能力,
培養勞動意識和職業素質。學習如何處理人際關係,如何待人接物,開闊視野,增長見識,在實踐中瞭解社會,為走向社會打下了堅實的基礎。