中國上下五千年的傳統文化，可謂博大精深，其中的下棋文化就是其一。關於下棋，有很多由來已久的說法，比如說“一招不慎，滿盤皆輸”，其實銷售也是這個道理。銷售與其說是賣產品，倒不如說是玩心理戰術，就像下棋一般。下面，我們來看看做好銷售必先學會下的三種棋。
1、學會下跳棋，掌握節奏感
下跳棋，就是找到從此處到彼處的捷徑。藉助自己或對手的棋子，來個N連跳，是下棋人樂於去做的.事兒。有時候，在客戶資訊的起始階段，若是有能力把客戶研究透了，後面的深度溝通、技術和商務談判，就會輕鬆易得。反之，在你走到第四步時，卻發現自己對客戶需求瞭解的不夠，方案沒有針對性，就不得不返回到原點進行“補課”。跳棋這下不是往前跳，而是往後跳。這種返工重來的活，最折騰人，也容易消耗工業品銷售人員的鬥志。
2、學會下象棋，環環相呼應
當頭炮、馬來跳，下棋的套路要熟悉。孰能生巧，巧能生效。專案型銷售，儘管每次都會有所不同，可本質上還是大同小異的。因此，要學會套路，有了套路，就能輕車熟路，成功率也就水漲船高。要想套路熟，就必須在專案型銷售的反覆演練中，加以反思和總結。正因為銷售需要見招拆招，需要很多“急智”，平日裡的實戰研究就很重要。工業品銷售人員，其綜合能力要求很高。光會說還不行，還得會寫、會演講、會傳承、會共享。葉敦明覺得，有了反思和總結，三年的銷售實戰能力，可能會超過那些幹了十年的純粹經驗派。
3、學會下圍棋，培養大局觀
下圍棋，費工夫、費腦經，也是最鍛鍊智力和體力的活計。葉敦明認為：像工業品銷售、營銷諮詢這些職業，是謀士+勞工的雙重角色，多下下圍棋，會大有裨益的。對自己，圍棋是一種思維訓練工具;對別人，圍棋還可以是觀察對方性情、才智和秉性的好手段。專案大一些的工業品銷售，涉及到的人和事都挺複雜，沒有大局觀就會迷失在歧途。因此，要有大局觀，才能看準對方的招數變化機理，直指勝利彼岸。而且，要學會抓大放小，不因一時的得失，而忘了自己初始目的;更有，要有節奏感，開局、中盤和收官，步步為營，積小勝為大勝。最後，要有絕招，不管是區域性纏鬥，還是中場屠龍，妙算不可少。大局觀、抓大放小、節奏感、絕招，這四種功夫，是葉敦明從下圍棋中感悟而出，可以嘗試運用到專案型銷售實踐中。