如何做好私募基金銷售

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私人股權投資用來指稱對任何一種不能在股票市場自由交易的股權資產的投資。以下是由小編整理關於私募基金的內容,希望大家喜歡!

如何做好私募基金銷售

私募基金的定義

私募基金(Private Fund)是私下或直接向特定群體募集的資金。與之對應的公募基金(Public Fund)是向社會大眾公開募集的資金。人們平常所說的基金主要是共同基金,即證券投資基金。

從研究正規化來劃分,證券投資的分析方法主要有如下三種:基本分析、技術分析、演化分析,這三種分析方法基於完全不同的理論體系和邏輯結構,其主要研究物件,都只側重於市場運作的某一特定方面或者範疇,都有其合理性和侷限性,但對於全面認識和深入探索市場執行規律,又都是必不可少的。它們所依賴的理論基礎、前提假設、正規化特徵各不相同,在實際應用中它們既相互聯絡,又有重要區別。其中,基本分析屬於一般經濟學正規化,技術分析屬於數理或牛頓正規化,演化分析屬於生物學或達爾文正規化。

廣義的私募基金除指證券投資基金外,還包括私募股權基金。在中國金融市場中常說的“私募基金”或“地下基金”,往往是指相對於受中國政府主管部門監管的,向不特定投資人公開發行受益憑證的證券投資基金而言,是一種非公開宣傳的,私下向特定投資人募集資金進行的一種集合投資。其方式基本有兩種,一是基於簽訂委託投資合同的契約型集合投資基金,二是基於共同出資入股成立股份公司的公司型集合投資基金。

私募基金的特點

私募股權基金的運作方式是股權投資,即通過增資擴股或股份轉讓的方式,獲得非上市公司股份,並通過股份增值轉讓獲利。股權投資的特點包括:

1、股權投資的收益十分豐厚。與債權投資獲得投入資本若干百分點的利息收益不同,股權投資以出資比例獲取公司收益的分紅,一旦被投資公司成功上市,私募股權投資基金的獲利可能是幾倍或幾十倍。

2、股權投資伴隨著高風險。股權投資通常需要經歷若干年的投資週期,而因為投資於發展期或成長期的企業,被投資企業的發展本身有很大風險,如果被投資企業最後以破產慘淡收場,私募股權基金也可能血本無歸。

3、股權投資可以提供全方位的增值服務。私募股權投資在向目標企業注入資本的時候,也注入了先進的管理經驗和各種增值服務,這也是其吸引企業的關鍵因素。在滿足企業融資需求的同時,私募股權投資基金能夠幫助企業提升經營管理能力,拓展采購或銷售渠道,融通企業與地方政府的關係,協調企業與行業內其他企業的關係。全方位的增值服務是私募股權投資基金的亮點和競爭力所在。

私募基金和公募基金區別

(1)募集的物件不同。公募基金的募集物件是廣大社會公眾,即社會不特定的投資者。而私募基金募集的物件是少數特定的投資者,包括機構和個人。

(2)募集的方式不同。公募基金募集資金是通過公開發售的方式進行的,而私募基金則是通過非公開發售的方式募集,這是私募基金與公募基金最主要的區別。

(3)資訊披露要求不同。公募基金對資訊披露有非常嚴格的要求,其投資目標、投資組合等資訊都要披露。而私募基金則對資訊披露的要求很低,具有較強的保密性。

(4)投資限制不同。公募基金在投資品種、投資比例、投資與基金型別的匹配上有嚴格的限制,而私募基金的投資限制完全由協議約定。

(5)業績報酬不同。公募基金不提取業績報酬,只收取管理費。而私募基金則收取業績報酬,一般不收管理費。對公募基金來說,業績僅僅是排名時的榮譽,而對私募基金來說,業績則是報酬的基礎。

私募基金和公募基金除了一些基本的`制度差別以外,在投資理念、機制、風險承擔上都有較大的差別。

首先,投資目標不一樣。公募基金投資目標是超越業績比較基準,以及追求同行業的排名。而私募基金的目標是追求絕對收益和超額收益。但同時,私募投資者所要承擔的風險也較高。

其次,兩者的業績激勵機制不一樣。公募基金公司的收益就是每日提取的基金管理費,與基金的盈利虧損無關。而私募的收益主要是收益分享,私募產品單位淨值是正的情況下才可以提取管理費,如果其管理的基金是虧損的,那麼他們就不會有任何的收益。一般私募基金按業績利潤提取的業績報酬是20%。

此外,公募基金在投資上有嚴格的流程和嚴格的政策上的限制措施,包括持股比例、投資比例的限制等。公募基金在投資時,因為牽扯到廣大投資者的利益,公募的操作受到了嚴格的監管。而私募基金的投資行為除了不能違反《證券法》操縱市場的法規以外,在投資方式、持股比例、倉位等方面都比較靈活。

私募和公募的最大區別是激勵機制、盈利模式、監管、規模等方面,具體的投資手法,尤其是選股標準在同一風格下都沒有什麼不同。

對於公募基金而言,其設立之初已明確了投資風格,比如有的專做小盤股,有的以大盤藍籌為主,有的遵循成長型投資策略,有的則挖掘價值型機會,品種很豐富,可以為不同風險承受能力的投資者提供相應的產品。

對於私募基金,大多數規模很小,國內很少有上10億元人民幣的私募基金,他們不是以追求規模掙管理費為商業模式,而是追求絕對的投資回報。

由於私募管理資金規模有限,他們不大會像公募那樣跟蹤指數(持有大量權重藍籌股),投資風格較為靈活,也就是說在做好風險管理後更多以挖掘個股(大牛股)為主,而且對市場出現的一些熱點把握也更為敏感。那些以前做的比較成功的公募基金經理,挖掘牛股能力都比較強,到私募後更能發揮其特長,不必像以前還要被迫大量持有一些表現一般的指數權重股,可以放開手腳去選股,甚至是可以做以前被公募基金視為有高風險的品種,比如ST和績差股,但前提是經過研究今後其鹹魚翻身的可能性很大,而不只是傳統的“做莊”或“操盤手”的玩法。

做私募的生活會比較滋潤,從個人和團隊角度來看,回報會很誘人。但如果你很有野心,希望規模不斷做大,最後還是要轉變為公募,掙固定的管理費,因為規模越大,超越市場表現的難度就越大。

隨著私募行業監管的逐步完善,私募基金銷售的限制越來越多,尤其對第三方銷售平臺,在私募產品的公開宣稱過程中,極易觸碰警戒線。但隨著私募同質化產品越來越多,如何更廣泛的讓合格投資者知曉,同時又不觸碰警戒線,則充滿技巧。本文針對如何有效開展私募基金銷售給出了幾點建議:

公開宣稱易”踩線“,宣傳推廣需謹慎。根據證監會發布的私募基金的宣傳推介標準,私募基金管理人、私募基金銷售機構在私募基金銷售過程中不得通過報刊、電臺、電視及網際網路等公眾傳播媒體,也不得藉助講座、報告會、分析會及佈告、傳單、手機簡訊、微信、部落格、電子郵件等方式,向不特定物件開展宣傳推介。對於私募基金銷售第三方平臺而言,意味著任何在其網站上針對私募基金產品的公開宣稱形式都有極大可能被認定為”踩線“。不過許多私募也選取折中路線,選擇將微信、微博等新興網際網路營銷手段打造成小圈子,從而進行小範圍宣傳,開展私募基金銷售,打了監管的擦邊球。畢竟它們與網站上的廣告面向公眾還是有很大區別的,監管上也難論斷。

私募基金銷售大多曲線完成。雖然私募行業一直也對監管趨嚴有了共識,但私募基金銷售層面也一直未能找出有效的辦法應對。如何在監管的範圍內讓更多的投資者瞭解私募產品一直也是各大私募機構努力的方向。部分私募採取曲線救場的方式,即讓意向投資者先進行註冊再登入網站,以便在監管上看起來私募產品宣傳是針對特定投資者。不過對第三方私募基金銷售平臺而言,這樣做到負面是降低了客戶的體驗感,增加了客戶的流失率。以私募排排網為例,使用者在登入網站前必須註冊登入,雖然滿足了監管部門的要求,但因為增加了客戶的負擔,降低了客戶的友好體驗,對網站本身卻帶來了一定的消極影響。

如何在嚴格的監管體系下,有效開展私募基金銷售,對各大私募提出了極大的考驗。本文的謹慎宣傳也好,曲線救場也好,多少都有些無奈之舉。不過淨化私募行業有利於私募行業的長遠發展,雖然對私募基金銷售帶來了難度,但那些不符合監管政策的私募銷售機構也會逐步退場。