房地產中介騙錢玄機：從“對縫”到“空手套”

最近，建設部聯合央行叫停房地產中介“吃差價”行為，擊中了一些房地產經紀公司的軟肋。長春市一位二手房中介自曝真相，向記者講述了中介公司利用“現金收房”和“吃差價”賺黑心錢的內幕。以下就是這位二手房中介的自述. 瞞天過海，買賣通吃 2005年8月，大學剛畢業的我通過重重面試，最後成為當時在二手房市場上如日中天的“XX房地產有限公司”的一名員工，也有了個聽起來不錯的職位“置業顧問”。當時的“XX房地產公司”分店遍佈長春市各主要片區，經手二手房套數一直穩居長春二手房市場頭把交椅，待遇薪水也很不錯，初入社會的我為能找到這樣一份工作而開心不已。 小條貼了十來天，終於有了效果，開始有人打電話問我是不是買房子。按照店長的培訓，我們出去獲得房源是要以個人身份把房子低價買進來，然後以公司身份說是替房主賣房再高價賣出去。贏利點就在中間的差價。 第一次看房之前，老員工在進屋之前都和我交代好了，說他要裝作我哥，要給我買房子結婚。第一套房子的房主是個老爺子，70來歲，房子沒問題，就是產權更名過戶不太好辦，當然這些在我們經過房地產知識培訓的人眼裡根本不算是個問題。 為了能以更低的`房價把房子買到手，我們兩個人利用種種手段讓老爺子認為他的房子只有賣給我們才能更名過戶，而我們更名也需要花很多的錢。在一番又一番的轟炸下，老爺子終於把原本已經很低的價格再降了5000元錢。說白了，我們的掙錢手段就是憑著自己對二手房價格的瞭解去買那些對價格不瞭解的人的房子，並讓他們感覺他們賣的房子已經是個很高的價格了。 第一套房子一更名過戶，馬上進入銷售。這時“XX房地產公司”就會利用自己的資源優勢，把所有連鎖店對這套房子感興趣的客戶統一時間約到房子裡，造成一定的“搶購”局面。再報一個就算講下來一兩萬還會掙一兩萬的價格。名義是房主委託給我們賣的，我們只賺取中間的中介服務費。 第一套房子當天更名，當天就賣了出去。我“騙”來的第一套房子在一天時間裡就掙了一萬八千元，當時的我一方面被當天的搶購現場場面嚇了一跳，另一方面又為來錢之快、之多而暗暗驚訝不已。 輪番打壓，逼人就範 第一套房子有了經驗，以後的房子就接二連三被我們“收進來”又“賣出去”。而我們要求回到連鎖店必須換上制服，搖身一變又成了替買房子的客戶“貼心考慮”的“置業顧問”。 銷售房子也很講究策略的，一套房子在預期能“收進來”的前幾天，我們就已經開始做客戶回訪，讓客戶知道這套房子，並把房子儘量描述得好一點，讓客戶首先對房子感興趣，另一方面還要隱約透露出這房子現在有很多人在盯著，要買得快下定金，定金交晚了，一猶豫的時間就有可能被別人買走了。 在這套房子收進來之前，我們還要把客戶約到幾個“垃圾”的積壓房裡去看看，為了就是能造成一定的心理對比差。有時候我們還會偽造幾個房源，價格高的就是讓買房客戶感覺到，“啊，原來現在的房價這麼高啊”；房價低的就是讓賣房子的客戶感覺到“原來我家房子不值這麼多錢啊”。 當進店的客戶想賣的房子如果再講下點錢就有可能成為我們“要收進來”的房子時，我們就會找幾個同事，裝成客戶到房主家去看房，多挑毛病，讓房主逐漸感覺到他家房子確實有很多毛病，不值那個錢。通常最多的時候，我們會進行十來輪的價格打壓過程。在這樣一翻疲勞轟炸和心理暗示下，逐漸房主也會把價格降下來。 從“對縫”到“空手套” 日常的工作中，有的時候客戶也會在買商品房還是二手房之間遊移不定，這時我們就要極力講述商品房的不好。比如說：好地段基本沒有，有也太貴，總房價高，裝修也要錢，辦產權，交入住都是錢。物業費貴，還有電梯費什麼雜七雜八的。讓客戶感覺到還是買二手房比較合適。 經歷了一段時間，公司感覺到先把房子買進來再賣出去還是要佔用很