實踐證明，談判中說服對方應用互利互惠的原則會更有效。在談判中，我們首先要做一個積極的付出者，但並非一味地答應對方提出的要求。隨著談判的深入，互利互惠的心理在發酵，對方也會放鬆警惕，這個時候，一定要敢於提出自己的要求。下文，本站小編為大家整理了談判中如何說服對方，歡迎借鑑參考。
把互利互惠放在口頭
如果從我方的角度來看，某個事情與行為對雙方都有利，那麼在談判中，就不應該遮遮掩掩，而是把互利互惠放在嘴邊，直截了當告訴對方，讓對方感受到，這個事情是互利互惠的，而不是零和博弈，讓對方感受到我方不僅僅是從自己的利益出發，而且也是為對方考慮的。互利互惠是雙方合作的基礎，會激發對方的興趣。
“我方認為基於互利互惠的原則，這個事情應該這樣處理，這樣子雙方都能得到實惠。”
“這個事情如果這樣做，對我們兩方都有利，而且保證了後期繼續合作。”
“我希望這次會談對雙方來說都能互利互惠，而不是一錘子買賣。”
在談判中，一定把互利互惠放在嘴邊，經常講經常說，會降低對方的抵抗心理，也會激發對方回報的本能，甚至更認真審視我方提出的建議與方案。
切實為對方提供幫助
在談判中，為對方提供力所能及的幫助，並不單單指雙方商務合作活動上的支援，還包括其它方面的，比如為對方家人或朋友提供幫助，幫助他列印檔案、順手挪凳子、購買了所需物品等等，這些都會激發對方“互利互惠”的人類本能衝動，他們心中也會“受之有愧”，也想為你做點事情，有可能就是商務合作方面的幫助，也有可能是私人方面的幫助。如果我們能夠力所能及為對方提供幫助，對方也會回報我們的熱忱。
不急於表達同意
談判是雙方籌碼條件之間的交換，那麼這個籌碼對我方是否重要，對方也一定能夠從面部表情與肢體語言看得出來。如果這個籌碼你毫無表情，毫無猶豫地做出讓步的話，對方會認為這個籌碼或讓步對你來說無關緊要，那麼對方就感受不到你的幫助與支援。因此，必須讓對方感受到我方的幫助與支援是不情願的，是下定決心的，在對方看起來有價值，這樣才有回報的必要。急於表達同意會讓對方看起來這個是無關緊要的籌碼，對方回報的本能衝動也會降低。
對於對方所要求的條件，即使對我方來說無關緊要，甚至是原本就要讓步給對方的，那麼，也要表現出並不是那麼同意，要表現得慢一些、不情願一些、猶豫一些。這樣在對方眼中，他才能感受到你的讓步是你幫助支援的，而不是丟垃圾一樣“丟”出來的，因此，不要急於表達同意。
反之，對於談判中對方所釋放出來的.籌碼與交換條件，我方需要表現出“無關緊要”式身體語言，好像是“有了更好，沒有無所謂”，而不要讓對方看起來，這個籌碼與條件對你來說是很重要的、很難得的，這樣子對方就會降低交換籌碼的心理預期。
先把難度高的事情放一放
在談判中，難免遇到一些事情，雙方會爭執起來，各不讓步。如果碰到這種事情，你應該立刻說“這個事情先放一放，我們等下再討論這個問題。”這個策略就是跳過有爭議的地方，先易後難，先把雙方能夠達成協議的地方敲定，再回頭來討論“難度”較大的問題，這個就是所說的蘇格拉底談判法。
把有爭議的問題先放下，不急於去討論，這個過程越短，雙方的抵抗心理就會越少。那麼，隨著談判的深入，雙方各讓步的條件與籌碼越來越多，難度較大的事情在後面再談的時候，也不再是難度大的事情，也會變得容易起來。談判中雙方不斷讓步，互利互惠的心理所起到的作用就越來越大。
這就給我們談判啟示：在談判之初，切忌盛氣凌人，要對方答應你所提出的所有要求，除非你是處於絕對壟斷地位。另外，談判從簡單的事情開始，做一個積極響應者，滿足對方所提出的要求，同時也讓對方接受你所提出的要求，為難度較高的事情儲備能量。
要大膽提出自己的要求
在談判中，我們首先要做一個積極的付出者，但並不意味著就做一個“活雷鋒”，一味答應對方提出的要求。而是在答應對方條件的同時，也要提出我方的要求。隨著談判的深入，互利互惠的心理在發酵，對方也會放鬆警惕，這個時候，一定敢於提出自己的要求。
“王總，我方已經答應了貴公司的付款條件要求，那麼，也希望貴公司能夠接受現金付款的方式。”
“李經理，根據互利互惠的原則，對方肯定也會答應我公司30%的首批款的小小要求。”
“張總，如果我方能夠訂十臺機器，我想你也肯定願意派出技術員駐紮我公司一年，來指導機器的正確使用。”
為什麼要大膽提出自己的要求，原因在於我們認為是大膽的要求，但有可能在對方看來就是“小小的要求”，所以，在某些方面，不要低估了對方的接受能力。