論題1：面試時，該何時提出薪資要求？
第一次面試不要提出薪酬要求
李小姐(任職於某IT企業)：我認為在第一次面試時最好不要提出薪酬要求，因為一方面，一般面試都會經過幾輪，第一次面試一般是對普通的招聘人員作一個初步篩選，他根本沒有決定薪酬的權力；另一方面，第一次面試時，作為求職者也還沒充分了解這家公司對這個職位的要求，心裡沒有底之前，貿然提出薪酬要求就有點盲目。
面試官不提應聘者最好也不提
周良文(廣東北電通訊人力資源總監)：李小姐所講也對，也不對。第一次面試，是初次接觸的階段，雙方還沒有充分了解，還沒有到火候，如果面試官不提薪酬問題，應聘者最好也不要提出來，其實提也白提。但這也不是完全絕對的，有些企業可能安排的面試就只有一次，假如面試者主動問起薪酬的問題，這有兩種可能，一是你被相中了，或者是面試者想知道你的薪酬期望值，這時候你可以把自己的薪酬要求提出來。
一般而言，雙方談薪酬的時候，就是企業已基本決定錄用應聘者的時候，這時候面試者會主動問“你對薪酬的期望值是多少？”或者介紹該公司的薪酬體系，這個時候是提出自己薪酬要求的最佳時機。
不必擔心提薪酬會失去機會
JOYCE(IBM華南區招聘負責人)：許多人在面試的時候，往往會有兩種擔心：如果我要提出了自己的薪酬要求，談錢是否讓會人家覺得很市儈？而且提得不合適是否會失去機會？但如果我不提出來，到時候公司給我很低工資又豈不是很虧待自己？
其實這樣的擔心是不必要的。因為一名合格的面試官本來就應該給應聘者提供足夠的資訊，這個職位的工作職責是怎樣的？報酬是多少？求職者在應聘時提出薪酬要求是網路版十分正當的事。
談薪前要心中有數
談薪準備
“知己知彼，百戰不殆”，向老闆提出加薪要求的時候這一定理同樣適用。
首先需要弄清的是“自己到底值多少錢”；其次則要了解相同職位現在的工資水平是多少；最後需要明白的是企業怎樣為員工定薪酬、不同組織形式的`企業薪酬制度有何不同。
論題2：對不同企業、不同職位的談薪策略是否有不同？
對不同企業和職位要有不同策略
白洪山(某公司人力資源總監)：面對不同的企業和職位，應聘者提出薪酬要求要有不同策略。
企業可分兩大類：一是傳統制造型的企業，一個崗位能產生多少價值是基本可以估算的，這樣企業有一個總體人力成本核算，在企業能支付工資水平中尋找合適的人選，你如果在面試中顯示出很在乎錢、要價過高則有可能失敗；另一類是像華為、中望等新的知識密集型企業，提供產品一套解決方案，是完全靠員工的智慧創造出來的，需要他們有擴張性的思維，這些企業更多地考慮這個人能否給公司帶來更大的價值，如果是這樣的人才花多大價錢也要請，因此，對於這類公司，你就要讓公司感覺到你非常值錢，你是可以大膽提出薪酬要求的。
對於銷售人員，則只有對薪酬有野心的人才會被人重視。以前我在戴爾公司面試銷售員，我必問的一個問題是：“你的年收入目標是什麼？”如果回答是10萬的人我基本不想跟他談了，因為戴爾公司銷售人員一般年收入在30萬到80萬元，對薪水和佣金制度沒有追求的銷售員不是一個好的銷售員。
因此，是不是在面試中提出自己的薪酬，怎樣提自己的要求，首先要摸清這公司、這個職位最關心的是什麼。
談薪酬前要注意企業的性質
周良文：在與企業談薪酬前，還要看企業的性質，在較小規模的民營、私營企業中，薪酬的彈性比較大，應聘時一定要與他們談，不談的話吃虧的可能性比較大；但在跨國企業、大型的公司中，一般有嚴格的薪資體系，你是什麼崗位有什麼薪酬已有一個標準，可談的空間較小，但同一崗位也還是有幾個檔次，可以先了解清楚後爭取較高檔次的工資。