隨著經濟社會的發展,展覽行業也隨之蓬勃發展,越來越多的企業選擇通過參與各種展會達成某種商業價值。下面,小編為大家講講企業成功舉辦展覽的祕訣,希望能幫助到大家!
把主要精力集中於那些最有希望參展的觀眾
如曾經參加過類似展覽(自己或競爭對手舉辦的)的觀眾。要把重點放在20%的以往參展觀眾上,而不是那些從未參加過展覽的80%的觀眾上——這是比較容易辦到的,而且會更為有效。
要使用精美的明信片而不是小宣傳冊來宣傳你的網站
這種方法可以節省印刷費用和管理費用,而且網上的`註冊會給你提供更準確的資訊。“研究表明,網上註冊的公司來參展的可能性更大。
在展覽的最後策劃階段
展前四個星期(不需要更早),要把重點放在周邊地區,因為調查表明,9.11之後更多的觀眾更樂意參加近距離的展覽會(驅車只需花費一至三小時)。
不要過分依賴電子郵件
因為你的資訊可能會無故丟失。
不要忽視每一個能從展覽獲利的人
“許多協會的錯誤就在於僅僅面對自己的會員。應該針對本行業中的每一個人,如通過舉辦一系列的釋出會來吸引更多的新成員加入。”
通過各種渠道來提高參展觀眾的素質
因為展覽的成功與否,更重要的取決於觀眾的質量而不是觀眾的數量。
瞄準關鍵的專業參展觀眾
如通過舉辦新聞釋出會,以引起他們的特別關注。
不要許諾過多
如果你向參展商許諾有1萬名參展觀眾,你會發現很難保證這個數目。相反,先告訴參展商有5000名的參展觀眾,當有6000名觀眾到來時,他們會有更大的驚喜。“少做出許諾,多采取行動”。
採取電話營銷方式
對於重要的參展觀眾,要直接給他們打電話,並明確表示:“來參加展覽,我們會幫你們……”。如果你已經給他們傳送明信片和電子郵件,這表明你認為這個展覽對他們是非常有價值的。
一定要堅持到最後
甚至包括向那些第一天沒來參展的註冊者發一封電子郵件,問一下“你在哪裡?”這樣的問題。對那些距離非常近的還能來參展的觀眾,應該提前向他們傳達第二天的展覽活動。“不要急於關閉用於註冊的網站。