本人熟讀三國，雖不敢自比於三國英雄，但獨服劉備以布衣之身>憑人和而能興霸業，嘆呂布之勇冠三國，卻落得家破人亡，殞命白門樓。觀其成敗命運，我得出一個結論，那就是：人最重要的是要根據自己的特點給自己定位。定位與自身特點相合則成，不合則必敗。具體來說，要解決三個問題。第一，我的長處和短處是什麼；第二，我想幹什麼，我能幹什麼；第三，怎麼幹。
12年前，我從國內一家名牌大學的法律系畢業。由於家鄉“惟楚有材，於斯為盛”，本地院校的畢業生就已經供大於求，我這個外地院校的畢業生，想要在家鄉的小城謀個差事都難，更別說去省城了。好在政府及時為我們辦了應屆畢業生專場招聘會，於是我迫不及待地投奔了北京的一個國有施工企業。 國企領導說大學生得到基層鍛鍊，於是，我就到了施工隊。當過測量工，扛過儀器，掃過馬路，栽過隔離帶，疊過圖紙，半年後我被調到公司辦公室當祕書，但仍然作為辦公室代表派駐工地。有一次，我們歇腳的地方剛好有民工在雨水井榦活，便跟他們聊了起來。聊天的內容是什麼已記不起來，只記得一個四川民工把他那雙因幹活脫了幾層皮的手給我們看。 工程完工了，寫總結的事自然落在我的頭上。老同志說要突出領導的作用；領導說，要總結成功和不足、經驗和教訓。但不知為什麼，我的眼前老是出現那四川民工的手。所以雖然總結中突出了領導的作用，但更多的可能是反思為什麼這麼大的工程會虧本，另外可能還講了一些類似於“憫農”之類的話。那一年的總結寫作風格與以前的完全不一樣，公司領導對此也就褒貶不一。懵懂幹了兩年，我還一點兒感覺都找不著。再三思索，終於明白，寫總結不是我的長處。於是立即跳出來，下海當了一名聘用律師。當時我不僅身無分文，還欠了原單位的違約金。但畢竟很快就找到了運用法律的感覺，能用己之所長了。 朋友聚會，常聽言：“怎麼樣，發財了吧？”“我們院某某祕書去年出去幹律師，聽說這一年的利潤就有七八十萬；還有某某的兒子，剛乾了兩三年律師，現在開個寶馬，還在某高檔社群買了房；還有某某，聽說原來是你們所的助理，出去後專做某某銀行的住房按揭，也買車買房了……”我聽了，很慚愧，連道“佩服佩服，鄙人進步太慢”。這不是謙虛，我是很誠懇的，本人從業10年，其中有將近7年的時間在幫人打工，跟人合夥辦律師事務所才3年，剛剛算是站住了腳跟，跟這些業界精英相比，確實很慚愧。只有當朋友或當事人聽了我的建議如釋重負時，我才會重新閃爍出自信的目光。這個時候，我是自豪的。 我們的律師所雖說規模不是特別大，但我們是規範的、專業的。我們不敢奢求一口吃個胖子，但卻每天從容不迫，遊刃有餘。是什麼靈丹妙藥讓吾輩小人物處如此浮躁之世還能沉得住氣呢？奧祕在於我已經解決了自己的定位問題。 除了擁有算是比較過硬的業務能力和10年的執業經驗，我既非出身世家，又是個外鄉人，當然不能如曹操孫權般或得天時或得地利。且生來缺乏商人的'經營頭腦，更不屑於去做權錢交易的中介。認識了自己，也就解決了自己定位的第一個問題。隨之，我想幹什麼、能幹什麼，以及怎麼幹的問題也就迎刃而解了。具備這種條件和特點的我，只能做長於業務的專家型律師。靠專業、誠信、勤勉、盡責安身立命。權錢交易、歪門邪道之於我，非不能也，是不為也。 我給人打了7年工才勉強獨立出來做合夥人，有人說是不是有點兒晚？我卻認為依我的條件，剛剛好。我非常佩服有冒險精神的人，我也不是沒有冒險精神，但因為我有責任，冒險之於我，就是生命中不能承受之重。想當年從家鄉來到繁華京城，茫茫人海，舉目無親。“長安居，大不易”，能立下腳跟兒就不錯了。面對已經供養我上完了大學的父母，我不容許自己有冒險的念頭，更別說還有其他親友那期待的目光。因此，我佩服冒險者，但更讚賞踏實者。像我這樣的人，如果條件不成熟，沒必要貿然獨挑一攤兒，“潛龍勿用”就是這個意思，否則很可能就是另一個呂布。 做合夥人，得有一定數量的客戶。因此，除專業能力和執業態度外，還要再加上一點兒誠懇的交際來穩定和開發客戶。一開始，我給自己定下一個目標，那就是每年開發一個客戶。憑我的專業能力和服務態度，做到這一點兒並不難。但問題是，你做得再好，客戶也可能丟。這裡不光有不正當競爭的原因，還有人事變動的原因。這就叫“人事有代謝，往來成古今”。你得有這個承受能力，否則還是踏踏實實做大將，別當呂布。 條件所限，吾輩只能忍辱負重。但我們既已坦然受之，何妨也來個精神勝利法，面對業界精英，如劉備之對劉表道：“弟若有基業，天下碌碌之輩，誠不足慮也！”  |