現在市場上傢俱專案的發展行情不錯，不同定位的傢俱代理店也是越開越多。在傢俱專案競爭環境日漸激烈的市場環境下，想要持久的盈利，那麼就要關注店面的銷售了。那麼傢俱代理店的銷售怎樣才能做好呢?每一個傢俱代理店的經營者都在思索的問題。
傢俱代理店要求導購人員不僅要熟練掌握一般的導購技巧，還要對產品本身、產品特點、搭配方法、保養等具有全面專業的瞭解，還要比客戶自己更瞭解應該選購何種規格和式樣的傢俱產品，另外，要學會把握顧客的心理，掌握市場的趨勢。
有的消費者到些傢俱代理店時感覺死氣沉沉，而到另一些傢俱代理店感覺輕鬆愉快，很有購物慾望，這之間的差別往往同代理店鋪的硬體設施關係不太大，主要是導購人員的這些"活"的元素所營造的氛圍不一樣而造成的`。
一個貨品放得很亂的傢俱代理店只會打擊客戶的積極性和購買慾，傢俱產品在最初設計時，設計師在產品的款式和色彩上都花了很多心血，傢俱系列化和色彩的互補方面也是很多講究，產品的風格和特點在陳列時會因代理店鋪的內部結構、內部環境和所處地理位置的同而有不同的表現方法，正確的陳列才能有郊體現品牌的個性特徵。
家居是每個家庭都是需要的，這個行業是十分有市場的，任何一個想要獲得傢俱代理店開店營業上的成功，是需要將上述的理論知識與實際操作相結合。店主們要掌握好開店經營的方法就要通過總結開店方法，找出適合自己傢俱代理店在當地發展的方法。