前兩天受邀去給北大光華的MBA學生做演講，要我說一下這十年來創業路上的心得和成功經驗。說實話，成功哪有什麼經驗，都是踩著西瓜皮翻著跟斗過來，不可預知從未遇過的突發狀況太多太多了。不過，回顧這十多年的腳印，或許還真有一些慢慢摸索出來的，意外之外通性的東西可以拿來說說，希望能和眾位想創業的朋友分享指正。以下為演講摘錄：
感謝各位的到來，今天要講的東西，我相信每個人都懂。但並不是說簡單的東西就不要去思考，就像1+1=2我們都知道，但1+1為什麼等於2，怎麼就等於 2，我覺得我們還是要去思考。越簡單的事情越能影響到你日後的事業，甚至一生的發展。
說到創業，我總結有三種方法可以加大勝出的機率：第一就是尋找藍海，即未知的有待開發的市場空間。不過藍海哪那麼好找？現在誰找到藍海誰就成功大半了。第二就是打破紅海的遊戲規則。前幾天看《葉問2》，打到一半的時候，不允許甄子丹用腳，要跟西洋人一樣用拳，這就是，遊戲規則不一樣的話，結果就大不同。第三，最重要也容易被很多人忽略的一點，就是提升心靈脩煉。在創業大潮中，大部分人都在想，我有多少能力，有多少本事，我的學歷是多少，我掌握了多少案例，下海遇到礁石應該什麼姿勢，想的都是技術問題。而人做事，最終做大做長久是靠心性和造化的。
接下來，我將從3個方面講一下我的心得。
一、學會感恩
出去創業，要感恩，要有一顆感恩的心。絕對不是官話，而是我的真實感受。感恩從誰做起？父母。千萬不要認為這創業無關，身體髮膚受之父母，沒有父母哪來你？沒有父母哪來你的事業你的理想？如果你連父母都不感恩的話，將來也不可能感恩你的同事和競爭對手。我創業這麼多年，每一步都離不開父母的支援與包容，所以，不光是我自己，我還經常提醒我的同事們，要把感恩父母放在第一位。公司的企業文化也是以孝為先，員工父母70歲以上過生日，公司給會他們放假去陪陪老人；父親節母親節，公司會提醒員工送禮物感恩父母，總之，尊重他們，感恩他們就對了。
然後是感恩同事與合作伙伴。感恩同事，是你們未來創業中一定要做到的。如果你不對自己的同事抱著一種感恩態度的話，記住了，得眼前小便宜的是你，未來吃大虧的也是你。而面對合作伙伴，我們在做任何一件事情的時候，都要想，合作伙伴是為了跟我一起賺錢才與我合作。所以應該想想，在合作的過程中，我能給他什麼？我不能帶給他什麼的話我何德何能跟他一起合作？如果搞不清這點，你會發現，對方真正想要的你承受不起。
再有就是感恩競爭對手，千萬不要覺得這是官話，不信在你後面的創業過程中，你小試一下，你對你的競爭對手抱一個感恩的態度，你的境界就會從容、豁達，完全不一樣。蘇寧電器的張總，推心置腹地說不希望國美出大事。他說如果國美倒下，對蘇寧來說，溫水煮蛤蟆的日子就到了。要知道，他一個人是不能讓這個團隊真正強大起來的，真正讓這個團隊強大的背後是有一個令所有人害怕的老虎在看著他們，跟他們競爭。沒有競爭對手，你會潤物細無聲地在無能中慢慢退化。
最後要感恩生命中發生的每一件事，不管是好事壞事。在大家創業中，一定會遇到你根本無法想象的各種各樣的事情。我在自己人生總結中，99％的努力就為了最後那1％的成就感，哭了99次、辛酸了99次，就那一次笑容，發自內心，最燦爛。所以我認為生命當中所有的事都是有益於生命成長的，每天早上起來，我都期盼今天又所有的事情發生。越是發生你根本想不到的事情，你人生中你再一次進步一大步的機會就來了。人來到這個世上，就是每天面對各種各樣不同的事情，你的心性態度變了，結果就完全不一樣，所以我衷心希望在座的各位能記住這句話，把你生命中發生的每一件事都當成你茁壯成長的學習機會。
二、大舍大得
人類的生存法則是什麼？是競爭還是合作？西方講的是優勝劣汰，東方講的是天人合一。其實，萬物都是共生的，老天早就把這個遊戲規則定好了。真正在你面臨創業的時候，千萬不要以競爭的心態去面對所有東西，而要以合作的心態去面對你面前擺著的所有利益問題。合作才是根本，才是長久之道。
而所有的合作，前提是交換。人本身就時時刻刻在與萬物作交換，因為人時時刻刻都要呼吸，呼吸本身就是一種交換，是我們人類和綠色植物之間的一種交換：吸進綠色植物光合作用後釋放出的氧氣，再撥出二氧化碳配合綠色植物作光合作用。還有吃飯、學習、交朋友等生活的方方面面，都是通過一環扣一環的交換而來，包括智慧和能力。智慧和能力是看你吃了多少苦，受了多少坎坷，受了多少難換來的。
但為什麼可以換呢？可以換的理由也有一個前提，就是你身上的東西別人需要。如果你的東西別人不需要，你拿什麼去換？比如說，北大光華為什麼存在，就是因為有你們在座各位的需要它才存在。一個企業的產品也是如此，產品做得再好，如果消費者不需要，它也不可能存在。
現在很多人怕辛苦怕困難，不願意付出，不願意舍。其實，能夠做到被別人需要才是硬道理，利他才是真理。創業絕對不是爭鬥，不能自私、計較，要千方百計創造別人的需要。我們越是不能失去的'多，換回的就越少。不能失去驕傲，就永遠換不回謙虛；不原付出愛心，就永遠換不回尊重。一切都是無常，一個人從出生，就註定會死亡，一個企業從轟轟烈烈開始，就註定會衰退，一對男女相識，就註定會分手，哪怕到死那一刻分手也是分手，所以，在什麼時候你願意急流勇退中舍掉它，那才是真正的大智慧。等你覺得你生命已經維繫得夠久，你想舍這個東西的時候，對不起，已經不是別人的需要了。當一個東西你有但不是別人需要時，對不起，它已經無價值了，你什麼都換不回來。
所以在創業路上，一定要注意舍與得的關係，一定是先舍後得，大舍大得。
三、思想模型
這是一個小話題。大家都是北大碩士，懂的東西很多，但我想問下，在這個世界，浩瀚的宇宙中，到底是你們知道的多還是不知道的多？有這樣一比喻，不知道的東西仿如一片一眼望不到邊際的汪洋大海，知道的東西就仿如在大海上飛翔的一隻海鷗，不慎掉下一支羽毛，羽毛當中無數絲的一絲，那一絲折成9節，那九節中的一節落到海里，還都不一定有啊。未知的東西太多了，宇宙有多少星球，地球到底有幾個人類文明我們都不知道。所以，不要像西方人一樣，說存在我才相信，一定要相信我們不知道的東西更多，在這個理論基礎上，大家寧可信其有不可信其無。
所以在創業前期，你不妨去想，我成功之後會是什麼狀態，我周圍是什麼樣的人，我身處怎樣的環境中，我希望自己是什麼樣的人。你不停去暢想，最好把你美妙的感覺都說出來，說給更多人聽，最後連你自己都信了的時候你就把你的思想模型化了，你就會按照你的模型去做所有的事情。
最後，我把張瑞敏的一句話送給大家，把一件簡單的事做到極致就是不簡單！演變成自己的話就是，把剛才那麼簡單的道理，不光知道，還能做到，才是將來真正的大成功、大智慧者、真正的大贏家。謝謝大家。