一．強烈的目標動機
有一個心理實驗證明這樣一個事實：當實現的可能性完全無望時，就會導致慾望的喪失。這個實驗是：在一個水缸裡放進梭魚和小魚。貪婪的梭魚就養成了吞食小魚的習性。過一段時間後，在水缸中間插一塊玻璃，把梭魚和小魚隔開。梭魚肚子一餓就想吃小魚，可是，每次進攻都在玻璃前碰了壁，讓梭魚在這種“畫餅充飢”的環境下生活了數日。有一天，突然拿掉玻璃板，按理，梭魚一定會撲上去飽餐一頓。事實恰恰相反，梭魚居然面對小魚提不起食慾，就這樣日漸消瘦，以至於力衰而死。
心理學家列恩曾經說過：看不出自己的前途，人就激發不起奮力而為的願望。換言之，任何人對自己的未來沒有寄託，沒有想像，工作意願也就會蕩然無存。在挫折面前，我們一些營銷人也早早地喪失了對營銷工作的熱忱。做營銷十分艱苦，尤其是處於產品同質化的過剩經濟時代，無論企業還是個人，都面臨嚴峻的生存挑戰，正因如此，近8000萬營銷人開始了他們上下求索，四方奔波之路。一些人經過多年的市場打拼飽經風霜，眉宇之間已充滿哀怨，談起自身的辛勞，談起單位的制度不合理，人事紛爭、分配不公，產品積壓等，總有不平在胸，面對未來不知如何抬腳，況且年齡逐漸增大做營銷的激情已經蕩然無存，失意的日子在感覺裡總是分外漫長。這類人遲早會從營銷大軍中消失，我們也很難想像以他們這種心態能夠在其他崗位上取得成功。
在這其中我們也看到了另一種狀態：也許他們做營銷工作不久，年輕氣盛、壯志在胸，想通過自身努力以實現銷售的良好回報，從而積累個人實力。於是在跑終端、走渠道、建網路時，他們還不時深入社群里弄瞭解消費動向，時常留意大眾媒體摸清產品走勢，對於產品的市場佔有和顧客需求總是格外留意，並提供恰到好處的跟蹤服務。比起前者，他們年輕、有活力有朝氣，稍顯不足的是經驗還欠老到，做事熱情有餘細節不足，可不管怎麼說，他們代表著營銷人的未來，優秀的區域經理必會從他們之中產生。
追求職業生涯成功的願望不是年輕人的專利。某公司有位江陰辦事處經理談生，今年已經53歲了，並且還當了外公，照一般人理解，這般年齡早該偃旗息鼓，可他仍舊幹勁十足。在新品上市中，江陰作為試點地區，硬是用很小成本啟動了市場，當月投入當月返款，是什麼讓他這般努力?“我希望進入一種戰鬥狀態，否則無所事事會很痛苦，只有進人這種狀態，人不論年紀大小，才會激發潛力、勇往直前……我相信我能做得更好。”在某次會議上，老談這麼說。後來，在公司的幹部調整中，他與眾多的年輕人競爭非但未落馬，還晉升為省級區域經理。
這種情況很有代表性。區域經理這個職位的確不是每個人都適合做的，它屬於那些具有強烈目標動機的人。1953年，耶魯大學對畢業生進行了一次有關人生目標的調查。
當被問及是否有清楚明確的目標以及達成的書面計劃時，結果只有3％的學生作了肯定的回答。20年後，有關人員又對這些畢業多年的學生進行跟蹤調查，結果發現，那些有達成目標書面計劃的3％的學生，在財務狀況上遠高於其他97％的學生。
所以營銷人要構築正確的職業目標願景。消極的與積極的職業目標願景結果大不相同。成功學家安東尼說：“影響你人生結果的最主要的因素是信念。信念不斷地把訊息傳給大腦和神經系統，造成期望的結果。所以，如果你相信會成功，信念就會鼓舞你達成；如果你相信會失敗，信念也會讓你經歷失敗。”我們不妨為區域經理或者銷售員設計幾個問題：是賺點錢，還是幫助公司發展，還是幫助公司成功?如果答案是賺錢，你就只適合做一個基層員工，如果是發展，也就可以做一箇中層幹部，只有有著強烈的成功的使命感，才能勝任高層管理。
二十一世紀的營銷人應該有積極的職業目標願景，並根據它來營銷自己!我們沒有品牌，但我們有自己的價值。學會推銷產品，更要學會推銷自己!正視自己的價值存在，我們才能更好地發揮自己的才華，才能創造更好的更廣闊的營銷職業生涯。
二．避開成長的誤區
在現實中，某些區域經理會或多或少地體現出一種等靠要的心態，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。如果你有這些問題就表明你已經進入了職業生涯的誤區。區域經理的表現牽涉到方方面面的人，會影響到公司、上級、下級以及自己將來的發展，所以區域經理要清醒地認識到職業生涯的誤區，及時地調整自己的心態。
·誤區之一：覺得沒有資格或能力從事一份更好的職業許多人的腦子裡有這樣一個專門唱反調的旁白，這個旁白總是在各種場合給你潑冷水。這個小精靈永遠是一副和藹可親的、言之有理的樣子，它打消你的自信心、鼓勵你自我剋制，警告你不要冒險，結果是使你永遠在原地踏步。
·誤區之二：因小失大
著名的職業顧問託尼·羅賓斯總是喜歡提醒人們：“別把精力放在雞毛蒜皮這類小事上，想想大事!”多人在面臨職業生涯選擇時總顯得猶豫不決，這個現象稱為“被艾爾維斯所幹擾”。如果你總是“被艾爾維斯所幹擾”，就永遠無法在生涯上有所作為——在其他許多重要方面也成不了什麼大器。
·誤區之三：非你自己
許多成年人仍舊沒有擺脫父母的支配和管教或童年時建立起來的“家規”的.約束。這無疑使你對世界和對自己的認識都受到了侷限。早期所接受的負面或限制性的“家規”使你成年後在不少方面仍無法依靠自己的力量作出抉擇。誰是你要取悅的人呢?是你自己還是別人?喜劇明星範尼·布萊斯曾說過這樣一段話：“你就是你，不是別人眼中的你。如果你習慣了拿別人的意見當柺杖，當某一天這個根柺杖消失了，你該這麼辦呢?”
·誤區之四：老闆或上司至上
你有沒有在某種程度把老闆或上司當作父親或是母親的替身，認為只有他才能為你作出最佳抉擇?在很多情況下，你會不知不覺地從老闆或上司那裡尋求一種類似於成長時期建立的對父母及長輩那樣的依賴感。這種現象並不罕見，值得引起你的注意。如果你習慣於取悅他人，想與別人和睦相‘處，並渴望得到別人的青睞，就更容易染上這種綜合症。從另一方面講，不論是出於自身的不安全感，還是出於感情的依賴感，喜歡與下屬建立這樣一種關係的老闆或上司也不在少數。
·誤區之五：自我侷限
人們總是習慣於低估自己，結果往往是弄假成真。對此，心理學家羅洛·梅總結道：“許多人覺得，在命運面前，自己的力量微不足道，打破現有的框架需要非凡的勇氣，因而許多人最終還是選擇了安於現狀，這樣似乎更舒適些。所以在當今社會，‘勇敢’的反義詞已不是‘怯懦’，而是‘因循守舊’。”
市場變化莫測，一個優秀的區域經理要有自我調整的能力，始終保持樂觀的態度及堅定的信心，才能全身心地投入進去，獲得職業生涯的成功。
來源：億鑫書城