認真做好企業產品營銷的幾個有效途徑

才智咖 人氣:1.04W
認真做好企業產品營銷的幾個有效途徑

摘要:國內外企業產品競爭日趨激烈,著眼營銷,注重企業產品的營銷策略是提高產品競爭力的核心。國內企業在組織產品營銷時,應牢固樹立產品整體概念;靈活利用市場定價“利劍”,切實加強與中間商的聯絡,充分發揮公共關係的促銷作用,本文結合工作中總結出的一些實用經驗,對企業產品營銷的幾個有效途徑進行探討。
  關鍵詞:企業產品營銷;途徑;戰略
  我國的傳統觀念及民族文化在產品營銷中的作用不容忽視,我國5000年燦爛文化給予了我們寶貴的遺產,同時也形成了我國消費者謹小慎微、保守的消費觀念,因此在產品的開發上一定要認真研究我國的民族狀況等特徵,文化背景等,進行產品的開發,逐步實行引導消費。在當前是買方市場環境下,作為產品生產者(企業)如何做好產品營銷工作,是企業生存、發展的關鍵環節,因此就如何做好產品的營銷需要注意做好以下幾個方面。
  
  一、認真做好市場調查、研究工作
  
  對於產品的目標市場要進行認真調查研究,要生產什麼樣的產品,是哪一類消費群體將需要的產品,及同質產品或近似同質產品的背景情況,及該產品的發展前景如何?要進行深入的調查研究,收集有關區域的消費習慣、偏好、文化傾向及風俗習慣等資料,做好產品的市場定位,以便開發出適應消費者需求的產品。
  
  二、做好產品營銷的戰略管理
  
  作為產品營銷的戰略管理就是從產品的市場定位、決策、研製、開發、生產、銷售、售後服務及產品質量的提高、型號品種的增加、產品的功能增加、改進等各方面的管理納入戰略管理的高度,不單純是為產品的銷售業績更好的管理方法,而是使產品營銷適應消費的變化而變化,並且始終為消費者所需要、所喜歡,很滿意,把產品營銷溶於整個生產管理的每一個環節中去。使自己的產品始終是消費者滿意或超越消費者期望的產品,是綠色環保的產品、是高科技的產品。
  
  三、加強產品營銷策劃,逐步推出消費者滿意的產品
  
  制定出營銷期間的產品營銷計劃,而且更重要是有計劃分階段推出新產品,滿足消費者追求新產品及質優價廉的需要。這就要求研製產品技術人員充實到銷售隊伍中,同消費者進行廣泛的接觸,認真徵求消費者的意見,瞭解消費者的要求,對產品的建議,為進一步生產出符合消費者需求的產品做好充分的準備。
  
  四、生產出好產品,提高產品的競爭力
  
  首先,沒有產品質量作基礎,銷售工作是很被動的,也是很難開展的。除了對產品質量的嚴格要求之外,還應當結合消費者的實際要求和成本來考慮。同時,要關注競爭對手的質量,只有產品質量比競爭對手更好,才能在競爭中取勝。此外,還要牢記產品質量必須穩定如一,質量下滑是企業由盛轉衰的一個重要原因。產品質量好壞是產品能否暢銷的基本條件。因此,企業要牢記:產品質量一定要勝過競爭對手,產品質量一定要穩定如一。這樣才能提高產品的市場佔有率。其次注重產品包裝。今天的消費者在消費行為上越來越個性化,越來越注重包裝的美學效能,在質量、價格趨同條件下,人們的購物選擇方向可能會轉向包裝,包裝設計要經常變化,會給消費者常用常新的感覺。另外該產品是符合健康的產品、環保的產品以及高科技、高效能、多功能的產品就更受歡迎!
  
  五、實行價格策略,推出各種型號的'產品,科學定價滿足不同消費群體的需要