隨著我國農村資訊化建設程序的推進，寬頻基礎設施建設越來越受到高度重視，以下是小編蒐集整理的一篇探究農村市場寬頻市場行銷現狀的論文範文，供大家閱讀參考。
隨著我國新農村建設程序的加快，寬頻業務在農村市場的所佔比例也逐漸增多。當前，從整體形勢上，固話語音業務量持續減少，其替代商品不斷增多，同時各個通訊企業都在不斷創新，開拓新的業務增長點，期望提高非話業務的市場份額，從而對企業的收入結構進行調整。當前，從巨集觀角度上看，我國城市通訊市場幾乎呈現了飽和狀態，而農村市場還存在發展的空間。為了提高寬頻在農村市場的銷售量，需要加強對農村寬頻市場行銷策略的研究。
一、農村市場寬頻市場行銷現狀
現階段，新農村建設中，許多業務的開展都是以寬頻為載體，比如“平安鄉鎮”、村鎮幹部遠端教育及公共資訊系統建設等等。但是就當前的實際情況來看，我國農村網際網路建設與城鎮之間還存在較大差距，而且城鄉之間“數字鴻溝”現象的差距還呈現出了繼續擴大的趨勢。為了縮小城鄉資訊化建設之間的差距，推動新農村建設，需要提高農村地區網際網路的普及率。當前農村地區資訊化建設程度不高，也從另一個層面說明了農村寬頻市場具有較大潛力，營銷空間較為廣闊。
二、農村地區寬頻市場的營銷策略
近些年來，在農村經濟建設快速發展及相關政策的推動下，農村地區的寬頻安裝數量逐漸增加。但是從整體上看，網際網路建設還有較大的提升空間。為了加強農村地區寬頻營銷，可以從以下幾方面入手。
(一)精準劃分農村寬頻市場。
基於農村市場的特殊性，對寬頻市場進行科學定位與精準劃分，是提高農村市場寬頻營銷效果的關鍵環節。由於受到經濟、文化、政策及發展模式等因素的影響，農村寬頻市場具有一定差異性，在某一村鎮暢銷的寬頻產品卻不一定適合其他村鎮的發展，因而需要對農村市場的實際發展情況進行詳細劃分，掌握每個村鎮的發展特點，對目標客戶的需求進行分析，制定出符合使用者需求的寬頻產品，並提供相關的配套服務，從而提高使用者滿意度。
(二)加大宣傳力度。
由於受到個人文化水平和交通閉塞等多方面因素的影響，很多村民對網際網路等相關知識與資訊還不夠了解。因而想要開拓農村寬頻市場，需要對加大對寬頻業務的宣傳。可以在村委會中的資訊公開欄、牆體廣告等中加入寬頻網路、應用方法及特點等方面的內容，或者是通過每年的.年曆送下鄉、逢年過節、農村婚喪習俗，或者加以省市地的重要的文化欄目下鄉活動進行宣傳，也可以是利用農村趕集平臺的宣傳功能，給農民朋友們發傳單或進行廣播宣傳等。除此之外，也可以利用當地的學校，通過傳送寬頻業務宣傳資料，介紹網際網路知識和電腦寬頻上網應用功能，激發廣大鄉民們的寬頻業務需求。如果條件允許的情況下，還可以憑藉領袖的權威性作用，向當地村民進行正面的宣傳和引導。
(三)制定合理的價格。
對於農村寬頻市場而言，價格是影響其村民購買慾的重要因素。因而在開展寬頻的營銷活動時，應該對價格因素進行全面分析。為了給使用者創造更大的價值，各個通訊企業要融入創新性理念，可以制定出多種價格的寬頻套餐，同時實施靈活性的價格策略，以此來滿足使用者的不同需求，進而提高使用者的購買慾，增加寬頻產品的銷售量。當前，各個通訊企業之間的競爭愈演愈烈，為了提高企業的市場競爭力，促進本企業的長遠發展，通訊企業需要樹立長遠的戰略發展目標，集中更多的精力投入到降低消費者的支出成本方面，為使用者創造更大的價值，同樣也可以使通訊企業取得良好的經濟效益。
(四)擴充寬頻產品的內容。
相比較而言，農村地區的消費者在消費的過程中，更加註重產品的實用性與實惠性，通訊企業需要抓住消費者的這一心理，進而不斷完善寬頻產品，使寬頻業務的內容不斷得到豐富。只有當寬頻網路發揮其巨大效用的時候，農民才願意消費這種業務。因而相關部門的工作人員可以結合農村地區的實際發展情況，在農產品市場資訊、農業技術資訊、農村政務資訊以及醫療資訊等方面加強研究，逐步豐富寬頻產品內容，從而發揮出網路的優勢，為村民提供更好的服務。
結束語：
隨著我國社會經濟的快速發展，我們要認識到農村寬頻市場蘊藏著的巨大潛力，因而要加強對農村寬頻市場行銷策略的研究，提高農村地區網路的普及率，促進新農村建設，實現國民經濟的又好又快發展。
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