關鍵詞 農村消費 農村市場 營銷策略
1 引言
義烏是全國最大的小商品集散地, 經濟高速發展的同時, 也帶動了其農村消費市場的迅速發展。本文通過對義烏農村市場的調查研究, 資料分析, 資料收集, 針對義烏農村居民收入水平差異明顯這一特徵歸納了開拓義烏農村市場的營銷策略, 即要運用市場行銷的“4PS”策略, 做到產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四個方面要素互動, 才能使企業的產品更快的進入義烏農村居民家庭, 贏得義烏農村百姓的信賴, 與此同時為企業的市場開發起到導航作用。所以如何運用正確的市場行銷策略來開拓義烏農村市場成為我們所研究的主要內容。
2 義烏農村消費特點
義烏目前雖然還是一個縣級市, 而外來勞動力流入年均至少在70 萬人以上。這些人絕大部分都已在企業單位和個體工商戶中落腳就業, 另一部分則在商業流通領域。農村更是外來打工者的聚集地, 一些小工廠, 小作坊都是在義烏農村的, 打工者在那裡生活、工作、順便也帶動了當地的一些消費市場。義烏農村居民消費特點從農村居民的人均收入和消費特徵兩方面分析。
2.1 義烏農村居民的人均收入分析
2.1.1 義烏農村人口規模較大義烏本地人口為68 萬多,外來人口已達80 餘萬。主要分為本地常住農村人口和外地務工人口兩部分, 我市農村市場集中了大量的消費群體。人口中就有80%在縣城、小城鎮和鄉村, 其中本地常住人口約68 萬, 外來人口78 萬之多。
2.1.2 消費總量巨大對於義烏農村人口所組成的2.38 萬個家庭, 市場中任何商品的普及率只要提高一個百分點, 就會增加238 萬個( 臺或件) 的需求。2005 年義烏農村消費品零售額就佔全義烏消費品零售額的31.20%, 如果將這一比重提高到50%, 就意味著將增加3 500 多萬元的消費品零售額。
2.1.3 義烏農民收入水平不斷提高, 實際購買力顯著增強據統計, 2004 年義烏農民的年人均收入為6 969 元, 純農戶的人均收入約為6 558 元。據統計, 2005 年義烏城鎮居民可支配收入19 010 元, 農民純收入7 735 元。義烏市統計局在最新抽樣調查中得出了2005 年義烏農民的純收入額, 這個資料比2004 年增加了766 元, 增長11%, 也是增幅首次超過城鎮居民可支配收入的增長速度, 考慮物價因素,實際增長12.50%,比全省平均水平6 660 元高出16.10%。
2.2 義烏農村居民的消費特徵分析
2.2.1 義烏農村市場穩步增長, 但大大落後於城市市場2005 年義烏市農村消費市場呈現較快的發展態勢, 我市農村居民生活消費支出穩步增長, 生活質量逐步提高。2005 年我市農村居民人均生活消費支出5 727 元, 比上年增加549 元, 增長10.60%, 與當年收入呈協調性增長。衡量生活消費水平高低標誌之一的恩格爾係數由2004 年的32.30%下降為32.10%。
2.2.2 由於收入高低不同, 其消費層次和消費行為也不同義烏市農村居民大體分為以下五種消費需求層次和消費行為: 貧困型、溫飽型、溫飽向小康過渡型、小康型、富裕型,這五種消費層次在義烏市農村形成了一個“菱形”結構。
3 義烏農村消費市場開拓策略
義烏農村市場潛力大, 前景廣闊, 如何才能使得義烏農村市場保持繼續繁榮消費品零售穩步增長, 生產和銷售企業必須要對農村市場缺乏深入的調查瞭解, 生產和銷售主要注重考慮為農民服務的觀念和意識, 對農村這個大市場引起足夠重視, 研製和開發產品的著眼點不可僅僅放在城市居民身上。針對這個特殊的義烏農村市場, 企業在農村市場開拓過程中, 不僅要將工作重心轉移到農村市場, 而且在進軍農村市場時必須制定切實可行的開拓策略, 在市場細分的基礎上, 實施適合農村市場的市場行銷“4PS”策略, 只有這樣, 企業在進入到該市場之後才能有條不紊的開展工作, 為義烏的`老百姓提供物美價廉的商品和優質服務。