關鍵詞：農村市場 消費品市場 產品策略 定價策略 分銷策略 促銷策略
據國家統計局測算，農村人口每增長1元的消費支出，將對整個國民經濟帶來2元的消費需求。目前，農村人口占全國總人口的70%，但農村消費品零售額佔全社會消費品零售額的比重卻只有30％左右，拉動農村消費已成為當務之急。農村消費品市場的消費額與巨大的消費人群不成正比，其原因與消費品生產企業的市場行銷策略是密切相關的。本文試圖從營銷策略的視角探討開拓農村消費品市場的方法。
農村消費品市場的主要特點
（一）產品供需失衡和渠道發展滯後，抑制了有效需求
許多商家不注重研究農村市場的特點，市場上缺少適合農民消費水平、消費需求的商品。一方面，大量消費品在城市積壓，另一方面，農村卻缺乏適銷對路的產品，難以滿足農民消費的需求和慾望。例如農村文化娛樂市場有較大的需求，但並沒有得到足夠的重視和開發，而城市供應能力卻閒置。目前農村消費品市場正從傳統的農村集市轉為農村商品市場，流通渠道正處於發育階段，尚不成熟，大型商業設施集中於城市，農村地區的消費條件與網路建設滯後，發展速度緩慢。消費品市場載體發展不平衡也很明顯，傳統的銷售方式多於新興的流通方式。這種不合理格局，抑制了農村市場的有效需求。
（二）未來支出預期大，限制了即期消費能力
目前廣大農村收入除用於基本生活，更多要用於住房、醫療，特別是教育消費已經成為農村居民的主要支出專案。加上多數鄉鎮的醫療和養老體制不健全，農民不得不為將來的疾病、養老進行儲備。有了錢不敢用於消費，這使農戶手中的錢，還沒出手就變成了死錢。農村上學難、治病難、養老難已是普遍現象。而近年來，隨著我國教育、醫療服務價格的上漲，農民對未來支出的預期大大增加，進一步降低了農民的即期消費支出。
（三）農民消費需求變化，消費出現新趨勢
農村消費結構已經出現新變化，農民也有了消費新需求。從2004年農民生活消費的主要支出專案看，在交通、通訊、醫療保健、教育文化娛樂、居住等方面支出都明顯增長，而在食品、水電等用於維持基本生活的消費比重卻在逐年下降。其中，日用消費品需求總體向高檔轉化，用於彩電、冰箱等耐用消費品支出比重上升。與此同時伴隨著明顯的產品升級，如黑白電視機向彩電，由低檔彩電向高檔大螢幕彩電轉化。隨著對住房品質和居住環境要求的提高，農村建築、裝修材料，將成為較大的消費熱點。
開拓農村消費品市場的營銷組合策略
（一）農村消費品產品策略
開發適銷對路的消費產品。消費品生產廠商必須深入農村市場調查研究，瞭解農民的消費心理與消費特徵，研究農民需求。在充分調研的基礎上，順應農村市場的需求，以市場為導向，合理調整工業產品結構，大力開發適應農村市場的產品。既要注意城鄉消費者之間的差異性，更要分析不同地域農村消費者需求的不同特點。不同地域有不同的消費習慣，由經濟水平決定的消費層次也不一樣。所以在選擇開發某一農村市場時，要先了解當地的消費結構和消費層次，以對消費品市場大小進行評估後確定產品供應。
實施品牌策略。首先要讓品牌名稱符合“富於內涵，簡潔醒目，易讀易記”的原則，農村鄉土氣息濃厚，要儘量使用通俗易懂、琅琅上口、喜慶吉祥的品牌名稱。其次要進行品種優化，企業可以精挑兩三種強勢產品作為旗艦產品，其中挑選的標準之一就是規模化能否迅速降低成本，在產品推廣方面，應多采用集團軍的做法，也就是旗艦產品周圍要有其它產品，用系列產品去佔領農村市場。三是樹立良好的'品牌形象，農村資訊主要由口頭傳播，且效力較大，一旦發現某品牌消費品有質量問題，便會造成較大區域內對該產品無形的抵制。